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第33章 培养做人做事能力(1)

◎做个诚实的人

有一位非常富有但脾气古怪的老绅士,他想要找一个男孩服侍他的饮食起居,帮他做些事情,惟一的要求就是:这个年轻人必须是一个诚实正直的孩子。

这位老绅士经常说这样的话:“向抽屉里偷看的孩子会试图从里面取出点东西,而在年轻时就偷窃过一分钱的人,长大后总有一天会偷窃一元钱。”

很快老绅士就收到二十多封求职信,但他要对这些孩子进行考核,只有符合要求的人才能得到这个工作。

四个精干的小伙子来参加最后的面试,他们来到了老绅士那里。老绅士提前准备了一间房子,他要求四个人逐一进入这个房子,只要在里面的椅子上安静坐一会儿就行。

查尔斯·布朗第一个进入房间。刚开始的时候他非常安静,过了一会儿,他看见桌子上摆放着一个罩子,好奇心让他很想知道这个罩子下面到底是什么,于是他掀起了罩子。一堆非常轻的羽毛飞了起来,于是他又急忙把罩子放下,可是这下更乱了,其余的羽毛被气流吹得满房间都是。老绅士在隔壁的房间看得很清楚,查尔斯无法抵制诱惑,结果可想而知,查尔斯落选了。

亨利·威尔金斯是第二个进入房间的孩了。他刚一走进去就被一盘诱人的、熟透的樱桃吸引了。“这么多樱桃,吃掉一个,别人是不会发现的。”亨利心想。于是他就拿起了一个最大的樱桃放进了嘴里,但是这个樱桃的滋味可不像他想象的那样,而是非常的辣,他忍不住喊了起来。其实这些樱桃都是假的,里面全是辣椒。亨利·威尔金斯也被打发走了。

接下来的是鲁弗斯·威尔森。他看到桌子上有个抽屉没有锁,其余的都锁着。于是,他决定拉开那个抽屉看个究竟,但是他刚刚把手放在抽屉把手上,就响起了一阵铃声。老绅士气愤地把他赶出了房间。

最后一个进入房间的男孩名叫哈里。他在房间的椅子上静静地坐了二十分钟,什么也没有动。

半个小时后,老绅士非常满意地告诉他:“诚实的孩子,你被录取了!”

“屋里那么多新奇的东西,难道你不想动一下吗?”老绅士问。

“不,先生,在没有得到允许之前我是不会动的。”哈里回答道。

后来,哈里一直服侍老绅士。当老绅士去世的时候,留给他很大一笔遗产。从此以后,他过上了充实富裕的生活。

心灵悟语

一个不诚实的人是不受欢迎的人,他很难有立足之地,会处处碰壁。一个诚实的人会得到别人的喜欢,一个诚实的人还一定会有好运气,因为好运气也喜欢诚实的人。

◎被别人相信是一种幸福

有一艘货轮,正在烟波浩森的大西洋上行驶。

一个在船尾搞勤杂的黑人小孩,不慎掉进了波涛滚滚的大西洋。孩子大喊救命,无奈风大浪急,船上的人谁也没有听见,他眼睁睁地看着货轮托着浪花越来越远……

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游,他用全身的力气挥动着瘦小的双臂,努力使头伸出水面,睁大眼睛盯着轮船远去的方向。

船越来越远,船身越来越小,到后来,什么都看不见了,只剩下一望无际的汪洋。孩子力气也快用完了,实在游不动了,他觉得自己要沉下去了。

“放弃吧!”他对自己说。这时候,他想起了老船长那张慈祥的脸和友善的眼神。不,船长知道我掉进海里后,一定会来救我的!想到这里,孩子鼓足勇气用生命的最后力量又朝前游去……

船长终于发现那黑人孩子失踪了,当他断定孩子是掉进海里后,下令返航,回去找。

这时,有人规劝:“这么长时间了,就是没有被淹死,也让鲨鱼吃了……”船长犹豫了一下,但还是决定回去找。

又有人说:“为一个黑奴孩子,值得吗?”

船长大喝一声:“住嘴!”

终于,在那孩子就要沉下去的最后一刻,船长赶到了,救起了孩子。

孩子苏醒过来之后,跪在地上感谢船长的救命之恩。

船长扶起孩子问:“孩子,你怎么能坚持这么长时间?”

孩子回答:“我知道你会来救我的,一定会的!”

“怎么知道我一定会来救你的?”

“因为我知道你是那样的人!”

听到这里,白发苍苍的船长扑通一声跪在黑人孩子面前,泪流满面:“孩子,不是我救了你,而是你救了我啊!虽然我现在很幸福——因为你在绝望时还那么地相信我,但我却为我在那一刻的犹豫而感到羞耻……”

心灵悟语

一个人能够被别人相信——尤其是当别人陷入绝境时,那的确是一种幸福。被别人相信,这说明一个人在别人心目中有着良好的品德,并能间接地体现出自己的价值。这当然是一种幸福。

◎先把过错揽到自己身上

沃道夫是一家超级市场的收款员。有一天,他与一位中年妇女发生了争执。

“小伙子,我已将50美元交给您了。”中年妇女说。

“尊敬的女士,”沃道夫说,“我并没收到您给的50美元呀!”

中年妇女有点生气了。

沃道夫及时地说:“我们超市有自动监视设备,我们一起去看看现场录像吧。这样,谁是谁非就很清楚了。”

中年妇女跟着他去了。录像表明:当中年妇女把50美元放到一张桌子上时,前面的一位顾客顺手牵羊给拿走了。而这一情况,中年妇女、沃道夫,还有超市保安人员都没注意到。

沃道夫说:“我们很同情您的遭遇。但按照法律规定,钱交到收款员手上时,我们才承担责任。现在,请您付款吧。”

中年妇女说话的声音有点颤抖:“你们管理有欠缺,让我受到了屈辱,我不会再到这个让我倒霉的超市来了!”说完,她气冲冲地走了。

超市总经理吉拉德在获悉这一事件后,当即做出了辞退沃道夫的决定。许多超市员工和部门经理都为沃道夫大鸣不平,但吉拉德的意志很坚决。

沃道夫很委屈。吉拉德找他谈话:“我知道你心里很不好受。我想请你回答几个问题——那位妇女做出此举是故意的吗?她是不是个无赖?”

沃道夫说:“不是。”

吉拉德说:“被我们超市人员当作一个无赖请到保安监视室里看录像,是不是让她的自尊心受到了伤害?还有,她内心不快,会不会向她的家人、朋友诉说?她的亲人、好友听到她的诉说后,会不会对我们的超市也产生反感心理?”

面对一系列提问,沃道夫都一再说“是”。

吉拉德说:“那位中年妇女会不会再来我们超市购买商品?像我们这样的超市在纽约有很多,凡是知道那位中年妇女遭遇的,她的亲人会不会再来我们超市购买商品?”

沃道夫说;“不会。”

“问题就在这里,”吉拉德递给沃道夫一个计算器,然后说:“据专家测算,每位顾客的身后大约有250名亲朋好友,而这些人又有同样多的各种关系。商家得罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客;而善待每一位顾客,则会产主同样大的正效应。假设一个人每周到商店里购买20美元的商品,那么,气走一个顾客,这个商店在一年之中会有多少损失呢?”

几分钟后,沃道夫就计算出了答案,他说:“这个商店会失去几十万甚至上百万美元的生意。”

吉拉德说:“这可不是个小数字。虽然只是理论测算,与实际运作有点出入,但任何一个高明的商家都不能不考虑这个问题。那位中年妇女被我们气走了,至今我们还不知道她姓甚名谁、家住哪里,因此无法向她赔礼道歉,挽回这一损失。为了教育超市营业人员善待每一位顾客,所以我做出了辞退你的决定。请你不要以为我的这一决定是在小题大做。”

沃道夫说:“我不会这么认为,您的这一决定是对的。通过与您谈话,使我明白了您为什么要辞退我,我会拥护您的决定。可是我还有一个疑问,就是遇到这样的事件,我应该怎么去处理?”

吉拉德说:“很简单,你只要改变一下说话方式就可以。你可以这样说:‘尊敬的女士,我忘了把您交给我的钱放到哪里去了,我们一起去看一下录像好吗?’你把‘过错’揽到你的身上,就不会伤害她的自尊心。在弄清楚事实真相后,你还应该安慰她、帮助她。要知道,我们是依赖顾客生存的商店,不是明辨是非的法庭呀!怎样与顾客打交道,是我们最重要的课题!”

心灵悟语

当我们与别人发生争执时,如果都互不相让,事情不但很难解决而且还会越闹越大,当出现问题时,我们不妨先把过错揽到自己身上,这种方法是一种奇妙的消除矛盾和调和剂,也是一种比较高明的处世手段。

◎从对方感兴趣的话题谈起

伽利略年轻时就立下雄心壮志,要在科学研究方面有所成就,他希望得到父亲的支持和帮助。

他对父亲说:“爸爸,我想问您一件事,是什么促成了您同妈妈的婚事?”

“我看上她了。”父亲平静地说。

伽利略又问:“那您有没有娶过别的女人?”

“没有,孩子。家里的人要我娶一位富有的女士,可我只钟情你的母亲,她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说:“您说得一点也没错,她现在依然风韵犹存,您不曾娶过别的女人,因为您爱的是她。您知道,我现在也面临着同样的处境。除了科学以外,我不可能选择别的职业,因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力!难道要我去追求财富、追求荣誉?科学是我惟一的需要,我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说:“像倾慕女子那样?你怎么会这样说呢?”

伽利略说:“一点也没错,亲爱的爸爸,我已经18岁了。别的学生,哪怕是最穷的学生,都已想到自己的婚事,可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱,我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣,而我只愿与科学为伴。”父亲始终没有说话,仔细地听着。

伽利略继续说:“亲爱的爸爸,您有才干,但没有力量,而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢?我一定会成为一位杰出的学者,获得教授身份。我能够以此为生,而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说:“可我没有钱供你上学。”

“爸爸,您听我说,很多穷学生都可以领取奖学金,这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,您和他们的交情都不错,他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥,他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了,他了解我,知道我的能力……”

父亲被说动了:“嘿,你说得有理,这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手,激动地说:“我求求您,爸爸,求您想个法子,尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式,就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

就这样,伽利略最终说动了父亲,并通过努力实现了自己的理想,成了一名伟大的科学家。

心灵悟语

人与人沟通,很难在一开始就产生共鸣。当我们试图说服别人,或对别人有所求的时候,最好从对方感兴趣的话题谈起,不要太早暴露自己的意图,让对方一步步地赞同你的想法,当对方深入了解你之后,便会不自觉地认同你的观点。

◎找出使对方信服的理由

推销员原一平去拜访一位退役军人。军人有军人的脾气,说一不二,刚正而固执。如果没有让他信服的理由,讲再多的话也是白费心机。所以,原一平直截了当地对他说:“保险是必需品,人人不可缺少。”

“年轻人的确需要保险,我就不同了,不但老了,还没有子女。所以不需要保险。”

“你这种观念有偏差,就是因为你没有子女,我才热心地劝你参加保险。”

“道理何在呢?”

“没有什么特别的理由。”

原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。

“哼,要是你能说出令我信服的理由,我就投保。”

原一平故意压低音调说:“我常听人说,为人妻者,没有子女承欢膝下,乃人生最寂寞之事,可是,单单责怪妻子不能生育,这是不公平的。既然是夫妻,理应由两个人一起负责。所以,当丈夫的,应当好好善待妻子才对。”

原一平接着说:“如果有儿女的话,即使丈夫去世,儿女还能安慰伤心的母亲,并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人,一旦丈夫去世,留给他的恐怕只有不安与忧愁吧,你刚刚说没有子女所以不用投保,如果你有个万一,请问尊夫人怎么办?你赞成年轻人投保,其实年轻的寡妇还有再嫁的机会,你的情形就不同了。”

老军人不做声了,一会儿,他点点头,说:“你讲的有道理,好!我投保。”

真正让人信服的理由,是为他的家人考虑:如果不投保,万一他不在了,就没有人来照顾全家的老少了。

心灵悟语

想说服别人,如果没有让对方信服的理由,讲再多的话也是白费心机。我们只有晓之以理,动之以情,站在对方的立场上,多为对方考虑,才能找出使对方信服的理由,才能攻破对方的心理防线。

◎以对方感兴趣的话题为突破口

一个公司跟印度军界谈判一桩军火生意,谈了多次都没有成功。这时,这个公司的一个推销员主动请缨,希望能够让自己取完成这个任务。

这位推销员事先给印度军界的一位将军通电话,只字不提合同的事,只说想见他一面。开始这位将军不同意,但推销员说:“我准备到加尔各答去,是专程到新德里拜访阁下的,只见一分钟的面,就满足了。”那位将军勉强答应了。

推销员一走进将军的办公室,将军就赶忙声明:“我很忙,请不要占用太多时间。”说话时态度非常冷漠,让人觉得生意几乎无望了。

但是,推销员一开口,说出的话却更让人感到意外。他说:“将军阁下,您好!我来是向您表示衷心的感谢的,感谢您一直以来对鄙公司采取的这种强硬的态度。”

将军觉得不无惊讶,一时愣住了,不知道说什么好。

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