经济学原理
对行为经济学中的基本规律和定律的应用，可以帮助商家在细微之处，切中顾客的心理，影响顾客的购买决定。
营销中心理效应的应用
在商场的家电区，同样是29寸的彩色电视机，有的卖4000多元，有的卖2000多元。而在购买电视的顾客中，很多人并不是选择价格便宜的，而是选择价格高的名牌产品。这是为什么呢？
名牌效应确实会影响消费者的购买选择。因为，一般来说，名牌产品更能够给人以信赖感。但是很多时候，不是名牌的产品其质量也并不比名牌产品的质量差。
如果在产品质量相同的情况下，其价格存在大的差距，其实是不公平的。但是现实中，人们还是对名牌产品追捧有加。
类似这样的情况比比皆是，不同的场合、不同的领域都可以见到。比如，清华大学的一般毕业生，其水平也许根本不及其他高校的优等生，但是用人单位却会选择前者，而不是后者。这种不是由产品质量而是因为其他因素造成的排斥现象，被称为经济领域的“歧视”。
造成这一现象也有其特定的因素。比如，电视机，人们对其质量的认识并不是通过实践得来的，购买一台电视机通常要用上几年甚至十几年才能对其有所认识。
因此，消费者在购买时，往往会受到哪种电视的销量大，哪种电视有名气等评比和调查的影响。
而在人才市场上，由于各个学校的评分标准不同，用人单位很难根据学校提供的成绩单对学生进行评估和比较，只能根据对毕业学校的认识以及一些社会调查的结果进行选择。
经济学原理
在消费者无法对产品的质量做出理性的判断时，他们往往会参考一些产品本身之外的其他因素，如名声、销量、评价等，并以此做出购买的选择。这种不是由产品质量而是因为其他因素造成的排斥现象，被称为经济领域的“歧视”。
非质量因素的价格歧视
走在大街小巷，你会发现很多商品都会贴出“大甩卖”、“大出血”、“跳楼价”等海报；还有很多商店在店庆时，大打折扣，说是“回馈顾客”。如此的打折价，商家真的是在赔本销售吗？
商品打折已经成了一种“商业风气”，许多商店都把打折作为招揽顾客的重要手段之一。其实，商店的打折也是有底价的，商家只要打折程度合理，以获得“薄利多销”的效果，那么商家还是可以在打折的情况下，获得比原来更多的销售收入。
如果从重量上来说，当然是8盎司的大杯比7盎司的小杯更划算。但是，试验结果表明，大多数人们选择的却是7盎司的小杯，并愿意为小杯多付钱。这是为什么呢？从心理学上来讲，人们在做决策的时候，往往并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某些比较容易评价的线索来判断。比如，到底选择哪种冰淇淋的时候，人们不是通过其真实的重量来判断的，而是依据两种杯子哪个更满一些，满的就愿意多付钱，不满的就不愿意多付钱。这说明人们的理性是有限的。很多时候，我们看到的、感觉到的，其实际情况往往却不是这样的。
例如，麦当劳卖的冰激凌，螺旋形的冰激凌高高地堆在蛋卷之外，虽然几口就会被吃完，但是给人的感觉却很多，很超值。因此，大家都喜欢买这样的冰激凌。
还有肯德基的薯条，人们总是觉得小包的最划算，但是实际上只是小包的包小，显得满一些，而实际上并不比大包实惠。因此，很多时候，我们眼睛看到的并不总是正确的，就如同冰激凌和薯条，其容量并非我们目测就可以确定的，而我们之所以做出判断，靠的也只是主观的感觉。于是很多商家也正好抓住顾客的这一心理，制造一些“看上去很美、很多、很满”的效果，来吸引顾客，使之愿意为此多花钱。
有两种不同大小的冰激凌，一种冰激凌有7盎司，但是却装在5盎司的杯子里，眼看就要溢出来了；而另一种冰激凌8盎司，但是装在10盎司的杯子里，所以看上去并不满。如果是你，你愿意为哪一种冰激凌付更多的钱呢？
经济学原理
消费者在消费过程中，因为评价依据的不同往往会产生心理偏差，而商家往往也会利用这种心理偏差，制造商品“看上去很美”的效果，获得更大的利润。
消费中的心理偏差
人们在做决策的时候，往往并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某些比较容易评价的线索来判断。
麦当劳的冰淇淋，肯德基的薯条，人们总是觉得买小而满的最划算，实际上并非如此。所以说，我们用眼睛看到的并不总是正确的。很多商家正好抓住顾客的这一心理偏差，制造一些“看上去很美、很多、很满”的效果，来吸引顾客，获得更大的利润空间。
8为什么很多商家动不动就会来一次“大甩卖”“大回馈”，有的甚至还贴出“跳楼价”“大出血”等字样，难道他们真的在做亏本买卖吗？
商品打折已经成了一种“商业风气”，许多商店都把打折作为招揽顾客的重要手段之一。很多商店都会打出“大出血”、“跳楼价”等字样，而且店老板也会不停地唉声叹气，好像自己真的在“出血”似的；有一些商场，也常常会打出“买一送一”、“满200送100”的广告，或者在一周年、五周年、十周年店庆的时候，给商品大打折扣，以“答谢新老顾客的关爱”，店庆明明只有一天，而商场的庆祝活动却要搞一周甚至更长时间；还有一些小店，每天喊着“最后一天大甩卖”，却不知道哪天才是最后一天。
消费者似乎每天都被打折的氛围所笼罩，似乎所有的东西都很便宜，自己能够花很少的钱买很超值的商品，但是事实上并非如此。商家做生意是为了赚钱，如果商家真的“大出血”，一次两次可以，整天整月地“出血”，自己就真的会因“失血过多”而亡。因此，除了一些商家真的是因为拆迁、转让等被迫降价甩卖之外，其他的商家则都是以打折为名义来招揽顾客的。并且，商店的打折也是有底价的，商家只是降低了在单件商品上的利润，并以此来吸引顾客，以获得“薄利多销”的效果，只要商品的销售量增加了，而打折程度又很合理，那么商家还是可以在打折的情况下，获得比原来更多的销售收入。
经济学原理
在疯狂的打折潮流中，商家往往借此来吸引更多的顾客，增加销量，实现“薄利多销”，以获得更多的销售收入。
“薄利多销”的折扣效应
通过多年奋斗而最后成为亿万富翁的李嘉诚曾经坦言，自己赚第一个1000万比赚第一个100万简单容易得多，这是为什么呢？
有一个村妇，她用自己辛辛苦苦积攒的钱买了两只母鸡，然后高高兴兴地回家细心地饲养着，并梦想着不久之后自己就会摆脱贫困，变得富裕起来。人们都说她是白日做梦，凭借两只母鸡就想发财致富，是根本不可能实现的。但是她却不这么认为，她觉得只要这两只母鸡下够几十个鸡蛋，就可以孵出两窝小鸡，小鸡长大又可以下蛋孵小鸡，小鸡长大后再下蛋，再孵小鸡……这样循环下去，自己家的鸡就会越来越多，发财致富并不是什么不可能的事。果然几年以后，她的两只鸡变成了上万只鸡，她拥有了自己的养鸡场，每年收入几十万，成为了当地名副其实的富翁。
这种“鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡”的结果，在经济学上被称为“市场倍增效应”。对于投资者来说，只要你有一次成功投资，不仅你的名声会“一传十，十传百，变得家喻户晓”，你的金钱收益也会像“滚雪球”一样越滚越大。因此，只要你赚到了第一个100万，接下来的1000万，就不会太难了。而在现实生活中有很多这样的例子，一个人一开始默默无闻，一旦一件事做得很出色，得到了人们的广泛认可，就会备受欢迎，生意也会越做越好，越做越大，挣的钱也会越来越多。
倍增效应对人们的经济生活影响是巨大的，因为一次成功的投资带来的往往不仅仅只是一次的成功，而是会因为这次的成功而带来更大的成功。而且，一方面的成功投资，不仅会使自己这一方面得到加强，而且会带来其他方面成功的连锁反应，使你的成功“四面开花”。
经济学原理
投资的倍增效应，使投资者获得的不只是一次的成功，还会因此而带来更大的成功。
成功投资的连锁反应
居家过日子，没有属于自己的家，那日子也就没法过了，因此，很多人都在为买房子而发愁。但在现代社会，人们为什么不等到钱赚够了再买房，而是通过贷款的方式先住上房子，然后慢慢还贷款？
有这样一个故事，一个中国老太太和一个美国老太太在天堂相遇，中国老太太很幸福地说：“我攒够了30年的钱，晚年终于买了一套大房子。”美国老太太笑了笑，也很幸福地说：“我住了30年的大房子，临终前终于还清了全部贷款。”两个老太太，代表了两种不同的消费观。虽然他们都很满足，但是不同的是，那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子，但是也住了一辈子好房子。而中国老太太一辈子为了房子努力挣钱，真正住进大房子的时间却是很短的。
衣食住行是人们生活中不可缺少的四件大事，但是房子问题似乎更加突出，很多人在房价居高不下的情形下，沦为了“房奴”，也许攒一辈子钱也买不上一套好房子。而现在随着经济的发展，信贷业务的推广，人们想要买房子，有了另外一种选择，那就是住房按揭贷款方式，而不是一次性付清的方式。对于很多居民来说，一次性付清的方式给其造成的经济压力是很大的，而每月的还贷，则相对轻松许多。但即使选择贷款的方式，消费者也还是会承担一定的风险，因为随着银行利率的浮动，可能到最后人们会付出远远高于选择一次性付清方式的房款，但是考虑到时间价值和经济压力，人们还是会选择后者。
经济学原理
信贷业务的发展和推广，为人们的生活带来了很大的便利，减轻了其承担的经济压力，在与人方便的同时也获得了利益。
对于很多居民来说，选择一次性付清的方式要承受巨大的经济压力，而每月还贷，则相对轻松很多。两个老太太，代表了两种不同的消费观。美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子，但是却住了一辈子的好房子。而中国老太太一辈子为了房子努力挣钱，真正住进大房子的时间却是很短的。
