被称为“多能商战将军”的阿曼德·哈默博士，凭借防患于未然，对未来敏锐的洞察力创造了许多奇迹。哈默经商的准则是——不把所有鸡蛋放到一个篮子里。他一生涉足过多种行业，如制药、铅笔、采煤、酿酒、养牛、古董、广播、石油、化肥……而且他做的行当都是别人经营濒临亏损、倒闭时，他才接手的，但他都能让企业起死回生并取得成功。1919年，美国国会通过了一项“沃而斯台德法案”，规定不许酿造和销售酒精含量超过千分之五的饮料。但罗斯福总统为了挽救经济危机，增加财政收入，增加社会需求，遂开放禁酒令。哈默由酒想到酒桶，于是建造了一个酒桶加工厂。禁酒令刚一废除，哈默的酒桶就被抢购一空。二战时，美国政府规定不许用谷物酿酒，所以威士忌奇缺，哈默便以每股90美元的价格购买了5500股美国制酒公司的股票。两个月后，每股涨到150美元，还得到了5500桶的威士忌股息。后来，哈默卖掉了酒厂，又去开创新的行业去了。
防微杜渐，是人生的一种修养。它对于立身做人，成就事业是十分重要的；防微杜渐，也是人格的自省。古希腊哲人苏格拉底说：“人有了人格的自觉，必不甘落为禽兽，而品格也必自然提高。”防微杜渐的观念不是自然形成的，而是来自对人生的正确认识。
古人云：“水清沙自洁，官贤弊自绝。”“不虑于微，始贻大患；不防于小，终累大德。”古人警训，言犹在耳。自己的所作所为不仅仅是为了现在，更是为了未来，只有对事物具有敏锐的观察力和洞察力，才能使自己在未来的竞争中处于有利地位。
【智解之三】
避实就虚 乘虚而入
乐音不过五个音阶，可是五个音阶的变化却令人听不胜听；颜色不过三种原色，但是三种颜色的变化却令人目不暇接；与人交往，双方争利时，不过是“奇”与“正”两种情况，然而“奇”与“正”的变化却是像圆环旋转一般层出不穷。善于运用计谋者总是设法制造、伺机寻找有利态势，而不是坐享其成，苛求于他人。圆石放在平地上是静止不动的，但是放在斜坡上就会自动滚动，放在万丈高山之上，就会飞滚下来，力敌千军。究其原因，就是“势”不同。避实就虚就是强调善于寻“势”、用“势”，寻找到对方的力量薄弱处，同时又是要害之处。
《孙子兵法》讲：“先处战地而待敌佚，后处战而趋战者老。”用兵像流水一样，流水的方式是避开高地而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处，这样才能起到事半功倍的效果。建安八年，袁绍去世，曹操率军攻打冀州。但是战争进行得很不顺利，曹操十分忧虑，这时谋士郭嘉进言说：“袁绍死的时候，并未对他的两个儿子作出妥善的安排，兄弟二人如今明争暗斗，各有党羽，如果我们急迫进攻，他们就会联合起来，那样的话，他们的势力很大，鹿死谁手就很难说了。如果我们先移兵荆州，他们以为没有敌人了一定会自相残杀，到时候我们再出手，坐收渔人之利，就会手到擒来省力多了。”曹操听其计，于是佯装攻打荆州，袁氏兄弟果然发生内讧，互相残杀。曹操趁袁氏兄弟内讧之际，直取河北，一举成功。曹操正是有效的利用了袁绍去世，二子争权的缝隙，乘虚而入，一举攻破袁军大本营，巩固了自己在北方的地位。
“万人逐兔，一人获之。”每个人都希望自己大权在握，一言九鼎。自古王位的争夺更是令人触目惊心。公元1401年，燕王朱棣与建文帝交战一年多，战争形势对燕王越来越不利，朱棣因此忧心忡忡。这时，一位朝廷的贬官前来投奔燕王，告诉燕王说都城空虚，可以直取京都，燕王派入金陵的密探也回报京都没有御敌之力，燕王如绝路逢生，大喜过望。从此，燕王避开与建文帝的正面交锋，而是直奔金陵，不到五个月就攻到金陵城下。建文帝没料到燕王会出此策，大军尽出的金陵城毫无抵御能力，建文帝想割地求和，但燕王见大势已定，自己稳操胜券，不答应议和，一举攻破京城，篡位登基，建文帝不知所终。
乘虚而入，即可反客为主，使自己牢牢抓住主动权。主是主人，是主权者，主动者，处于主导地位；客是依附者，被支配者，被控制者，被动者，处于被动地位。所谓“反客为主”，就是原本处于被动地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，夺取了主导权。反客为主，是一种换位法，或者说是夺位法。反客为主的目的在于争取主动、控制对方。居于客位期间，绝不能轻举妄动，而要忍辱负重、静待时机。反客为主必须依序进行：第－步，坐稳客人位置，赢取对方信任；第二步，巧妙地在对方阵营中安插自己的势力；第三步，抓住反客为主的关键时机迅速行动；第四步，坚决果断地排除对方的影响，坐稳主人位置。
袁绍和韩馥是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐渐强大，总想不断扩张。他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题，于是听了谋士逢纪的劝告，决定夺下粮仓冀州，而当时的冀州牧正是老友韩馥。袁绍也顾不了那么多了，马上下手，实施他的计划。他首先给公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个理由攻占冀州，这个建议，正中下怀，他立即下令，准备发兵攻打冀州。得到公孙瓒的响应后，袁绍又暗地派人去见韩馥，说：“公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？如果让袁绍进城，冀州不就保住了吗？”韩馥听后，只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上韩馥这个“主”已被“客”取而代之了。其实韩馥自然也看得清楚，但为了保全性命，他也只得虚与委蛇，并寻找时机只身逃出冀州。
在商业竞争中，如果善于见缝插针，则会财源滚滚，获利无穷。如2500多年前的孔子的学生子贡，他曾一度做官，后来弃官从商，他在经商中运用“避实就虚”计策而获得了巨大成功。子贡的经营法则是待价而沽，即“好废举，与时转货赀。”即掌握时机，从中转易，贱则买进，贵则卖出。
“避实就虚”运用在商业上其宗旨就是使企业自身在激烈的竞争中，变被动为主动，由自己决定自己的命运。要避免与实力雄厚的对手直接对抗、正面交锋，要摸清市场对产品的需求量，要善于开拓潜在的市场……
一百多年前，美国加利福尼亚州因为发现了金矿而掀起了淘金热潮。许多先行者一夜之间成为富翁，这吸引了大批的后来者如潮水般涌来。淘金行业竞争日益激烈，已发展到需要有大量的金钱才能加入。利维·施特劳斯也来到了这个巨大的竞争场，但是他发现自己根本无法同那些财大气粗的淘金者角逐。就在他要退出时，他发现这里淘金者众多，富翁不少，但是由于人烟稀少，生活用品奇缺。于是他灵机一动，买了大量的生活必需品、缝纫用品和可以做帐篷的帆布。生活用品和缝纫用品被一抢而空，可是帆布却无人问津。利维相信一定能够找到机会，把帆布卖出去。一天，利维和一个疲惫不堪的矿工一起休息，矿工抱怨道：“这鬼地方，裤子坏得特别快，一条裤子穿不了几天就扔了。”利维立即拉起矿工，到裁缝店，让裁缝用耐磨的帆布给矿工做了一条低腰、紧身，既方便干活、又潇洒利索的裤子。就这样牛仔裤诞生了，它的方便、耐磨和结实深受矿工欢迎。在此基础上，利维不断改进和提高这种裤子的质量、样式，这种裤子逐渐变成一种时装裤——牛仔裤，以加利福尼亚矿区伸向城市，从美国走向世界。利维也成了闻名于世的“牛仔裤大王”。可见在激烈的行业竞争中，如果另辟蹊径，可能又是另一番天地。
人的抵抗力不足，病菌就会乘虚而入；自信心不足，骗子就会乘虚而入；盲目相信“专家权威”，“软刀子”就会乘虚而入。“苍蝇不叮无缝的蛋”。避实就虚，其实就在于辨其利害，避害趋利。鬼谷子所言：“自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。”天地有离有合，有始有终，因此矛盾缝隙不可避免，这时只要细心观察，就一定能找到解决问题的突破口。
【智解之四】
养精蓄锐 深隐待时
我们常说：“人有满腹才，不怕运不来。”当我们有了开创事业的雄心壮志，但还没有足够实力的时候，则只能隐忍待时，暗中积蓄力量。待一切条件都成熟后，方可全面出击。
公元前613年，楚庄王即位。但即位后的楚庄王只是纵情声色，不理朝政。他知道大臣们对他的作为很不满意，于是下了一道命令：谁要是敢劝谏，就判谁的死罪。就这样过了三年，忠心的大臣们都十分担忧，如果再这样下去，楚国就将要灭亡了。
大臣伍举实在看不过去了，就去觐见楚庄王。伍举对楚庄王说：“我想请大王猜个谜语。”楚庄王笑道：“你说出来听听。”伍举说：“楚国山上，有一只大鸟，身披五彩，样子挺神气。可是一停三年，不飞也不叫，这是什么鸟？”楚庄王说：“这可不是普通的鸟。这种鸟，不飞则已，一飞将要冲天；不鸣则已，一鸣将要惊人了。”伍举接着说：“那大鸟也要防止背后的猎人。”楚庄王当时脸色就变了。
过了一段时期，另一个大臣苏从见楚庄王仍没有动静，又去劝说楚庄王。楚庄王问他：“你难道不知道我下的禁令吗？”苏从说：“我知道。只要大王能够听我的意见，我就是触犯了禁令，被判了死罪，也是心甘情愿的。”但是楚庄王并没有杀苏从，而是打那以后，励精图治、操练兵马。当年，就收服了南方许多部落。第六年，打败了宋国。第八年，又打败了戎族，一直打到周都洛邑附近。楚庄王还起用了治国有方的孙叔敖，使得楚国的实力日益强大。楚国先后平定了郑国和陈国的两次内乱，公元前597年，晋、楚在邲地发生了一次大战。晋国惨败。楚庄王成了继齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公之后的第五位霸主。原来，楚庄王即位的时候，楚国政权很不稳定，国家内部奸佞小人很多，且擅自专权。楚庄王不知如何是好。所以，只得隐忍不发，有意识地沉默一段时间，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面隐患，为将来有大的举动做好铺垫工作。
柯尔律治讲：“才能存在于悟性之中，它常常可以由遗传获得；天才把理性和想象力变成行动，很少以至根本没有遗传的因素。”知道事物就该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际上是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。要有担天下重任的大志、成就大业的雄心，就要有深谋远虑、要在受屈辱时做到隐忍。张良隐忍纳履是心怀承继祖业，图谋复韩的志向；韩信甘愿胯下受辱，不与无赖较真，是不愿将生命丢在无谓的争端上；陈平忍辱负重，暂从吕后的淫威，是肩负着保护刘氏宗亲的重任。正如鲁迅所强调的“不耻最后”。即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。
要想捉大鱼，不能怕水深；要想摘玫瑰，就得不怕刺；最困难之时，就是我们离成功不远之日。大智若愚，成大器者，都懂得“相时而动”，而不做无谓的牺牲。沉潜之后的蓄势待发，才是智者最佳应变能力的表现。叔孙通在投奔汉王后，只推荐一些盗贼出身的强壮之徒，而对于跟随自己多年的众多弟子却一个也不推荐。因为叔孙通知道在拼死打天下的时候，不会需要太多的儒生。而在刘邦建汉之后，在武将无法无天，不懂规矩，为所欲为的时候，叔孙通向高祖提议任用读书人，制定一些规矩来约束一下武将，高祖自然应允。于是叔孙通带领他的学生制定了天不亮就让文武百官按官职大小，排队在宫门外等候，让雄壮威武的刀斧手排列两旁，传令官依法号令，群臣迅速恭敬上殿，山呼万岁的“朝班”制度。让刘邦过足了做皇帝的“瘾”，使刘邦改变了轻视儒生的态度，也使得跟随自己的门生都得到任用。叔孙通深谙“深隐待时”之道，待时机成熟时一鸣惊人。
对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以务必要小心防范。但还不能让别人知道你的防范心理，否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡事三思而行，总会得益良多。
埃及前总统萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后，领导者之间争权夺利十分激烈，唯独他不图大权，恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔，他极为尊敬。对纳赛尔所提的建议，他从不提异议，对于纳赛尔的话，他总是唯唯诺诺。在日常工作中，萨达特不露声色，表现得平平常常。对于内政问题和外交大事，他从不拿出主见，偶尔自己的公开态度稍有出格，他就会立刻纠正，始终与纳赛尔的信条保持一致。1970年9月纳赛尔去世，埃及开始了一场激烈的权力之争。后来出于政治妥协的原因，平日不起眼的萨达特被捧上了总统宝座。
萨达特继任总统后，一反平日之态，大刀阔斧地进行了一系列改革和惊人之举。他先是排除异己，将毛希丁、萨布里等潜在对手革职或降职，稳固了自己的权力和地位；接着实行了政治、经济改革，政治上实行民主，经济上实行改革开放。特别是在外交上，1972年7月他下令驱逐了在埃及的两万名苏联专家；1973年10月向以色列发动了“十月战争”，打破了中东“不战不和”的僵持局面；1974年6月与美国恢复外交关系；1977年11月亲访以色列，打破埃、以关系的僵局；1978年与美、以签订《戴维营协议》，由此获得“诺贝尔和平奖”……这一系列外交上的惊人之举，使他成为20世纪70年代世界政治舞台上的风云人物。
鬼谷子讲：“世无可抵，则深隐而待时。”识时务者为俊杰，有大志，成大器者，必须善于寻找机会，待机而动。时机不成熟时要韬光养晦、养精蓄锐，要善于隐身。只有管住自己的身心，有一“隐”字，隐得远，才能看得清。隐身之机，极为重要，尖锋需钝，钝能出击不易折。来日方长，有了充分的准备，在时机成熟时，才会大施拳脚，一展宏图。
