也许你生性聪慧，接受的教育高深，但没有良好的口才，则很难实现自己的人生价值，因为出门办事，离不开说话。如果你能够灵活运用自己的口才，在合适的场所说出既有分寸又有分量的话，周围的人一定会对你刮目相看。那么，怎么才能让自己变得能言善辩呢？从学习口才心理学开始吧！
在与人交谈的时候，开场白是至关重要的。如果你能够在说第一句话之时准确地把握住对方的心理，把话说到他的心坎里，那么，就意味着你与对方的谈话已经成功了一半。
生活中，很多人长得很漂亮，打扮得也是光鲜靓丽，但是开口说话的时候，第一句话往往就让人厌恶不已，立马就想从他身边走开。但是，有的人开口说完第一句话，你总是会迫不及待地等他说下去。造成两种截然不同现象的原因何在？是因为后者一开口就抓住了对方或好奇或亲近等不同心理，在短短的一两分钟内就吸引住了他们，让他们把注意力都集中在自己接下来所要讲的话上。
当年，连战来北京访问的时候，曾经在北京大学做过一个演讲，这次演讲十分成功，给在场的每个人都留下了非常深刻的印象。事实上，他这次报告的成功，与他的开场白有着非常密切的关系。他演讲的第一句话是这么说的，他说：“台湾媒体报道说我今天回‘母’校，母亲的学校。这是一个非常正确的报道。”说完这句话，整个会场爆发出了雷鸣般的掌声。为什么他会受到如此热烈的欢迎呢？是因为他的地位吗？还是听众仅仅是出于尊重？两者都不是，是因为连战先生的第一句话就抓住了听众的心。
我们可以想象一下，在两岸还未实现统一的今天，能够听到一位来自台湾的人士讲一句这样的话，在场的听众内心会是怎样一种感受。一句话，他就说到了每个人的心里，触动了听众的爱国主义心弦。霎时，他的形象也变得高大起来，整场演讲，每个人都听得聚精会神。
因此说，当我们开口与人谈话的时候，第一句话是十分重要的。如果我们能够一开口就留给别人一个好印象，让他觉得你不错，有十分想和你交谈下去的强烈愿望。如此，也就意味着你这次的谈话成功了一半。反之，如果你没有意识到这一点，或者意识到了，但没有注意说话的技巧，也许一说话就注定了你的结局。
小刘是北京一家图书公司的销售部经理，一次到哈尔滨去见几个非常重要的客户。刚下火车，他就对前来接他的客户抱怨说：“哦，老天，我不敢想象你们是怎么在这个城市生存的。这鬼天气，简直要把人给冻成冰棒了。”他的客户，一位哈尔滨人，顿时感到非常受挫，刚才的热情霎时就变得和哈尔滨的天气一般。但是，他还是很有礼貌地附和他，和他一样抱怨哈尔滨的天气。接下来，小刘谈到他们公司新出版的书是多么出色，多么新颖，但丝毫不能够引起客户的兴趣。
事实上，小刘的失败就在于他根本没有认识到开场白的重要性。他和客户见面的第一句话就让别人觉得心理很不舒服，对他的印象也会大打折扣，而且很难再做出任何改变。所以，后来的谈判不成功也就在情理之中了。试想，如果小刘下飞机后对客户说的第一句话是：“哦，这边天气实在是太冷了，我真佩服你们有这么强的意志力。”可能接下来的事情会是另外一番样子了。
毕业晚会上，轮到系主任给大家讲话时，他走上演讲台说：“我本来想趁这个机会祝福大家以后的人生一帆风顺，但开口的时候又觉得这个祝词不妥。”一句话，让大家疑窦丛生，不知道系主任葫芦里卖的到底是什么药，于是都屏气凝神地听了下去。系主任接着说：“我觉得说祝你们人生道路一帆风顺就像祝某人万寿无疆一样，这是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到很多困难和挫折……”
很多年过去了，当年的学生们还对系主任的话记忆犹新，而且给他们留下了非常深刻的启示。众所周知，“一帆风顺”是生活中最常见的吉祥语，但是系主任却反弹琵琶，从它的对立面阐述了一个深刻的道理。最重要的是，他的第一句话宛若平地惊雷，起到了震撼人心的效果。
生活中的心理智慧
一句好的开场白常常可以开始一场非常成功的谈话，因为第一句话常常是别人对你判断的标准。那么，如何才能抓住对方的心理，为接下来的对话开个好头呢？可以参考心理学家提供给我们的以下几条建议。
1.有的放矢
在与对方交谈的时候，对方有时候揣摩不透你真正的意图所在。此时，你最好能够一开始就说明你的目的，这样一方面消除了对方的疑虑，另一方面又显示你的坦诚，对方会在不自觉间对你产生信任。
2.引起好奇
我们知道，听众对普通平庸的论调大都不屑一顾，但是如果你能够发人未见，用别人意想不到的见解引出话题。听众的好奇心就会膨胀起来，他们会急不可耐地听下去。
3.适时幽默
开口说话之前，如果发现听众的心理非常紧张，可以适时地幽默一把，让他们紧张的心理变得轻松。如此，他们不仅会对接下来的话题有兴趣，还会觉得你整个人很随和，容易让人亲近。
4.随机应变
开场白的套路有很多种，但并不都是通用的。因为你要面对的听众并不是固定的某一种类型，他们有着各种各样的心理。这时候你就需要根据眼前听众心理的不同来选择不同的开场白。
