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第13章 创业有思路,赚钱多财路(1)

世界着名的成功学家拿破仑·希尔曾经说过:“思考创造财富。”从很大程度上来说,思路就决定着一个人的财路。很多的时候,一种超凡脱俗的思路,一个绝妙非常的想法,一种独辟蹊径的念头都足以让一个想要成功地人变成一个伟大的成功者。所以在现代社会,我们不能否认的是,创业的竞争,成功的竞争就是思路的竞争,思维的竞争。

成功就像是一片无边无际的荆棘丛中一朵最漂亮的花,每个人都想努力去采摘,进而据为己有,于是有很多不怕艰难和坎坷的人勇敢而坚毅地走进了荆棘丛中。

几多坎坷,几多挫折,终于摘到了那朵最绚丽的花,也走出了一条通往成功、通往财富的路。想要获得成功,积累财富,就需要独辟溪径,不走寻常路。

一、善于借势,青云直上

古人云:“假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”的确如此,生活中的每一位成功者,所借助的都不仅仅是自己的力量。因为他们明白,善于借势,才能够使自己青云直上。

每一个成功的人都有其成功的方法。但不乏有人在苦苦追求之后,黯然收场。

当然在成功的路上,辛勤和汗水是必需的因素,但没有正确的方法,成功就永远是可望而不可及。其实,成功是有捷径的,好的方法能够让你一夜成名,一夜成功。

而一个优秀的人,不管在哪里,他都会以最快的速度找到成功的方法。在他们看来,问题多,方法更多。方法是想出来的,好的方法也许就在你周围。只要用心去寻找,自然可以找到取得成功的方法。

而借势就可谓是一种很好的方法。所谓“借势”就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、社会潮流等,以借势的方法策划出对自己有利的新闻事件的策划方式。很多的时候,通过借势,才能够使自己获得极好的机会,从而一朝勃发。

1931年,波兰着名音乐家肖邦,由于不堪忍受亡国之痛,来到了巴黎。在巴黎,他结识了李斯特、柏辽兹、门德尔松等音乐家。李斯特对肖邦的音乐才华十分赏识,两人一见如故。为了使肖邦在巴黎成名,使巴黎的广大观众接受肖邦,他俩想出了一个非常好的方法。

当时,欧洲的音乐会演奏时,是不亮灯的。在一次晚间演出时,刚开场是巴黎人熟悉和崇拜的李斯特端坐在钢琴前。然而等灯光熄灭以后,李斯特悄悄地走进了后台,由肖邦代替他进行演奏。

音乐响起来了,演奏者的演奏技巧依然是那样娴熟、演出风格却是那样恬雅宜人、引人入胜。听众听得如醉如痴,熟悉李斯特的人认为,李斯特的演奏又进入了一个新的境界。演奏结束了,听众们像往常一样为他们的偶像喝彩。

灯火重明后,听众们惊讶地发现,站在钢琴旁答谢的竟然是一位陌生的青年。

李斯特用他的方式,把肖邦介绍给巴黎的听众,而技艺精湛的肖邦也用自己的实力征服了人们,一鸣惊人,并迅速进入了巴黎的音乐界。

当时的巴黎是一个音乐盛行的城市,像肖邦这样一个外地流浪者想要站住脚的确不是一件很不容易的事,即使他有着非常精湛的琴艺也难以让众人接受。幸运的是,他遇到了李斯特,李斯特用独特的方法,使肖邦得到了巴黎听众的认可,他的名声成就了肖邦。方法看似简单,却解决了肖邦最大的问题。可见,成功是有捷径的,只是很多人不善于寻找而已。

在现代化的通信、网络、电视、报纸等宣传渠道越来越多的今天,很多人觉得成功越来越困难。其实,真正难住我们的不是面前的困难,而是我们自己。如果,我们能做到时时留心、处处留心,相信,成功一定离你不远。

而唐代的大诗人陈子昂是一个非常聪明的人,他就是用一种别样的方法来让自己“一日之内,名满都下”。

陈子昂有一天遇到一个卖琴的人,价值百万,大家都买不起,陈子昂却当场买下。

四周的人问:“想必你琴弹得一定非常好。”

陈子昂说:“我确实善于弹琴。”

大家又问能不能欣赏一下。

“可以!”陈子昂说,“明天请大家来我家。”

第二天,大家都到了,陈子昂准备佳肴招待,捧出琴对大家说:“我陈子昂有文章上百卷,大家竟然不知,居然对这区区弹琴的小技感兴趣。”说完把琴举起来,当场摔碎,并且把上百卷文章分送给大家。

他就是用这么一招,使自己“一日之内,名满京都”的。

当时的陈子昂初入京城,不为人知。如果他用一般的方法来使自己出名的话,即使是拜访文坛名家,希望得到举荐,也不是容易的事。因此他特立独行出此“下策”。孰不知,此“下策”才是“上上之策”。

通过这个方法来推销自己,陈子昂无疑是成功的。后来,陈子昂中了进士,官至麟台正字,右拾遗。鬼谷子说:“决情定疑,万事之机。”毫无疑问,陈子昂在小心慎用此方法的时候,他的底气在于自己真正拥有着真才实学,诗文格调极高,与当时流行的浮华的诗文完全不同。因此才声名不胫而走,一日之内传遍了整座京城。因此,成功要懂得寻找巧妙的方法,改变思路,善于借助自身以外的东西来帮助自己。

思路突破:处处留心皆捷径

一个人要想取得成功,要想青云直上,借势是很有必要的,而从某种意义上来说,借势的本身就是一种捷径,一种方法。但是,很多的时候,捷径往往能够促使我们更快的成功,做生意则要更加注重这种方法。

一位书商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要大亏本了。情急之下,出版商想了一个点子:给总统送去一本,并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句:“这书不错。”这一来出版商如获至宝,大做宣传:“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是手头的书很快被抢购一空。

不久,这个出版商又有一批书,便照方抓药,给总统送去一本,总统有了上次的教训,想借机奚落一番,就在送来的书上写道:“这书糟透了。”总统还是上了套儿,书商又大肆做宣传:“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购,书很快便全部卖掉。第三次,出版商再次把书送给总统,总统有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还有话说。这次他的宣传词是:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速”。结果,书还是被抢购一空。

书商和出版商借助总统之名,凭借着有着巨大影响力的总统的“评价”,大肆宣传,吸引读者,成功地把书都卖出去了。而在此过程中,他们善于借势,找到了一条售书的捷径,正是这条捷径,促使他他们成功地销售掉自己的书,让自己家喻户晓。

好的方法总是会出人意料。换一种方法,好的方法就出来了。向总统借势,有谁能想到?卓越的人,总是用令人意想不到的方法解决问题。好的方法总是有的,只要去寻找。

俗话说得好:世上无难事,只怕有心人。只要你努力地去寻找问题解决的方法,相信问题就一定就会有其解决之道。

而当我们处处留心之时,你会发现处处是方法,同时对于解决问题来说,好的思路也就是真正的捷径。每一个成功的企业家背后都有其独特的思路。所以,如果我们也想要取得成功,就一定要学会选择最佳的捷径。

二、慧眼识商机

一位作家曾经说过:“机遇犹如梯子两边的侧木,一个人的拼搏奋斗犹如梯子中间的横木,两者兼有,才能成为攀向成功的梯子。”机遇总是青睐有准备的头脑,勤勉者往往会将最寻常的机会变成良机。

机遇总是青睐那些有准备的人,当一天和尚撞一天钟的人是不会成功的。想要成功,就需要有敏锐的眼光和睿智的大脑,所以要想抓住商机,就必须早做准备,积极努力地准备迎接商机的到来。

1994年彗星与火星相撞的事件,在当时这是一起轰动全球的自然现象,各国的新闻媒体都非常关注,很早就有预告,相撞的时候又大肆报道,引起世人瞩目。对于这一事件,大多数人只是把它当作一种自然现象,却没有发现其间隐含着的巨大商机。而西方一些厂家却利用这次机遇,制造了多种望远镜,印制了大量的文化衫来销售,发了一笔大财。

所谓“机不可失,失不再来”,机遇是稍纵即逝的。机遇如同一列火车开过来,在站上停留几分钟,到点就开走,不会总是等着人们。如果哪一位动作慢了,就会错过时机,只能等下一趟车了。但是有的人却能够抓住时机,也因此成就了自己。

广东比迪亚公司总裁王传福就是一个善于发现机会并把握机会的人。

王传福出生在安徽省无为县一个平常的小村落,中学时父母就相继去世。贫穷和饥饿使沉默、坚强的王传福在困境中奋斗不息,后来终于成为中国有色金属研究总院的研究生。

1992年,24岁的王传福被破格委任为总院301室副主任,同期被评为国家级高级工程师、副教授,成为总院最年轻的高级知识分子。1993年,王传福就职的中国北京有色金属研究总院和内蒙古有关方面合资成立了深圳比格电池有限公司,打算利用包头丰富的稀土资源搞新产品开发,这恰好与王传福研究的领域密切相关,于是,王传福被派至深圳担任总经理。由于各方面的原因,他在此后一年多的时间做得并不开心,于是王传福决定自己创业。

1995年初,开始独立创业的王传福从国际电池行业动态中发现:日本宣布本土将不再生产镍镉电池,而这将引发镍镉电池生产基地的国际大转换。他立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的机遇。于是,他在创业时开始专攻镍镉电池生产,把自己新办的公司——比亚迪起家的产品定为那些用于无线电钻、电锯、应急灯等产品的镍镉工具电池。这些产品在欧美需求量极大,比亚迪工具电池因性能稳定而得以畅销。

事实证明了王传福对市场的判断是准确的。目前在镍镉电池领域,王传福所经营的比亚迪公司全球排名第二,年产35亿只镍镉电池,与全球排名第一的三洋公司仅有20%的产量差距,并且这一差距正在日益缩小。同样,王传福介入锂离子电池领域时,也是在1998年就提前把握住了机会。

抓住了市场机遇就是抓住了成功。王传福不仅具有发现机遇的敏锐的嗅觉,而且更具有及时、果敢地抓住机遇的魄力和能力,这正是他成功的秘诀所在。

在当时,看到日本宣布其本土将不再生产镍镉电池这条消息的大有人在,但只有王传福及时抓住了它,才有了今天的成就。因此,商机总是留给那些有独具慧眼的企业家,善于发现机遇,并果断行动的人才能够成功。

思路突破:成功需要时刻准备着

阿基米德有句名言:“给我一个支点,我就可以撬动地球。”想要撬动地球的确是一个豪迈的设想,但是如果真的有一个合适的支点,也许可能就会变成现实。

就如同我们追求成功的梦想,要找到一个好的支点,那么成功也是可以轻易获得的。很多人心中都有自己的梦想,但往往因为缺少“支点”而一筹莫展。可是我们应该明白:“支点”是自己寻找来的,如果我们仅仅是坐着等待,那么就永远也不会找到。

人们在赞美成功者的同时,往往羡慕成功者们有各种各样的机遇,而自己没有。的确,机遇是改变一个人人生的转折点,对成功很重要。其实,人人都能遇到好的机遇,只是有的人没有看到身边的机遇而致使它溜走,有的人却能敏锐地抓住这一珍贵的机会。这是因为有的人在机会到来之前无所事事,想入非非;而有的人却脚踏实地一步一个脚印地做了充足的准备,使自己具备了抓住机遇并利用它来取得成功的素质。

那么到底该做哪些准备呢?所谓准备主要是指为成功而长期进行的坚韧、扎实的知识储备和辛勤刻苦的劳动,以及在机会到来时的全力拼搏和冲刺。一位人才学家曾说过,事业成功的三大要素是天赋、勤奋和机遇。可见,机遇固然重要,但更离不开天赋和勤奋。成功者并非天生是机遇的宠儿,他们大多是在经历了奋力拼搏、曲折辛酸之后才得到幸运女神的青睐的。

中国女子速滑运动健将叶乔波,先后共获得过100多枚奖牌,她有句名言是:“用荆棘编织桂冠。”

7月,热得人透不过气。叶乔波苦练滑板,汗如雨下。别人做这个课目,血乳酸能达到6至7个摩尔就算不错,叶乔波却常常超过15个。累得实在受不了了,她便靠哭来平衡自己。

认识她的人都知道,叶乔波宿舍的训练计划周表,每张上面都有一句警言:

“距冬奥会还有222天,明星不是喊出来的,而是脚踏实地练出来的。”

“距冬奥会还有206天,成功属于那些不吝惜自己汗水的人。”

在叶乔波身上还曾发生了一件这样的事情:速滑队一位男队员,某天有事起个大早。路过冰场时,发现叶乔波正在滑冰,心里好生纳闷:她今天不是出国比赛吗?怎么还上冰?一问顿生感慨:8点多的飞机,6点钟还要练练,或许让很多人感觉真的是不可思议。

可是如果没有比赛前的这些准备工作,成功的桂冠怎么可能戴在她的头上?她又怎么可能让国歌一次次在冰坛上响起呢?所以,不要再感慨命运的无常,命运是公平的,它公正地对待每一个人,你付出多少劳动,它就给你多少回报。

所以如果你希望成功的机会早早到来,就快做准备吧,从现在开始,努力地为自己寻找自己人生的“支点”,你也就一定能够获得成功。

三、危机就是商机

古人云:好事不出门,坏事传千里。在信息时代,坏事更可在瞬间便传遍全球。但是,智者却总是能够从坏事和危机中看到商机,从而获得意想不到的成功。所以,不要被眼前的危机吓倒,用你的慧眼,来发现危机后面的商机吧!

在创业的道路上,危机常在,而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业家不但要善于应对危机,化险为夷;还要能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”。善于在危机中发现商机,并扭转不利局势,使很多经营者取得了成功,这不仅源自他们冷静的头脑、敏锐的目光,还源自他们开阔的思路。

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