过去，包括自己的、别人的，包括经验、经历、成绩、现象等。忘记过去，一则，好汉不提当年勇，大家都在同一个起跑线上，故要求你必须全力以赴，同时要有高目标、高起点。过去，也就是你填写在简历上的那些辉煌成绩（什么你曾是名牌大学高才生，你曾英语四级考试一次就过关了，你曾在报刊上发表过若干篇新闻报道，你曾出过国，你曾拿过若干年奖学金，你曾当过学生会副主席，你曾是优秀三好学生，你曾代表新生在开学典礼上发言，你曾在小学时参加过全市的文艺汇演并拿过奖励等），那都已过去了。二则，不要不相信神话，不要把现象当绝对真理。别人不行、过去不行，现在你就不一定不行。年轻人的词典里最好没有“不可能”。“越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪。”“朝新的方向前进，你会发现你的奶酪。”（《谁动了我的奶酪》。）说得多好啊！
不管是你自己过去的经历与经验，还是别人的经历与经验，你千万不要带到当下的求职现场来。只知道依靠经验，是不可能找到好工作的，是不可能发生奇迹的。
所谓“好汉不提当年勇”，也就是要心态平和、重新开始、继续努力，也就是第二章五个高薪要素中所说的“过去最少”。所谓“过去最少”，也就是对你自己过去的经历、经验、成绩、能力不要太过于看重，而要有个全新的开始、用心的学习，再全力投入、一心进取，超越过去、超越自己，独辟蹊径、创造辉煌；对别人过去的经历、经验、告诫、怀疑，你也不要太接受、不要受影响，因为你的路是全新的，是要你自己去走的。
在一个新的求职计划的开端，一个聪明人是懂得暂时忘记过去的，既不要在乎自己曾经的成绩好坏、能力在哪处，不要孤芳自赏而无法自拔，从而在面对新的企业、新的工作时，彻底地去进行新的学习、新的努力；也不要为别人的经历、意见所左右，你就是你，你不是别人，别人得不到的你不一定得不到，别人得到的你可能会得到的更多、更好，从而去实现超越，创造传奇，赢得在平常生活中难得的好职位、高薪水。一个中学教师，曾经的工资是每月1000元钱，去到某大型企业做文职人员，工资突然涨到每月5000元；一个在国营工厂当技术员的朋友最近被我推荐到一家外资公司上班（当电脑工程师），年薪由不到3万元升至30万元。这些现象我们在平时看来似乎很神奇、难以企及，但只要你愿意去努力，并非是不可能的。尤其年轻人，你的脑海里最好没有“不可能”。
暂时地忘记过去，就是要丢掉身上的所有包袱，轻装上阵，打破常规，争取奇迹的出现。
□不要重复，不怕失败，决不放弃
《学习的革命》中写道：“从我们的错误中获得学习。对待错误和冒险的积极态度是成长的一个积极的组成部分：把错误看成通向卓越的阶梯。”新西兰教育部《面向21世纪的教育》中写道：“第二次机会并不等于是次于最好的。”大发明家托马斯·爱迪生指出：“很多生活中的失败，是因为人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么近。”正如当爱迪生关于蓄电池的实验第10000次没有结果，他的朋友试图安慰他的时候，他所说的那样：“我没有失败，我只是发现了10000种不能运做的方式。”或许并不是每个人都能成为爱迪生，但每个被积极鼓励的幼儿似乎都有同样永不满足的冒险和探索精神，这使他们有可能成为伟大的科学家或发明家。
英国诗人罗伯特·彭斯写道：“再完美的计划也时常遭遇不测。”所以，有了失败就要总结经验、教训，将来利用经验、注意教训，扬长避短，不断完善，实现成功。有了错误就要分析、反省、纠正。但关键是还得注意这几点：一，我们不能改变根本的方向、方针、战略、理想，我们要吸取教训、纠正失误的只能是方式方法、技术战术等。二，在反省时千万不要找客观原因，而要从自己入手，深刻检讨自身存在的不足。三，要始终乐观自信，情绪饱满，认认真真，全力以赴。世上很多事都是如此，挫折击退大批竞争者，而使少数意志坚定者出人头地。
机会从来伴随着挑战。找工作是个寻觅、等待、备受煎熬的过程，要靠实力也要有运气，无论是否顺利，都要保持良好的心态。求职时有一个平和、健康、良好的心理思想非常重要。职场新人在遇到职业挫折时，往往缺少相应的应变力和应对压力的能力。从青涩到成熟，你会经历重重磨难，深思熟虑，而不率性而为，多问问自己能做什么、喜欢做什么，做出最合适的决定并争取机会，你的未来不是梦。所以心态非常重要，平和、清醒、进取、坚持，唯此而已。A·J·克朗宁在诗中写道：“生活并不是笔直通畅的走廊，让我们轻松自在地在其中旅行。生活是一座迷宫，我们必须从中找到自己的出路。我们时常会陷入迷茫，在死胡同中搜寻。但如果我们始终深信不疑，有一扇门就会向我们打开。它或许不是我们曾经想到的那一扇门，但我们最终将会发现，它是一扇有益之门。”希望这段话能对我们所有在读大学生、所有求职者能有所启发。
第一，清醒的头脑——要善于变通、转换，避免固执偏激、钻牛角尖，不要重复错误，不要变成恶性循环；第二，良好的心态——要自信大胆，不要停留在原地，不要害怕革新和超越，不要为正常的失败与挫折而懊悔自责、难以自拔；第三，积极的态度——要坚持不懈，抓住一个合适的机会就努力向前，不要轻易放弃，不要动辄停住自己前进的、追求的脚步。已有的错误要改正，已有的失败要超越，已有的教训要吸取，这才能取得进步，这才有希望成功。对于求职者来说，这是很重要的。
假如说这里有一个张三，一个李四，他们各方面情况都差不多，毕业于同一个学校、同一个专业、同一个班级，也都是今年的应届本科毕业生，其成绩、品德、各方面能力也都难分高下。但若是张三在这些方面比李四做得更好，心思、心态、态度更优越，那他一定要先找到工作，找的工作也一定会更好，将来在工作岗位上也会干得更长久、更出色。“当你超越了自己的恐惧时，你就会感到轻松自在。”就是这样！
□果断、明智地做出好地域与好企业的选择
据中国教育部高校学生司近几年的统计数据，东部发达地区是当今大学毕业生们就业的热点，其中北京、上海、广东、江苏、浙江等地和沿海地区，在吸纳毕业生方面占有明显优势。2005年教育部直属院校和中央其他各部委所属院校到东部11个沿海省市就业的毕业生，占毕业生总数的45％左右；其中仅到京、沪、粤、苏4省市的毕业生就占毕业生总数的将近30％。这便说明，不论是吸纳能力还是毕业生的价值取向，东南沿海特别是京、沪、穗等中心城市，是大学毕业生就业最活跃的地方。
找工作首先你就要明白，不同的地域、行业、公司，工资差别非常之大。何谓好地域？大城市、东南沿海、发达地区甚至国外。何谓好企业？名企业、大企业、高效益企业、高效率企业。这些地域、企业经济发达、商业繁荣、流通迅速，效益、效率高，产品好卖，业务兴旺，故钞票来得快、来得多，工资基数、底薪自然也高得多。所以，要是没有什么个人特殊情况、专一考虑，你就必须理想远大、目标高越，把大城市、沿海区、大公司、好职位、高薪水作为自己求职的首要选择。
与好地域、好企业相反的是，基层、你的老家、内地、西部省份、落后地区（包括我们常说的老、少、边、山、穷地区），仅就工资收入言，肯定是不好的地域；机关、学校、老式国营工厂、服务部门、环卫机构等传统企、事业单位，仅就工资收入言，肯定是不好的企业。但是，作为国家的重要组成部分和重要建设部门之一，它们是必不可少的，是需要大量人才去为其作贡献的，是就业的重要目标、巨大市场，也一定会作出很大的事业、成绩，并为自己带来很好的前途，获得很大的荣誉、成果，包括收入。
基层的节奏缓慢、经济落后、拿钱的机会少；基层只是收入稳定、工作轻松、生活清闲，它可能会给你一些锻炼的机会，以及可能有你感兴趣的事情可做。
同样机关与学校也难有高薪可拿。在当今商品经济、市场经济时代，机关与学校也许是最后无法脱离按过去财政拨款、行政工资制度发放薪金的单位。机关与学校是有他们的一套工作安排与收入分配的，他们的性质比较特殊，不是生产部门，不可能完全像公司一样以产品销售、具体业务来定收入。但是他们有其许多优点，工作很稳定，福利很好。不过，光要说纯粹的薪资标准，他们肯定不会太高，不如名牌公司、大型企业的员工们。
另外，各人有各人的性格和世界观，各人有各人的实际情况和考虑，有人就是想回基层、家乡锻炼，有人就是想去内地、西部、落后地区做贡献，有人就是热爱机关、教师工作。毕竟，这样的地方、这样的工作也很有意义，也需要人去做。人各有志，无可厚非。
这是个最基础的问题（本书第二章高薪金字塔中水平线以下虚线内的基座部分）。仅仅基础不同，结果就会大相径庭，且与你个人的才干、努力无关。在北京找还是在深圳找，去市区还是去郊区找，留在东南沿海还是回四川老家，锁定世界500强还是非500强，在国内还是去美国？锁定上海，也许月薪20000元还并不容易；去了美国，月薪50000元（也不过6000多美金）都不难了；回到四川，也许月薪5000元也只能在梦里听到。
在高薪金字塔之中我们可以看到，地域选择对薪水造成的差异是最大的。从最低500元到最高50000元，悬殊100倍！且地域选择在薪水高低中所占比例是最高的，比其他因素要高得多。所以我把它放在金字塔的最底部，以显示它的最重要。又因为地域选择在就业中的特殊性，所以我用虚线说明，并放在金字塔的地平线以下。第三，它是一个纯粹的选择，并不过多地联系到就业者的临场努力、具体做法，所以左右两栏就无须有什么对比的内容。
去内地、落后地区、传统单位工作，这种选择并非错误。但是，要想拿高薪，就是要去大城市、沿海发达地区、知名企业——若有条件的话，飘洋过海出国当然更好。这个选择需要你根据自己的情况综合考虑后，及时作出果断、明智的选择。一旦你选定了好地域、好企业，高工资就有了保证，这个指数比不这样选择起码已高了许多倍。只要你能得到这个工作，高薪水已毫无疑问。你要是再努力一把，再敢于向上竞争，求职的技术再高明一些，人再用心一些，那么找到的企业就更更好，拿到的薪水就更更高了。
□确定高目标，追求高期望值
确定高目标就是要确定最好的单位、最高的薪水职位。追求高期望值同样就是要追求最好的单位、最高的薪水职位。目标越高，自然期望值就越高。不管是现在就业还是曾经求学，将来正式工作、终生事业，一个人不管干什么，目理想都很重要。有条件要上，没有条件创造条件也要上。目标高、理想大、有胆量、敢追求，这才是年轻人的蓬勃朝气与进取精神。
萨姆莱斯特·莫罕说：“如果你拒绝随意接受生命，而只接受那最好的，那么你将很有可能得到它。”阿瑟科·斯塔在《创造未来》中说：“预测未来的最好办法，就是在现在创造未来。”有人拿到了10万年薪，而你读的学校不比人家差、你的学历不比人家小、你的才学不比人家低，为什么人家会能拿到，你就会拿不到？你就甘心拿那份3万年薪，就不敢争取去拿那份10万年薪？你要是只把月薪目标定在5000元甚至3000元钱以下，那就根本不算是成功的高薪求职，根本不算是高目标与高期望值，根本没必要读这本书，根本不需要靠新就业理论与实践来指导自己。
在第二章五个高薪要素中，所谓“目标最高”，就是要有志向、有理想、有气魄，把目光对准那些薪水最高、待遇最好的企业与岗位，对其梦寐以求，而且一心一意，下一步就要想方设法达到目标。无畏则刚，无畏则强。你不要怕失败，不要怕犯错，不要怕别人哂笑；实在达不到，我们还可以降格而求，那也会是个很理想的归宿。总之要敢想，连想都不敢想，那你就毫无希望了。
很多人不敢定高期望值，与舆论导向、多数人现状有关。为什么我们绝大多数人不敢要月薪1万呢？比如说，社会上（主要是学校、教师）提倡大学生不要有太高的要求、奢望，不要“好高鹜远”、“眼高手低”，先有份工作做着再说，这样容易找到工作，没有挑战性，也没有危险性；而大学生们找到工作的人越多、比例（即就业率）越高，学校、老师也越好交差。再说，我们眼中所见，目前是就业紧张时期，周围拿低工资的确实占绝大多数。这难免不影响甚至左右了求职者的心态和选择。
但是你应该知道，你就是你自己，是个案，管人家干吗，管现象干吗？别人得不到的你不一定得不到；整体状况虽然如此，并不等于你不能创造特别。你只管自己去尽量追求最高理想，抢夺最高工资，何必受外界干扰？
我们就是要敢于有远大理想、有过人胆略。我们就是要敢于确定高目标、追求高期望值。这样你才能保持旺盛的斗志、充沛的精力、可观的精神风貌，时刻紧迫，勇往直前，自强不息。有目标才会有压力，有压力才会有动力。这样你才可能给自己最严的要求，才可能做最大的努力，才可能有最大的进步，才可能有最佳的发挥，才可能达到最高的目标，才可能离自己的理想越近——甚至完全实现自己的理想。
“如果你无所畏惧，你会怎样做呢？”我们既不要自负更不要自卑，目光放长远点，胆子放大点，尽量做最高、最好的打算；实在不行再“退而求其次”，那还来得及，那也比人家走老路子、不这么做的要强很多。
朱彤在其《你值多少钱》一书中说：“善于要高价，可以为自己的定价提供一个高起点。而且要知道，除了你自己，没有人会为你要高价的。”我们要主动为自己要价。如果你不为自己定价，别人就会为你定价，而那个价一定比你预想的低。你或许以为价格低廉才最受欢迎，但是在很多时候，价格低廉会让人怀疑质量也很低下，反而让人不能放心，而不容易被接受。不过我并不是提倡漫天要价。你要让对方知道的是，你要的价格虽高，但是物有所值，你会给他提供更好的服务。而你的竞争对手虽然要价低，但是他的服务肯定没你的好。就像卖东西的，“一分钱一分货”啊！
