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第32章 《三十六计》与商业——精明的犹太商人

一位犹太富豪走进一家银行,来到贷款柜台前,大模大样地坐了下来。

“先生,有什么事情需要我们效劳吗”贷款部的经理一边小心翼翼地询问,一边仔细打量来人的穿着:名贵的西服,高档的皮鞋,昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以,您想借多少”

“1美元。”

“只借1美元”贷款部的经理愕然不解。

“我只需要1美元,可以吗”

贷款部经理的大脑立刻高速运转起来,这个人穿着如此阔气,为什么只借1美元呢恐怕他是想试探一下我们的工作质量和服务态度。于是便满脸堆笑地说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以办理。”

“好吧。”这个犹太人从皮包里取出一大堆股票、国债、债券等有价证券,放在经理的办公桌上。“拿这些做担保可以吗”

经理清点了一下,“先生,拿这些做担保足够了,不过先生,您真的只是要借1美元吗”

“是的,我真的只需要1美元”犹太人不动声色地说。

“好吧,到那边办手续吧,年息为6%,只要您付出6%的利息,一年后我们就把这些股票和证券还给您”

“谢谢”犹太人办完手续,便准备离开。

一直呆在一旁的行长怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元钱呢

他从后面追了上去,有些窘迫地说:“对不起,先生,可以问您一个问题吗”

“您想问什么”

“我是这家银行的行长,我实在弄不明白,您拥有50万美元的有价票券,为什么只借1美元呢要是您想借30万元,40万元,我也就不会问您这个问题了。而且我也愿意为您效劳……”

“好吧,既然您如此热情,我不妨把实情告诉您。我到这儿来,是想办一件事情,可是随身携带的这些票券很碍事,我去过几家银行,租用他们的保险柜,租金都很贵,我知道贵行的保安很好,所以嘛,就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了,由您替我保管,我还有什么不放心的呢况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”

银行行长如梦初醒,但他不得不佩服这位先生的精明。

【活学活用】“暗渡陈仓”是商家惯用的手段。它往往通过“明修栈道”来转移自己的真正意图,以达到出其不意,战胜竞争对手或赢得顾客的目的。这位犹太商人的精明之处就在于表面上不动声色,利用正常途径,巧妙地达到了寄存自己大量有价证券的目的,让我们不得不佩服这位犹太商人的精明!

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