美国微软公司身为全球范围内的软件龙头，其发展过程中使用计谋的次数更是信手即可拈来。
20世纪70年代末期，IBM公司受到了苹果公司个人计算机所带来的极大冲击，于是毅然下定决心要扞卫自身的计算机业“霸主”地位，并成立了研究小组，专职对新的个人计算机进行开发，以与苹果计算机形成抗衡之势。为了解决计算机软件的配套问题，他们先是对研究公司的基尔道进行了走访。基尔道对这宗自己送上门来的生意当然充满了兴趣。不过这次他显然没有弄清楚状况，依然按着往常的惯例对每套软件收取200美元的权利金。
IBM也留了一手，他们同时拜访了微软公司，比尔·盖茨立即警觉：眼前是企业发展千载难逢的机会，IBM计算机拥有雄厚的资金与强大的技术支持，他们想要超越苹果计算机简直是轻而易举的事情。只要自己可以跻身IBM阵营，未来前途可谓无可限量。
为了将IBM的生意拉到手，盖茨开出极为诱人的条件：他们不但配合IBM规格的需要及对品质的要求，进行了磁盘操作系统（DOS）的专门设计，而且要价也极低，并且只对每位用户收取不到50美元的权利金，这意味着他对IBM所展开的几乎是免费服务。但是比尔·盖茨同时也提出了自己的要求：在未来自己拥有对其他客户销售略作修改的版本。这便是日后PC-DOS与MS-DOS的由来。
盖茨开出的条件在IBM人的耳里简直是再顺耳不过了，双方一拍即合。IBM万万未曾想到，盖茨这一“吃亏”举动，实际上已经为微软敞开了进军IBM个人计算机的大门，不但日后操作系统销售量是一笔惊人的利润，而且微软还可以得先天之利，开发出更多的应用软件，这可是数不尽的财富。
但事实上，此时的微软根本未曾开发出磁盘操作系统，盖茨只是暂时将IBM稳住了，隔天，他便跑去朋友那里买了一套以应急。没有想到的是，此举竟然使得他成为全球第一富。盖茨非常清楚，搭上了IBM的“便车”乃是自己这辈子走向成功的最快捷之道。因此在整个业务中他可以说是全力以赴，不敢有丝毫的放松。
在市场竞争如此激烈的商界舞台上，像这种商家耍诈、精心策划赢得发展的案例不胜枚举。虽然此计并不如诸葛亮摆空城计与草船借箭那般广为流传、脍炙人口，但是其中也有无尽的奥妙和玄机值得我们去回味。
相比之下，我们有些企业由于不懂商界规则与意识不强，不是被他人利用，便是受人节制。在1981年我国具有悠久历史的宣纸生产技术的轻易失窃、2000年由飞利浦公司一手炮制的“倾销引诱”而引起的欧盟委员会对我节能灯产品进行的反倾销调查……这些都是我国企业在竞争过程中缺乏经验，疏于防范所引发的。
由此看来，经营的过程中，企业管理者学会耍耍诈、学会暗中留一手，待到关键时刻再出招，本身就是一个极有效的竞争方式。知己知彼、审时度势，在出招时尽量让他人感觉到变幻莫测和扑朔迷离，如此一来，才是企业的发展正道。
竞争决定了“欺诈”的存在。因为竞争，我们就不得不谨慎行事；因为竞争，我们不得不以自我为中心；因为竞争，我们不得不时刻走在对手的前面；因为竞争、因为生存，欺诈也是必然的，否则我们只会被社会淘汰，成为生存法则的牺牲品。所以，做人不能太单纯，在必要时要学会“诈”。不管是个人的发展还是企业的生存，从长远利益来看，都必然要通过优秀的竞争战略去获得更为长远、更具有可持续性的发展，如果我们不将“诈”片面而狭地理解为欺诈与虚伪，而是取其善谋、多变之意，那么在我们的发展过程中，多运用一些“诈”术又有何妨？
6．与人为善，得人照应
“与人为善”语出《孟子·公孙丑上》，它既是中华民族的一句古训，同时也是做人的准则之一；既是中华民族德之大成，亦是德在生活中的具体化。人人都明白与人为善所涵盖的人生哲理，但是想要真正地做到与人为善，则需要拥有宽大的胸怀作为基础。而一旦自身可以做到与人为善，则可以于己积恩。
帮人亦是帮己
“‘花花轿儿，人抬人。’我帮他人，他人自然也会抬举我。”这是胡雪岩经常说的一句话，也是他经商之道的真谛所在。人与人之间，就应该互相帮助、互相提携，这样才能够双赢，而胡雪岩无论对任何人，都一直坚守着这一信条。
人与人之间的真诚相待、将心比心，必定能够赢得对方的信任与帮助，也只有这样才能够打通人际关系，为自己的事业扎根扎底。而胡雪岩就是做感情投资的高手，对于人际关系方面他也从来都没有小觑，从而获得了尤五、古应春等人的多次帮助。
小和尚陈世龙曾经对阿珠的父亲说过一句话：“本事越大的人，越要叫人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不用人照应。这个比方不太恰当，不过做生意是一定要有伙计的。市面要做得大，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”
老张是一个在松江上靠摆渡为生的老实人，每日间靠着力气挣回养家糊口的钱。以前胡雪岩看上了他的女儿阿珠，老婆想要与胡雪岩结亲，于是老张便卖掉了自己的船，回到了湖州开丝行，后来，胡雪岩感觉自己娶了阿珠太过于委屈她，而且多有不妥当的地方，便用计把阿珠与自己的心腹陈世龙撮合了起来。因为这个原因，老张感觉自己再受胡雪岩的照应有些不妥当，便想干回老本行。为了开导老张，陈世龙便说了上面这段话。
陈世龙乃是胡雪岩的心腹，从前只是一个街头小混混的他自从跟了胡雪岩后，便以其聪明伶俐赢得了胡雪岩的重视。而他的这段话实际上也是胡雪岩的为人处世基础，同时也说出了胡雪岩的为人绝学：天下没有不需要照应的人，帮人即是帮己。胡雪岩未曾成为红顶商人之前，如果上没有王有龄、左宗棠照应；中没有古应春、尤五、庞二照应；下没有郁四、刘庆生、刘不才、陈世龙这帮人的照应，他也的确是“天大的本事也无用”。
虽帮人即是帮己，这是一个极为简单浅显的道理，但越是简单、越是浅显，便越是真理。一个人不管是在官场还是在商场，都少不了要靠着自己的才识、能力来做事，但是如果不懂得在平日里为自己积累下人缘的话，便无法赢得他人的相助，缺少了“众人拾柴”的相助，自然生意也不会火焰高。胡雪岩正是因为懂得“帮人亦是帮己”的道理，所以他在商场、官场、洋人与帮派中都有朋友，也因此在生意场中屡次逢凶化吉，取得了巨大的成就。
处处留心，积攒人情
俗话说“朋友多了路好走”，而中国又一向是个注重人情礼仪的国度，想要在人生路上有所作为，就必须善于积攒人情，建立起自身庞大的人际关系网。人际资源从某一方面来说就是一笔巨大的财富，有了良好的人际关系网，就能在以后的漫漫人生路上受益匪浅。而想要有一个良好的人际关系网，就必须做到处处留心以积攒人情。
有很多时候，在帮助别人的同时也是帮助了自己，所以，不要因为暂时的得失而放弃长远的利益，所谓“有失才有得”，也许今天暂时的失去就是日后更多的获得。但是，人情的积攒也不是说做就做的，这必须建立在平时对朋友较为关注的基础之上，这样才能更好地把握每一次的机会，成为积攒人情的高手。
在美国一个风雨交加的夜晚，一对年迈的夫妇走进了一间旅馆的大厅，想在此借宿一晚。而饭店的服务生无奈地说道：“非常抱歉，今天的房间已经被一个在此开会的团体给包了。要是在平常，我一定会将二位送到还有空房的旅馆，但是实在不能让你们再一次地置身于风雨之中。”后来年轻的服务生诚恳地提出了一个建议：“今天我值班，可以待在办公室休息。你们若是同意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是什么豪华的套房，但还是蛮干净的。”
老夫妇欣然接受了年轻人的建议，并对给他造成的不便表示了歉意。第二天雨过天晴，在老先生去前台结账的时候，柜台处仍是那个年轻人，他依然亲切地说道：“昨晚您住的房间不是饭店的客房，所以我们不能收您的钱。”老先生点头称赞：“你是每个旅店老板求之不得的员工，或许哪一天我可以帮你盖栋旅馆。”
若干年后，年轻的服务生收到一封来自纽约的挂号信，信中讲述了那晚发生的事情，另外还有一张邀请函和纽约的来回机票，邀约他到纽约一游。
在到达曼哈顿几天后，这位服务生遇到了当年的老先生。在矗立着一栋华丽大楼前，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你能来此经营。”服务生一听有些惊讶，说话也不清不楚起来：“你是不是有什么条件？又为什么选择了我？你到底是谁？”老先生回答说：“我叫威廉·阿斯特，我并没有什么条件，我说过，你是每个老板都求之不得的员工。”
这栋大楼就是纽约知名的华尔道夫饭店，而接下这份工作的年轻服务员就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世界地位的重要推手。
到底是什么让这位年轻的服务员改变了自己一生的命运呢？无疑是老先生这位“贵人”，但是，如果当时值班的是另外一位服务生，其结果也会如此吗？
经营人脉的人为了积攒人情而煞费苦心、用心经营，这无非是找到能在关键时刻帮助自己的“贵人”。其实，“贵人”是无处不在的。人与人之间有太多的因缘巧合，也许每一段的因缘都能将自己推向一个高峰，这就要靠自己的细心与耐心了。所以，不要忽视任何一个过客，也不要放弃任何一个可以帮助他人的机会，而要以200%的热情与精力去对待每一个人、每一件事、每一个机会，只有这样，才能够处处积攒人情、笼络人脉。
“与人为善，于己积恩”，想要获得更多的人脉，就要处处施善。人脉即财脉，有了宽阔的人脉，财力自然就会随之有所增长。
有很多时候，成功与否不在于你的能力有多强，而在于你认识谁。所以，对每个人来说，专业是利刃，而人脉却是秘密武器，也是一个人打开财富与成功之门的黄金钥匙。都说“一分耕耘，一分收获”，若能在“耕耘”的基础上加上人脉，那将会是数倍的收获。由此可见，积攒人情的重要性，而胡雪岩在此就做得非常漂亮，所以，他才能够成为中国历史上着名的“红顶商人”。
