召平对萧何说：“公自此将有大祸了！”萧何一惊，忙问：“君何出此言？”召平道：“圣上连年征战，只有您安守都城，不冒风险。今韩信刚欲反长安，圣上已生疑心。给您加封、派卫队卫公，名为宠公，实则疑君，这不是大祸将临了吗？”萧何听后，恍然大悟，急问：“君言甚是，不知如何才好？”召平说：“公可让封勿受，并将私财取出，移作军需，方可免祸。”萧何点头称是，于是，他只受相国职衔，让还封邑，并以家财佐军。刘邦听后，疑心大解。
不出几年，淮南王英布反，刘邦挥师南征英布。征战期间，刘邦多次派使回长安，问相国近来做何事。使臣回报说：“因陛下忙于军务，相国在都城抚恤百姓、筹办军粮等。”一门客听说了这件事，找到萧何说：“您离灭族不远了。”萧何顿时大惊失色，不知为何。客又接着说：“公位至相国，功居第一，无法再封了。主上屡问公所为，恐公久居关中，深得民心，若乘虚而动，皇上岂不是驾出难归了？今公不察上意，还勤恳为民，则更加重了主上的疑心，试问如此下去，大祸岂不快要临头了吗？现在为您着想，您不如多购田宅，强民贱卖，自毁贤名，使民间说您的坏话。如此，主上闻知后，您才可自保，家族亦可无恙。”萧何照计施行，刘邦得知后，方安下心来。
刘邦平定英布后返回长安，途中有不少百姓拦路上书，状告萧何强买民田。萧何入宫见驾，刘邦将状书一一展示给萧何看，并道：“相国就是这样为民办事的吗？愿你自向百姓谢罪。”萧何见刘邦无深怪之意，当退下后，将强买的田宅，或补足价格，或退还原主，百姓怨言渐渐平息，刘邦也因此获得了好名声。
伴君如伴虎，开国功臣里能做到善始善终的，确实非常不易，萧何无疑是其中最为成功的一位。做人有“心机”，方能在平静如镜的湖面看出汹涌暗流；在风和日丽之时看出山雨欲来。能够做到未雨绸缪者，方为真正的俊杰。
6．忍一时风平浪静，退一步海阔天空
一味的前进不知后退之人，其勇气和精神固然值得别人钦佩和赞赏，但大多时候都是莽夫之举，难成大事，龙潭虎穴固然要闯，但如果略施手腕以最小的损失获得最大的收获，岂不更妙。所以做人得要有“心机”，须知道退一步海阔天空，必要时做些妥协退让，对自己绝对没有坏处。
只知进不知退的人，即使是头撞南墙，他们也绝不回头，这种“认死理”的精神固然可嘉，但这种做法实在是不妥，中国有句老话，退一步海阔天空，适时的退便是为了更好的进，懂得退的人，才能在人生和事业的旅途中更加成功。
日本著名电器经销商铃木太郎，便是一位有此“心机”的人物，他在总结自己的成功之道时认为，在陷入进退两难的境地时，不仅要小心谨慎，更要高瞻远瞩，从而作出正确的选择，以赢得最大的胜利。
在1960年，有一件事情对铃木太郎的震动很大。当时，日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行广泛而深入的商务谈判。双方正陷入谈判的困境，一方面，西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9％，铃木太郎不赞同这一提案，经过艰苦的斗争，最终把提成率压低到5％。但西门子公司尽管作出了让步，却又提出新的要求：作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃。不答应，则公司又会失去一次发展的大好时机。
铃木太郎不断在两种选择之间衡量着利与弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元，而60万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？铃木太郎感到极度的犹豫和困惑。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟就的，这样，就有许多条款是向着他们自身的，比如，其中的违约和处罚条款的订立就明显有利于西门子公司。
在这种对己不利的形势下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得退才知道进，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略：如果做些妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是先吃亏，后赚钱。这样做也顾全了大局，对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”，他在实践中用活了这一招。
铃木太郎并非无原则的一味退让，实际上，他的每一分退都暗含着进。为了保证技术合作项目效益的稳定，他又对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现西门子公司拥有一个30多名研究人员的研究所。这个研究所实际上就是西门子公司的大脑。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。这也是西门子引领世界先进潮流的秘密所在。
铃木太郎暗自思忖，如果他要创造一个同等水平、同样规模的研究所，无疑要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，仅以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备，等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实际上是一笔非常划算的交易。可惜大多数的人却都看不到这一点，只是简单地心痛于表面上花的那些钱。这也是铃木太郎非同一般的“心机”所在。
既然可以最大限度地达到“假人之手，从中渔利”的效果，那又何乐而不为呢？铃木太郎力排众议，毅然和西门子公司签订了合作合同。按照合同规定，西门子公司派出了技术骨干，到铃木公司前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了铃木公司。在双方的合作期间，铃木公司获取了巨大的回报，他们极为便利、迅速地获得了西门子公司最新的技术成果。
当时凡是世界上最先进的电子科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一跃而发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，双方的合作使铃木公司开始确立了他们国际大公司的地位。
在铃木电器公司与西门子公司的这场交易中，从表面上看，似乎是铃木公司落了下风，不仅做出了妥协和让步而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。
但事实却证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。他一时的让步和委屈，换回的是公司发展的强大的助推器——西门子公司独步世界的技术实力和影响力，从而使铃木公司最终发展成了世界一流的电子工业公司。而西门子公司还是那个西门子公司，铃木公司却已非当初的铃木公司了。
铃木太郎以进为退，巧妙地避开了西门子公司的“陷阱”而获得了自身的壮大，这种以小舍弃而获大利的做法，是做人懂心机的最好证明。
7．害人之心不可有，防人之心不可无
大千世界，最难测的便是人心，某些人貌视正人君子，平时总是嬉皮笑脸，但下起手来比谁都狠，比谁都黑。对于这种背后捅刀子的小人，下策为躲，三十六计“躲”为上计；中策为制，假手他人，将其制服；上策为除，阴谋阳谋，除去为上谋。
常言道：“害人之心不可有，防人之心不可无”，这世界阴险恶毒的小人比比皆是，小人得志的事也时有发生，被小人算计而惨遭毒手的不乏其人，因而在现实生活中得多注意一点，以免大祸临头了还分不清东南西北。
唐德宗时杨炎与卢杞一度同任宰相，杨炎善于理财，文才也好，至于卢杞，除了巧言善辩，别无所长，但他嫉贤妒能，使坏主意害人却是拿手好戏；两个人在外表上也有很大不同，杨炎是个美髯公，仪表堂堂，卢杞脸上却有大片蓝色痣斑，相貌奇丑，形容猥琐。两人同处一朝，杨炎有点看不起卢杞。按当时制度，宰相们一同在政事堂办公，一同吃饭，杨炎不愿同他同桌而食，经常找个借口在别处单独吃饭，有人趁机对卢杞挑拨说：“杨大人看不起你，不愿跟你在一起吃饭。”卢杞自然怀恨在心，便先找杨炎下属官员过错，并上奏皇帝。杨炎因而愤愤不平，说道：“我的手下人有什么过错，自有我来处理，如果我不处理，可以一起商量，他为什么瞒过我暗中向皇帝打小报告！”两个人的隔阂越来越深，常常是你提出一条什么建议，我偏偏反对；你要推荐一些人，我就推荐另一些人，总是对着干。
当时有一个藩镇割据势力梁崇义发动叛乱，德宗皇帝命令另一名藩镇李希烈去讨伐，杨炎不同意，说：“李希烈这个人，杀害了对他十分信任的养父而夺其职位，为人凶狠无情，他没有功劳却傲视朝廷，不守法度，若是在平定梁崇义时立了功，以后更不可控制了。”
德宗已经下定了决心，对杨炎说：“这件事你就不要管了！”杨炎都一再表示反对，这使对他早就不满的皇帝更加生气。
不巧赶上天下大雨，李希烈一直没有出兵，卢杞看到这是扳倒杨炎的好时机，便对德宗皇帝说：“李希烈之所以拖延不肯出兵，正是因为听说杨炎反对他的缘故，陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢？不如暂时免去杨炎宰相的职位，让李希烈放心，等到叛军平定以后，再重新起用，也没有什么大关系！”
这番话看上去完全是为朝廷考虑，也没有一句伤害杨炎的话，卢杞排挤人的手段就是这么高明。德宗皇帝果然信以为真，于是免去了杨炎宰相的职务。
从此卢杞独掌大权，杨炎可就在他的掌握之中了，他自然不会让杨炎东山再起的，便找茬整治杨炎。杨炎在长安曲江池边为祖先建了座祠庙，卢杞便诬奏说：“那块地方有帝王之气，早在玄宗时代，宰相萧嵩在那里建立过家庙，玄宗皇帝不同意，令他迁走；现在杨炎又在那里建家庙，必定是怀有篡夺的野心！”
早就想除掉杨炎的德宗皇帝便以卢杞这番话为借口，将杨炎贬至崖州，随即将他杀死。
杨炎身中小人之暗算，最终命丧黄泉，着实让人叹息。他倒在了卢杞为他挖好的陷阱下面，没能逃出小人所伸出的魔爪，也有他不善于与小人斗争有关。
