喜从天降，一切都来得这么突然。能得到“老佛爷”的赏识实在太不容易了，能在她身边服侍是许多太监求之不得的。小德张终于看到了“光明”的前途。任何一个太监走红发迹，一个重要的前提是得到主子的赏识，这是起码的条件。
在短短的几年里，小德张被慈禧太后连续提拔了五级，从一个默默无闻的小太监，一跃而为御前首领兼管南府戏班总提调，提拔的速度相当惊人。
小德张的“发迹”完全是从那急智的“脚功”开始的，虽然他没有“出手”，但那惊鸿一瞥的功底为自己的才华作了最好的一次推销，打动了当时中国的最高统治者——“老佛爷”。
该出手时就出手，这是做人一条基本原则，不能“出手”时，像小德张那样巧妙的“出脚”也未尝不可。机会来临时，别让机会从身边溜走，机会没有到来时，苦练自己的“内功”，以图日后一展身手的机会，这就是成功人士的秘密“心机”所在。
5．“善意”的谎言为何不说？
这个世界是从来不禁绝谎言的，没有哪一个敢说自己一生没有撒过谎，如果敢的话，那么可能就是人世间最大的谎言了。我们所说的撒谎并不是要你去用恶意的谎言去达到不可告人的目的，而是要在对人无害，对己有利益的原则下适当撒点“小谎”，这样的“谎言”即使被别人识破，也会为你的“心机”佩服不已。
原IBM中国区总经理吴士宏，就曾经用一句小小的“谎言”，为自己赢得了走向未来辉煌的机会，这就是恰当时候撒谎的魅力所在。
在多年以前，吴士宏还只是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店可不像今天这样没有“地位”，因为现在的五星级饭店多了。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城这样的五星级饭店门口，心情会是什么样子？
她回忆说，在长城饭店门口，自己足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。
经过一番思考，她最后当然进去了，否则就没有今天的吴士宏了。她是怎样突破这个障碍的呢？她就凭自己用一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。就凭这样的经历她也应该进去，当时的努力不就是为了这一天吗？她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了当时世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确是个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试后，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。
俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字？”
她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢？
她点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”
她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，吴士宏马上回答道：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的眼睛。
实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束后，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。
她被录取了，但IBM公司却“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工，可是她扮演的并不是白领，而是一位卑微的角色，主要工作是泡茶倒水，打扫卫生，用她自己的话说，“完全是脑袋以下的肢体劳动”。她为此感到很自卑，她把可以触摸传真机作为一种奢望，她所感到的安慰就是自己能够在一个可以解决温饱问题而又安全的地方做事。可是作为一位服务人员，这种心理平衡很快就被打破了。
一天，吴士宏推着平板车买办公用品回来，门卫把她拦在大门口，故意要检查外企工作证。她没有外企工作证，于是在大门口僵持了起来，进进出出的人就像看大街上耍猴的那样，个个都投来一种异样的目光。作为一位女性，她的内心充满了屈辱，充满了无奈，可是她知道这份工作得到不容易，没有发泄出来，可是她内心咬着牙齿在说：“我不能这样下去！”这是第一件事情，还有一件事情在她的内心深处留下很深的印象：
有个女职员，香港的，资格很老，动不动就喜欢指使人给她办事，吴士宏就是她的主要指使对象。一天，这位女士叫着吴士宏的英语名字说：“Juliet，如果你想喝咖啡就请告诉我！”
吴士宏丈二和尚——摸不着头，不知这位自以为是的女士说什么。
这位女人说：“如果你喝我的咖啡，每次都请你把杯子的盖子盖好！”吴士宏本来是一个很会忍气吞声的人，但这次女性的温柔全都不见了，因为她认为那女人把自己当成偷喝咖啡的小毛贼了，这对她完全是一种人格上的侮辱。她顿时浑身颤栗，就像一头愤怒的狮子，把埋在内心的满腔怒火全部发泄了出来……
吴士宏想：有朝一日，我要去管公司里的任何一个人，不管他是外国人还是香港人！
勤奋加天资终于使吴士宏脱颖而出。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理——也就是人们常说的“南天王”……
大概这些都没有多大意思，吴士宏还登上了IBM（中国）公司总经理的宝座。
吴士宏的成就是有目共睹的，她的成就的取得与她的天资和努力不无关系，但关键时刻的那个小小的谎言，却帮助吴士宏成功地闯过了面试的最后一关，打开了一扇通往日后成功之路的大门。倘若不是吴士宏“打肿脸来充胖子”，一口“咬定”能够达到公司的打字要求，恐怕也就没有那个日后叱咤商界的的吴士宏了。所以做人适当时候撒点“小谎”，“打肿脸来充胖子，踮起脚来做长子”未曾不是通往成功之路的最后一块砝码。
6．推销自己的四大绝招
中国流传已久的“三十六计”里有一计叫“瞒天过海”，其大意是指巧妙利用人们司空见惯的事情和错觉，通过各种方法来达到自己想要的目的。推销自己时如若能用上“瞒天过海”这一招，不但能为自己达到推销的目的，还能用巧妙的手段掩饰自己内心真实的想法，从而做到滴水不漏，这是一种高超的做人技巧，也是做人有“心机”的一种表现。
职场如战场，懂得推销自己才能在众人堆里脱颖而出，“养在深闺”虽然能待价而沽，但时间过长了则有可能会随着“容颜老去而掉价”，所以身在职场中的人若想出人头地，在做人方面一定要有高招，要懂得适当推销自己以抬高身价，其中“瞒天过海”之计不失为一种高明的策略，让我们看看在职场如鱼得水的苗欣是如何做到在五年内连升三级的，以下四种方法是她的“心得体会”：
1．借汇报工作推销自己
苗欣刚到公司的第二个月，领导就派她去南方催要一笔货款。苗欣立即起程，到催款地她抓住关键人物，软硬兼施，不到一周，货款催回。汇报之前她想：汇报时要把自己对这项工作完成的思路、想法、分析及至对策都汇报给领导，也便使领导更能了解自己。就这样，她在第二天的汇报中，只三言两语简略地谈了事情的经过，然后大谈自己对这项工作难度的分析、对策的选择乃至各种方法的有效运用。领导听后，觉得她是个有思想、有能力、方法灵活的人，不久，就提拔她为一个项目组的负责人。
2．借推荐他人推荐自己
苗欣当了项目组负责人后，项目的管理井然有序，对几位同事也体贴入微。同时她注意发现每个人的长处，她几乎每天记下对他们每个人的感受、印象。她觉得这是一个富于进取的能胜任复杂工作的团队。她要向领导汇报，为他们每个人请功。
恰巧这时领导要找她谈话，她就借机向领导推荐她角色中的每一个成员。她确定了这样一个与领导谈话的思路：首先谈工作成绩，然后重点分析成绩取得的原因，在原因中先谈组员的主观努力，也谈她是如何领导、如何关怀、如何帮助的。
果然，领导听完她的介绍，对她的项目组的工作给予了充分的肯定，决定项目完成后给每个人嘉奖，同时强调这是她正确领导的结果，决定对她给予重奖。
这个项目完成之后，苗欣被提拔为部门经理。
3．借反映问题推荐自己
作为部门经理，已是公司的中层领导。她的人生信条就是在其位要谋其政。
任部门经理一个月后，她发现公司原有的某些规章制度与现在企业的经营管理不相协调，管理中尚有被制度遗忘的角落，她经过深思熟虑，拟定了一份《关于进一步完善公司管理制度的几点建议》，然后以一种很庄重的形式呈递给公司的主要领导。
在这份建议中，她列举了一些现象，力陈这些现象的危害和实质，并针对这些现象，提出进一步完善制度体系的必要性；对完善的内容提出了具体的合理化建议。
领导阅后，很快采纳了她的建议，认为她具有与企业共存亡的“匹夫之志”，是企业所有员工应该学习的。
4．借特殊情况推销自己
一次，苗欣受命与另外两位部门经理，随公司领导去加拿大考察一个项目。在考察中，苗欣注意发现问题，不时地向领导就项目提出一些质疑，使领导思路拓宽、把问题想得更加细致、周到。在考察后的论证中，苗欣有理有据、有分析有预测，得出了此项目不宜合作的结论。后来经过专家论证，其结论与苗欣的想法完全吻合。这让领导对她的判断能力和决策能力深表敬佩。
在苗欣30岁那年，她被提拔为公司的副总裁。可谓少年得志，前途无限。
苗欣巧施小计为自己赢得了似锦的前程，这就是善于推销自己的结果，俗话说“酒香也怕巷子深”，不懂得推销自己的人，有时空有才华却无人赏识，这时就应该勇敢地站出来，像苗欣那样勇敢地推销自己，推销时若能巧用“瞒天过海”之计，前途便一片光明了。
7．善于运用手段，把不可能变为可能
做人不可刻板，有“心机”的人懂得对不同的人采取不同的手段，“对症下药”才能收到良好的效果。推销时若能用道具陪衬，则能使语言更有说服力。
20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位附近有名的守财奴乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过、用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。”
乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能知道您不打算买东西，但我可不这样认为。”守财奴乔治：“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉：“您知道我们有许多共同点吗？”守财奴乔治：“喔？有那些？”金克拉：“是这样的。我听您的邻居说您是这个社区里出了名的保守，我与您一样，做事也比较谨慎。”
