人脉是需要长时间才能建立起来的，并且在做人脉投资的时候，自然不能急功近利。正是因为胡雪岩懂得长期投资人脉，并不求回报，才使得他在人脉运用上取得了很大的成功。
现实生活中，人脉无处不在，同学、同事、同乡等都可以是人脉的来源。并且，人脉也很好维护，任何时候都可以对自己的人脉进行维护，日常生活中一个小小的问候，节假日的一声祝福，生日的一份小礼品，都可以促进人脉关系的稳固和加强。当然，在投资人脉的时候，也要注意选择对象，只有那些有远大志向的人，才是人脉的最好选择。
3．吃亏是福，巧放人情债
人际交往，本身就是一个利益的交换等式，付出多少就能得到多少。“吃亏是福”并不是说什么亏都可以吃，那些哑巴亏是坚决不能吃的，哑巴亏只能让自己白白受到损失。“吃亏是福”的关键是暂时牺牲眼前的利益，换取更长远的利益。并且亏要吃在明处，要让别人知道你在主动吃亏，并认同且感谢你的吃亏，这样才能换取别人的“知恩图报”。
要学会吃亏
善于吃亏的人，不会总是盯着眼前的利益，而是每走一步，都为下一步做好铺垫，这样才能把握主动。吃亏是一门大学问，吃别人的亏越多，别人欠你的人情就越多，而作为一种有感情动物的人，自然会在适当的时候，回报你所做出的牺牲。
在胡雪岩决定购买洋枪而放弃做洋炮的买卖后，在他第一次从上海买洋枪运往浙江时，由于局势不稳定，半路上就遇见土匪，将所买枪支抢劫一空。
经过多方打探后，胡雪岩才知道是跷脚长跟将这批枪支抢去了，胡雪岩并不知道跷脚长跟是什么样的人。于是，他就想到与自己来往的黑道人士尤五，向其询问认不认识跷脚长跟，虽然尤五不认识他，但是却认识他的师傅。
于是，两人决定从跷脚长跟的师傅着手，将其请来一同跟跷脚长跟见面。跷脚长跟虽然在师傅面前毕恭毕敬，称什么都按师傅要求的办，但是等其师傅一下山，他就立刻翻脸不认人，执意不将军火归还。
胡雪岩决定改变方法，于是就找到王有龄商量，并调动官兵将跷脚长跟所在的整座山都围了起来，制造声势，让他们认为官兵要攻山。而跷脚长跟看到这种形势，也准备拼个鱼死网破。
这时，胡雪岩与尤五一同上山，要求与跷脚长跟谈判。见到跷脚长跟之后，胡雪岩给跷脚长跟分析起当时的情况，他们不仅被官兵包围起来了，而且还将有一大队援兵将要到来。只要跷脚长跟将枪支交回，并不再在这里作乱，就能免遭一死，而且他们还可以加入到官兵之列。
跷脚长跟看着眼前的形势，只有表示同意胡雪岩的建议，因为当时他们已经无路可走。不过，跷脚长跟却提出了诸多要求，首先是要驻扎在原地，还想多要些粮饷。胡雪岩虽然答应多给他们些粮饷，但是驻地一定要换，如果不换就必须将现在的人都解散。
跷脚长跟之所以提出这些要求，主要是为了给自己挽回些面子。当争执不下之时，他们决定赌上一把，胡雪岩却称自己愿意赌一颗真心。跷脚长跟也不示弱，表示自己绝对不会输。接下来，胡雪岩让刘三才拿了1万两银票做赌注。
两人定好规矩和赌注后，开始取牌。胡雪岩头一手牌就赢了。
胡雪岩虽然赌术不精，但是对赌徒的心理却了解得很透彻。对于赌徒来说，输钱是小事，却不能输一口气。而1万两银子对跷脚长跟来说，不是小数目，尤其是在现在穷途末路的情况下，1万两银子相当于他手下所有人3个月的饷银。
还没有摊牌，跷脚长跟已经将胡雪岩手中的牌抢到了手里，开牌后，跷脚长跟将银票推到胡雪岩面前，自动认输。大家将视线集中在胡雪岩的这两张牌上，胡雪岩在摸清自己的牌后，知道自己的牌一定会赢，为了不让跷脚长跟输面子，他并没有将牌翻出，而是将两张牌摸过之后，胡乱地往乱牌中一推，收回自己的银票，说是和牌。
跷脚长跟将胡雪岩的牌摸出来细细地又摸了一遍，确定了牌之后，也说是和牌。两人决定一局就可以了，不再赌了。
等跷脚长跟走后，胡雪岩的亲信问他到底是什么牌，才知道胡雪岩是一副地罡，胡雪岩故意没有赢跷脚长跟看这副牌。
而让跷脚长跟转变态度的，并不是这1万两银子，而是胡雪岩在这场赌局中所表现出的义气，以及他所表现出的才干。
一场眼看就要兵刃相向的事件，就这样在和谐的气氛中被化解掉了。胡雪岩不但在事后拿回自己被抢的枪支，还在没有任何伤亡的情况下，将整个事件十分完美地解决。就是因为胡雪岩没有将这1万两银子的事情当做是吃亏，而是将整件事情从长远的利益来看，巧妙地让跷脚长跟知道自己给他的好处，让他知道自己欠了胡雪岩的人情。
亏要吃在明处
施人恩惠，要从一点一滴的小事做起，更能让人感受到恩惠的好处。该吃亏的时候，应当不惜眼前的利益，一个能够抛弃眼前利益，懂得吃亏的人，必定会让人敬仰。通常情况下，吃小亏，必会收到大回报。不过，吃亏也是需要策略的，不能傻傻地吃亏，而不被人发觉。只有将亏吃到明处，才能让人感恩于心。
张玲是一个心细如发的女孩，每个接触到她的人，都会被她的细心所打动。然而，人们对于她在做事方面，却并不看好，因为她做事往往雷厉风行。
大学毕业后，张玲和众多同学一起被分配到了一家国营单位。这家企业大多数都是女性，并且这些女性大多都已经过了30岁。对于年轻人来说，他们大部分同学都很难与这些女性融洽相处。而张玲则不同，她很快与这些人打成一片。
一次，单位同事一起吃饭，一些有孩子的同事，将自己的孩子也带上了。那些没有结婚的女孩，虽然出于礼貌逗上孩子几分钟，但是在吃饭的时候，却远远地避开与孩子一起，以防止孩子将自己的衣服弄脏。
张玲却没有这个顾虑，她帮助一些家长细心地帮孩子们喂饭、擦鼻涕，即使是自己的衣服被孩子们弄得脏兮兮的，也不皱一下眉头。于是，张玲深受这些孩子的喜爱。因此，这些孩子的家长，都对张玲十分有好感。
张玲成了一同去单位的同学中升职最快的。虽然张玲的外貌和成绩都很一般，但是因为善于吃小亏，从而得到大家共同的好评。
在每次过年过节时，对于单位分的很多东西，张玲都以家比较远为借口，将东西都送给自己的小组组长以及组员们。因此，她深受组长的好评，组长很早就将张玲推荐给领导。
还有一次因为主管得了一笔不小的奖金，不过这个主管平时就比较节俭。当大家起哄让他请客时，他只好将同事们领到一家火锅店。当他们决定好了地点之后，张玲就先大家一步，自己先去了聚餐地点。
当大家一起到来之时，服务员将火锅端上之后，张玲却将包中带来的火锅料拿出来，下到锅中。这样，大家只花了很少的钱，却吃得非常开心。当然，对于这件事，最高兴的当然是做东的主管。张玲的行为，可是让他省了一大笔。
虽然很多人都不屑做这种事情，但是也正是这样，张玲才能够在众多的同学之中脱颖而出，成为同学之中最先得到实惠的人。
人生在世，总会有吃亏的时候。但是，亏是不能乱吃的，一些暗亏，吃了不但不会让人领情，反而还会让人觉得好欺负。所以，亏一定要吃在明处，让对方知道。善于吃大亏的人，可以让朋友对你另眼相看，而善于吃小亏的人，则可以避免一些不必要的麻烦。
生活并不是我们想象的那样，复杂的社会总会有着阴暗面。在遭受一些侵犯的时候，就要分析清楚这些亏吃了到底是有益还是无益。如果有益，那么就去吃，如果无益，或者是对自己来说是一种危害，就要尽量地避免。
胡雪岩在这方面做得就很好，只要是对促进朋友之间的关系有益的，不管是大亏还是小亏，他都愿意去吃。他知道这种时候，尤其是吃那些大亏，更是一本万利的事情。做生意，不但要善于经营，还要善于做人。
4．求长远发展，懂舍小取大
经商也是分等级的，若想成为一名大商人，就要从长远出发，舍小取大；只有那些小商人才会为了眼前的蝇头小利而兴奋不已。但是，做到长远往往比只做眼前困难很多。若做不到大计划、大步骤，只贪图微小的利益，就注定成不了大事。一个能成就大事的人，一定会明白，贪小失大。只有将“大”字装在心里，才能让自己不为眼前的小利益所动。
事情的长远不能只看眼前
经商就要有商业道德。虽然常常有人认同“无奸不商”这个说法，认为如果没有一副心狠手辣的肚肠，缺少几分坑蒙拐骗的伎俩，不懂得投机取巧的技巧，就很难赚到大钱。但是商业运作中，存在的是一种交换关系，这种交换往往是以互惠互利为基础的，属于一种自愿交换。只有以自愿为原则，以互利为目的，这种交换关系才能长期保持，才能让生意持久和兴隆。
胡庆余堂耗资30万两银子，广纳名医研究传统良方，精心调制丸、散、膏、丹等药品之后，因为胡雪岩本身并不熟悉药业，所以在开业之前，就在上海《申报》等报刊上刊登了广告，招聘经理。
第一位前来应聘的是一位中年人，相貌堂堂，衣冠楚楚，随身还带了一把制作精良的算盘。见到胡雪岩后，他飞快地将自己的计划用算盘计算了出来，声称如果让自己当经理，可以保证在两年之内，为胡雪岩赚10万两银子。胡雪岩对这个看法很不赞同，笑着拒绝了这个建议。
第二位前来应聘的人是一位小店的老板，他认为药店应该稳中求胜。先赚小钱，再赚大钱。而胡雪岩是想将自己的胡庆余堂开办成“同仁堂”一样的大药店，而不是像那些小本经营的店面一样。因此这个人也被拒绝了。
然而，一连来了数十人，胡雪岩对他们的表现都不满意，一时找不到合适的人选。
几天之后，有人向胡雪岩推荐了江苏松江县余天成药号的余修初。余修初为人很有魄力，但因为自己资金有限，一直没有将自己的生意做大。胡雪岩立即前往松江求教。
余修初将自己的想法说了出来：要做药铺生意，必须要有大资金投入，以“仁术”为先，不计较蝇头小利。这样在前3年肯定会亏本，但是一旦将名声创下后，就能获取巨大利润。
