当形势对自己不利时，要善于运用智谋给自己创造有利条件。晋明帝的时候，大将军王敦准备谋反，时任大将军左司马的温峤想回京城去向明帝报告情况，于是他向王敦告假获得了批准。但是，让温峤担心的是，王敦手下有一个谋士钱凤，此人足智多谋，温峤担心钱凤不但会阻止自己离开，而且会建议王敦杀害自己，于是他心生一计，走之前宴请同僚。在酒宴上，温峤故意向钱凤敬酒，酒杯极大，钱凤当然不从，于是温峤就装醉，痛骂了钱凤，并且打落了他的帽子。第二天，知道温峤要走的消息后，钱凤果然劝王敦为了防止温峤泄密不要放了温峤，而且应该杀了他，但王敦笑道：“你是因为昨天在酒席上，他得罪了你，你才这么说的吧。”于是，放温峤走了。温峤因此才得以逃回去，向晋明帝报告情况，使得明帝有所准备，平定了王敦的反叛。
当对方实力过强，而自己处于极端劣势的时候，要有耐心等待时机，等形势允许了再适时露一手，则可马到功成。从前有个张员外，年过半百而膝下无子，只有一女，故只得选一女婿入赘。女婿觉得岳丈没有子嗣，岳丈百年之后，财产一定归自己，所以十分狂傲。但是，后来张员外又纳了一个小妾，不到两年小妾生了一个男孩。女婿觉得自己权益受到威胁，总想找机会除掉这个男孩，员外知道女婿的狼子野心，但因为女婿在家里根基已经很深，员外也奈何不了他，只是悉心呵护，百般保护，一心盼望儿子快快长大成人。可是，天不遂人愿，儿子一非三岁时，员外却身染重病，眼看就要命丧黄泉了。于是员外把女婿叫到身边说：“小儿乃小妾所生，我不能让他继承家产，你入赘我家多年，前前后后出了不少力，家产自然归你，你就给他们母子一碗饭吃就行了。我给你写张字据，做个凭证吧。”员外写道：“张一非吾子也家产尽与吾婿外人不得争夺。”员外写完后念道：“张一非吾子也，家产尽与吾婿，外人不得争夺。”女婿一听，悬了多年的心终于落下来了，自是十分欢喜。小妾却暗自流泪，员外趁旁边没人，告诉小妾说：“等将来一非大了，遇到明察秋毫的官员，就让一非告状，夺回家产。”后来，一非长大成人后，就按照其母的吩咐去告状，县官没看出有什么不妥，有一个经过的御史，看了之后说：“就按遗嘱说的做。”于是御史念道：“张一非，吾子也，家产尽与。吾婿外人，不得争夺。”最后的结果是女婿空欢喜一场，张一非夺回了财产。老员外深藏不露，以一纸字据迷惑女婿，得以保全自己的骨肉，保全了家产。
在现代商业竞争中，此计经常被用来窃取对方的商业机密，或重要情报，即商业间谍式的活动。丹麦一家著名啤酒厂的老板，开车撞断了一位远道而来的日本客人的一条腿。丹麦老板很过意不去，于是就对日本人说：“你身居异地，不容易啊，以后你怎么办呢？”日本人说：“等我伤好了，我就去你的酒厂看门，混口饭吃吧。”老板一听，不找麻烦太好了。于是高兴地说：“太好了，等你伤养好了，就来上班吧。”于是，这个日本人就在这家啤酒厂当上了警卫。日本人工作非常认真，对进出该厂的货物检查十分仔细，对员工非常谦和，大家都喜欢和警卫聊天。三年后，日本人提出要辞职回国，老板从未对他有所怀疑。其实，这个日本人是日本的一个大企业家，想到丹麦来学习世界一流的酿酒技术，但是啤酒厂保密程度非常高，不让参观，日本人无计可施。这时他正好看到一辆黑色的轿车天天出入，一打听，原来是老板的车，于是就演出了一场车祸，换来了酿酒技术，回国后成功开了一家颇具规模的啤酒厂，狠赚了一笔。
智者好似一首哲理诗，其千变万化的色彩胜过大自然所创造的绚丽辉煌。智者用智模糊而具体，朦胧而清晰，虚幻而实在。大智之人，设“计”于无形，用“计”于无声。他们谋划什么行动总是在隐秘之中进行的。所以鬼谷子讲：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。”
【智解之五】
试而探之 微而摩之
啄木鸟在吃小虫之前，总是先以它尖尖长长的嘴，试探一下何处有虫，再行啄食，人际交往也是如此。在没弄清问题之前，就急忙下定义，作出似是而非的决定，是得不到最正确无误的答案的。在为人处世的过程中，要想成功地让别人为自己所用，首先要做的就是要看穿对方的心意。
俗话说：“一叶可以知秋。”看穿别人的心，特别是看穿初次见面的陌生人的心，是很有学问的。大凡成功人士，都善于运用不同的方法去观察、研究他所要影响的那些人，然后按照他们的心理需求去满足他们。
在二战中任联军司令的法国名将福熙，从军官学校毕业后，没有选择繁华、热闹的大都市去工作，而是选择了举办热闹非凡的、各族人都来参加的赛马节的一个不起眼的小城——太勃斯。这样他可以有机会从容观察他们“特殊的气质”。这位将军毕生都致力于对人格的研究，所以他对不同个性的下属善于运用不同的指挥策略，因此，他领兵打仗赢多输少；《波士顿晚报》的发行人及大股东葛洛奇，在担任《波士顿邮报》的编辑时，常常混在市区熙熙攘攘的人群中，或者漫步在阶石边，或者驻足休息在旅店、商场的大厅里，敏锐地静听人们的谈话，了解读者的心理和嗜好，并以此确定他的编辑方针。
要试探对方就要先诱导对方，使对方有所行动，再加以细心观察、试验，对方虚实真假即可知晓。军事家吴起曾经讲过，和敌军对阵，不明敌意之时，应采取诱敌之策。两军交锋时，先虚应一下，然后退下阵来，借此观察敌军的反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧，相反，如果他们没有纪律地乱追，显示出这个将领愚笨无能。
对明明知道的事情，却假装不知道，这样就可以轻而易举地分出忠奸。战国时候的韩昭侯，有一天剪指甲，故意将一片剪下的指甲放在手中，然后对近侍说：“我刚才剪下的指甲丢了，我心里很不是滋味，快帮我找出来。”侍者们忙了一通也没找到。这时，有一个侍者偷偷剪掉一片自己的指甲，呈给昭侯，禀报说找到了。昭侯由此发现这个人会说谎，从此不再信任他了。
对人有目的的赏赐，可以判断出这个人是否贪财。明太祖朱元璋是个猜忌心极强的人，处处提防，对任何人也不是百分百的信任。骁骑指挥郭德成的妹妹是朱元璋的妃子，郭德成有随便出入皇宫的特权。一日，朱元璋赐给郭德成黄金，并置于他的袖中，不让他声张。出宫门时，郭德成借着酒劲装糊涂，一会儿脱靴子，一会儿穿靴子地来回折腾，还漫不经心的露出了太祖藏在他袖子里的黄金，金子掉在了地上。太监发现后马上报告了太祖，太祖说：“那是我赐给他的。”很多人不明白郭德成的做法，就问他说：“皇帝让你别声张，你怎么还张扬啊？”郭德成说：“宫中管理的人，如此严密，藏金而去，不等于是偷窃吗？况且我妹妹在宫中侍奉皇帝，而我又有随便出入地权力，我若带金出宫，皇上一定会怀疑我经常这么做的。”经郭德成这么一说，大家才如梦初醒，无不佩服郭德成的机警。其实，太祖确实是在用以袖藏金试探郭德成，好在郭德成比较机警，躲过了杀身之祸。所以，在对待特别的赏赐时，一定要保持镇定的心态，要正确分析出赏赐的意义，对另有他意的赏赐一定要慎之又慎。
有时，面对特殊的对象不能用直接试探的方法，只能用故布疑云的方法，从他身边关系密切的人身上下手。战国时期的卫相山阳君觉得君王近来似乎对他有所怀疑，但又无法测知君王的心意。于是，山阳君故意散布一些谣言，毁坏一个卫君宠臣的名誉。这位宠臣听到谣言后十分生气，就愤怒地对他身边的人说：“山阳君怎么还有心思说别人的坏话呢？君王现在已经开始怀疑他了……”这位宠臣毫无保留地把君王对山阳君的态度和盘托出，山阳君故布疑云，探得了君王的口风，使得自己能够找出合适的对策。
混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期几乎与禾苗没什么分别；黑牛长上黄色的花纹很像是老虎；色泽像玉的石头很容易与玉石混淆；随随便便许诺的人给人印象颇为爽快，实际上这种人却缺少信用；什么事都要插一手的人，好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，但这种人热情不会持久；吹毛求疵的人看似聪明，实际上只能是添麻烦；动不动答应给人好处的人好像乐于施惠，但这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈；大政治家看似奸诈，却能成就大事业；博爱的人看似虚幻，心胸却非常宽厚充实……人世间真真假假，虚虚实实，似是而非，以假乱真的事情到处都是。人心比山川还要险恶，知人比知天还要难。其实，识人心，知人意，说难也难，说不难也容易。再高明的人，也会在不知不觉中暴露出自己的内心世界，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。
人人都睡觉分不出谁是瞎子；沉默时很难知道谁是哑巴。所以鬼谷子讲：“微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”即要能够透视对方，要“闻一知十”，“见面明意”。细心观察对方，有策略地加以试探，则对方心中所想，即可一猜即中。
【智解之六】
同声相气 同理相通
友谊是培养人的感情的学校，山河不足重，重在遇知己。假如你希望别人同意你的观点，接受你的观点，那就要学会寻找共同点，引起对方的共鸣，这样别人才会向你敞开交往的大门。
一个人的成功，在一定程度上离不开良好的人际关系。相同的声音，相同的追求就如同是灵魂的神秘胶漆，生活的甜料，社会性的连接物。只有找到与他人的共同之处，才会有继续交往下去的可能。
宋哲宗时，苏轼出任杭州太守，有一天，税务官送来了一名逃税的人，交给苏轼处理。苏轼一问，才知道此人叫吴味道，是剑南州的乡贡生。它将两大包东西冒充苏轼的名字，假说是运到京城给侍郎苏辙的。苏轼一问方知，吴味道被推举参加今年秋天的礼部考试，临行前乡亲们送些盘缠，他购得二百匹建阳纱，如果交税，到京城就剩不到一半了。因为听说学士兄弟俩喜欢读书、名气大，所以吴味道就假冒苏轼之名。苏轼听后很同情他，于是撕去了旧封条，换上自己的真实签名，又给了他一封写给弟弟苏辙的亲笔信，使得吴味道免交了赋税，保住了盘缠。吴味道正是利用了苏轼是读书人、喜欢、尊重读书人的特点，才得到了苏轼的帮助。
寻找相似点也就是指在与人接触中，强调观念、立场上的一致性，从而拉近两个人的心理距离。两千多年前的耶稣曾经说过：“尽快同意反对你的人。”在交谈过程中，我们都有一种共同的看法：同意我们的立场和见解的人，表示他重视我们的价值并尊重我们；反对我们的见解和立场的，往往会使人感到自己的自尊心受到了威胁。所以，当你表示赞同对方时，就比较容易获得对方对你的好感。
1985年，美苏冷战时期，两大对立阵营的领袖里根同戈尔巴乔夫在日内瓦第一次会面。一开场，里根就半开玩笑地对戈尔巴乔夫说：“我们两个都生长于小城镇。”这一句话，就拉近了他们之间的关系，冲淡了个人之间在种种重大原则上的对立情绪。
寻找共同点作为话题，可“粘”住对方。“物以类聚，人以群分”，每个人的社交圈，实际上都是以自己为圆点，以共同点（年龄、爱好、经历、知识层次等）为半径构成无数的同心圆。共同点越多，圆与圆之间交叉的面积越大，共同语言也越多，也最容易引起对方的共鸣。
同陌生人交谈是口语交际中的一大难关，处理得好，可以一见如故，相见恨晚；处理得不好，又能导致四目相对，局促无言。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要善于观察，就会发现共同点。两陌生人对话，为了打破沉默的局面，需开口讲话，有人以打招呼开场，询问对方籍贯，身份，从中获取信息；有人通过听说话口音，言辞，了解对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话试探；有的甚至借火吸烟，也可以发现对方特点。
发现共同点是不太难的，但这只能是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。譬如面临的共同的生活环境，共同的工作任务，共同的行路方向，共同的生活习惯等等，只要仔细观察，陌生人无话可讲的局面是不难打破的。
求相似之处，在语言运用上有一个基本原则，就是多说“是”，少说“不”。一旦说出“不”字，交往的大门也就关闭了。当你与对方意见相左，但是希望对方改变时，要避免用“你”而应当恰当地将“你”变成我。为避免引起心理上的对立，不要用“你”来指责对方的错误，而谈论“我”对这件事的感受，这样有利于改变对方态度，解决问题。希望别人采纳自己意见时，尽量避免说：“我”，而应用“我们”字样，会使对方感觉你是在替他着想，你的主意和要求是和大家一致的，从而有助于取得立场的一致，顺利地解决问题。万一你非要表达你不同的意见，表示反对时，要注意表达的方式艺术。你可提出与对方相同的看法后，再把你不赞成的内容也加进去。一旦找出同意点，对方对你所提的反对意见也是乐于接受的。比如在别人说了一个观点后，你可以回答“我也是”、“我赞成你这么说”、“我也是这么认为的”、“看来，我们有许多相似之处”等等。
一台机器如果不加油一定会运转不畅，甚至发生故障，至少是要发出刺耳的机械摩擦声。反之，加进了润滑油，它就会很畅快地工作了。人际交往也是这样，各抒己见，自立门户，是可以形成百花齐放、百家争鸣的场景。但是，这样就很难形成一种凝聚力。行为学家发现，百分之七十五的人和你截然不同，这说明每个人都是少数派。然而，虽然他们言谈举止与你有着千差万别，但他们都对你一生的成功至关重要。富兰克林说：“如果你老是争辩、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”
设法满足对方的心理欲求，能使你轻易获胜；瓦解对方的心理防线，也能使你轻易获胜。人与人之间，都会在兴趣爱好方面存在共同点，尽快找到双方的共同点，探讨一些适当的话题，是加强与人们沟通最有效的方法。沟通就是为了寻找共同点。 能够合作的双方，多少都有一些共同的地方，这是合作的基础。善于寻找沟通对象和自己之间的共同点，是沟通技巧之一。
