胡雪岩的成功不容忽视，而他的成功也离不开众多朋友的帮助与支持，至于他为什么会得众人之力，这就要归于他的诚信了。胡雪岩为官、为商，都非常明白，诚信乃是根本，没有信誉，自己的经商之路便不会如此顺利。他一向说话算数，并懂得与他人双赢，有了好处从不独占，而这样的经商笼络人心的方法，也使得他的成功如此光芒四射。诚信在任何时代都不会过时，双赢也永远是竞争的最佳状态，领略此道者，成功自然近在咫尺。
1．说话算话，顶天立地
“人而无信，百事皆虚”这句贤文是说做人要讲信用，如果不讲信用，也就得不到别人的信任，那么做什么事都不可能成功。在《增文贤文》中也有很多有关诚信的名言：君子一言，驷马难追。过则相规，言而有信。都说明了诚信对于做人的重要性。一个人讲诚信，说话算话也是经商之本。胡雪岩在商界的成功，也归功于他说话算话的英雄本色。
言出必行，才能顶天立地
“什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。”胡雪岩这句朴实无华的话，看似平淡，实际上却道出了他做事的风格——一个人只有说话算数，这个人才值钱，才是顶天立地的人。
胡雪岩是个言出必行的人，在生意场上，他宁可牺牲自己的商业利益，也要说话算话，来维护朋友、合作伙伴的利益。一般来说，很多生意人都愿意与陌生人合作，这样更方便杀价抬价，不用顾及面子上的问题。熟人之间总是要考虑到信义和交情。胡雪岩认为，朋友间交情是一回事，生意上的事情又是另一回事。所谓“亲兄弟，明算账”。交情是交情，生意是生意，这样才能保持长久的合作，也才能使交情更深。
胡雪岩的生意能做得如此成功，可以说和他丰富庞大的朋友网有很大关系，他常说：“一个人是做不成什么事的，只有人帮人才能做成大事。”无论是市井小民，还是雄霸一方的大人物都愿意和胡雪岩合作，成为好友，只因胡雪岩重情重义、说话算话、言出必行，具有顶起一片蓝天的魅力。这从做蚕丝生意分红这件事情上就足可见一斑。
胡雪岩在护送王有龄去湖州上任的船上，认识了船家的女儿阿珠。在闲谈中，胡雪岩从阿珠口中了解到不少有关湖州丝绸生意的情况。就想在这方面有所成就，到了湖州，胡雪岩遇到了漕帮老大郁四，两人一聊，郁四也有心做蚕丝方面的生意，两人一拍即合。胡雪岩知道，有自己的头脑和郁四的关系，两者配合得法，可以所向无敌。
当时，蚕丝是中国出口商品中最大宗的生意。胡雪岩和郁四开始着手做蚕丝生意不久，就发现了一个问题，中国蚕丝一般都是通过外国商人出口，而一些洋商为了牟取暴利就和官府勾结，垄断了蚕丝市场，随意操纵。这样他们赚的钱就远远比中国商人多。胡雪岩经过良久思索，决定和外国商人一决雌雄。中国人辛辛苦苦积累的钱全让外国人赚了，太欺负中国人了。就萌生了一个大胆的想法，准备买下湖州所有的蚕丝，自己来控制丝价，不怕洋商到时不低头。由于这次投资巨大胡雪岩的好友尤五、古应春等都加入了进来，又联合了大部分的丝行。丝行们大多受过洋商的气，都决定和洋商斗一斗。
事情说起来容易，做起来却困难重重。得利的官府从中作梗，洋商的无理挑衅，同行中有人私下与胡雪岩抢生意，不断从中作梗，使得胡雪岩处处受挫。开始丝价一路飞升，后受国际蚕丝价格的影响，又一路狂跌。胡雪岩不断受到洋商的威胁，他也坚持囤丝和洋商对抗，当时还引发了金融风暴。在这过程中挫折不断，历经种种磨难，最后这笔生意做成了，虽然赚了18万两银子。但因合伙人很多，开销大，各方面的打点，仔细算下来，还赔了1万多两，本想用赚的钱还债的计划也落了空，新债加旧债，胡雪岩一下子损失了十几万。作为好友的古应春、尤五等都表示自己的一份不必分了，但胡雪岩依然按最初协议上的约定，将该分的银子一分不少地分了下去。古应春等人极力反对，说等以后生意好了再说，但胡雪岩仍坚持原则。他说“说过的话一定要算数，大丈夫说话一是一，二是二，不能失信”。胡雪岩的行为让他们大为感动，他们之间的关系更加牢不可破。
自己亏了没关系，但说过的话一定要算数，这就是胡雪岩的做事风格。大丈夫要想顶天立地，必须做一个言出必行之人。胡雪岩在这次生意中损失惨重，如果是一般的商人肯定是首先想尽办法来减少自己的损失，想自己出了最大的力，不但没得到好处，还亏这么多，心里很难平静。另外好友都很给面子，不要分红。处在胡雪岩的位置上，大部分人都不会有胡雪岩的决定。这正是胡雪岩能在中国商史上占有一席之地、被后人不断学习的原因，正是这种说话算话的英雄本色让人们顶礼膜拜。说话算话说起来很容易，真正能做到却很难，可以看一下周围的人，能做到的有几人？如果你能每次都做到言出必行，离成功就不远了！
言而有信，经商之本
“言而有信”出自《论语》，这个词语见证了中华民族数千年的文明发展史，在如今也越发显示出它的重要性。言而有信，顾名思义，也就是一个人说过的话就一定要做到。也就是诚信，诚实，守信用。在职场中，一个人是否言而有信，决定着同事对他是否尊重，也决定着老板对他是否赏识。在工作中言而有信，可以让你很容易地击败对手，尽快在事业上取得成功。
公元1500年左右发生过这样一个故事：在当时，欧洲的荷兰远不如现在美丽。荷兰本身是一个靠海的小国，那里土地面积并不多，大多是山地，因此不适合种粮食。当地人为了生存，只有出海捕鱼，在捕鱼过程中积累了很深的捕鱼经验。后来慢慢地，他们就利用这个地理优势做起了海上运输生意。与此同时，与荷兰一样经营海上运输生意的还有荷兰周边的两个邻国：葡萄牙和西班牙，因此，三个国家的竞争也非常激烈。
在一次出海时，一名荷兰船长和他的17名水手为客户运送了满满的一船货物。由于时间紧迫，他们便决定冒险走近路，但那要穿过冰雪覆盖的北极附近的海域。北极是地球上最冷的地方，那里的海洋上漂浮着大量的冰块和雪山。船只要从那里通过很危险，稍微不留神，就会被冰山包围，无法前行。
然而不幸还是发生了，他们的船只被冰山困住了，这个船上的17名水手和船长都走不了了。当他们把船上的食物吃光后，就在冰山上以钓鱼和打猎来维持生活，为了能暖和一点，他们把船上的木板拆下来生火。尽管他们想尽了一切办法，但环境实在是太恶劣了，他们无法逃出去，有人在饥寒交迫中死去。虽然条件十分艰难，他们也知道为客户运输的货物中有食品和救生的药物，但他们始终没有动用过那些货物。因为他们对自己的客户许诺过要将货物安全送到，他们要言而有信。
就这样时间一天天的过去了，夏天来了，荷兰船长和水手们在冰山上艰难地度过了8个月。天气变暖，困住船只的冰山也终于慢慢地融化掉了。船长立刻和仅存活下来的8名水手起航，当他们拖着疲倦的身体，开着破旧不堪的船只将货物安全送往目的地时，所有的人都惊呆了，因为已经8个月没有他们的音信了，大家都以为他们出了意外，不会再回来了。
也正因为这件事，荷兰人言而有信的名声迅速传遍了许多国家。所有的商人都愿意将货物交给荷兰人运输，因为他们守信用。很快，荷兰人的竞争对手葡萄牙和西班牙就没生意做了，荷兰人也正是因此赢得了“海上马车夫”的名声。
到底是什么力量让这些水手宁可饿死也不愿去动用客户的货物呢？是信誉。信誉是一种无形的资产，也是一种高于任何一种物质回馈的精神动力。古往今来，国内外的政治家和经济学家等，无不重视并运用这种无形资产来为自己创造着无数的有形资产。公司也是如此，一个视信誉如生命的公司，那也必是一个以无形资产取胜的公司。美国经济学家凡勃伦说：“公司的无形资产比有形资产的意义更为重要。”他认为的信誉是“非物质性的财产”。
信誉，大到国家，小到个人。对于信誉，有的人视之为粪土，而有的人却视之为生命。视之如粪土的人，自己的生命也终会如粪土，视之如生命的人，自己的生命更加辉煌。常言道：言必行，行必果，果必真。“信”，就是要信守承诺，说到做到。这也是做人的一种基本要求。一个人不可以轻率地许诺给别人，但如果一旦许下了诺言，就要履行。否则就会丧失信誉，言而无信，行而无果，则会成为孤家寡人。
言而有信，是一种可贵的精神力量，很多人也很仰慕这种精神，但真要做到言而有信，却并非易事！言而有信是一种意识，也是一种习惯。一直以言而有信来要求自己的人，慢慢也会养成一种言而有信的习惯。
孔子曰：“人而无信，不知其可也。”就是指一个人如果缺乏诚信，那么他就难以得到正面的评价。由此可见，坚持守信对做人是多么重要。言而有信，是做人的根本，也是经商成功的根本。
“做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句”。胡雪岩的言出必行让他身边的人感受到他的度量，让人尊敬又佩服，树立了顶天立地的高大形象。他的重信讲义，言必行，行必果，恪守承诺，为他带来了人脉，带来了滚滚的财富，带来了他事业的顶峰。
2．不守信用等于自掘坟墓
“言之所以为言者，信也；言而不信，何以为言？”《春秋》中的这句名言告诉人们应该守信，如果不守信用，失去了信用相当于打碎的镜子，不可能修复。在商场上，人们更重视守信用。一个守信用的人，必定会有很广的人脉，定能成就大业。不守信用，会让周围的人们避之唯恐不及，成为孤家寡人。不守信用等于自掘坟墓，到最后只能是一事无成。
不守信用等于自取灭亡
“赌奸赌诈不赌赖”这句俗语是赌牌时的一句行话，它的意思就是说在赌桌上你可以运用各种各样的手段去击败对手。不管你的手段是多么的奸诈，只要你能做到高明巧妙、天衣无缝不被对手发现，都可以通过。但有一个唯一的条件是愿赌服输，不许耍赖，耍赖就是不守信用。
胡雪岩把这句话作为自己为人处世和经商的重要手段。胡雪岩如果是一个赌徒，也定是一个有德的赌徒。作为一个商人，他是一个守信的商人，一个成功的商人。胡雪岩虽然并非满腹经纶，更非熟通诸子百家。但赌桌上的一句行话，他却能够抓住其精髓，把它发挥得淋漓尽致。相对于满口孔孟之道，却难以做到守信的人，胡雪岩的确是高人一筹。在经商中胡雪岩始终如一地坚持不耍赖，把守信用作为自己的至理名言。无论在什么情况下，他都坚守“守信”。在钱庄发生了挤兑风潮，很有可能使自己会变得一无所有的情况下，他仍然坚定不移。
在上海发生挤兑风潮时，很多钱庄迫于形势的压力，纷纷关门停业。胡雪岩在这紧要时刻不在阜康钱庄，钱庄只有档手谢云清和螺蛳太太，面对着疯狂的挤兑风潮，连一向很有主见的螺蛳太太都不知所措，失去了一向的冷静，有些乱了阵脚。她和谢云清商量着，现在钱庄里的银两只有40万两，如果风潮席卷而至，这些银两根本无法应对。而此时胡东家还在回杭州的路上，就算是以最快的速度赶回来也还需要两天。
“看当前的形势，既然上海在发生挤兑风潮不久就立马关门停业，说明这次事态不小，已经非常严重”。档手谢云清也紧张地说：“是，是，可太太你也知道咱东家的脾气，他一向以信用第一，如果停业就是对客户不守信用，到时东家回来不好交差。”螺蛳太太想了一会儿说“现在没别的办法，先保住钱庄现有的银两，留到以后万一局势无可挽回时可以作为东山再起的一点儿资本，咱们这也是为东家着想。”谢云清也沉思了一会想“这样可以赢得一点回旋的时间，等东家回来一定可以解决问题，先停业再做打算。”两人商量后，决定先停业等待胡雪岩回来，是当时唯一可行的办法。
请杭州府出面，在钱庄门前贴出告示，“由于时局不稳，周转一时不灵，庄内银两不甚宽裕，故暂歇业三天”。谁也没有料到，告示刚出，很多客户都涌到钱庄，要求立刻提现金，场面让人感到害怕，人们都有些疯狂了。好在有杭州府书办周少棠挺身而出，才算没闹出人命。
胡雪岩回来后，狠狠地批评了档手谢云清和螺蛳太太。说：“不守信用就是耍赖，等于自掘坟墓。”胡雪岩认为钱庄对客户的信用就是时时刻刻要为客户着想，对客户负责。如果客户依约要提取存款，不管是在什么情况下都应该照办。为了给自己留条后路，通过停业拒绝客户，就是最大的不讲信用。有一次不守信用，就会让客户失望，对钱庄就不会再相信，没了客户还会有什么生意？只好关门。对客户不守信用就等于自掘坟墓，自己埋葬了自己。胡雪岩不管来势汹汹的挤兑风潮，就算是钱庄破产他仍坚持守信，照常开门做生意。
在商场上，一次不守信就有可能使自己失去大量客户，失去信用，就很难再被人信任。没了钱并不可怕，只要信用在，一切都可以从头再来。如果不守信用，失去了客户，等于自己把自己孤立了起来，很难再把生意做起来。不守信用，就是自己给自己掘坟墓，自取灭亡。
不守信用，砸了招牌，毁了生意
信用是企业生存、发展之本，是企业的生命。只有讲信用，才能赢得顾客的依赖，从而使生意做得红红火火、门庭若市，取得更大的发展。
信用是市场的通行证。只有守信用，才能在市场上畅通无阻，一路高歌地向美好未来前进。凡是成功的企业，都是因这些企业能够在激烈的市场竞争中不断赢得更多的客户。而得到广大的客源，是因为他们把守信作为发展之本。比如海尔集团的“真诚到永远”，吉尔达鞋业有限公司的“做生意就是要学会做人，做人就要方正、厚道、公平、诚实、守信”，还有雪驰公司的“守信谋发展”，等等。如果不守信用，以为玩点花招就可以骗过客户，结局一定是自己亲手砸掉好不容易建立起的招牌，而且变得门可罗雀，生意没法再做下去，关门另谋生路。
有一对夫妇，原来都在国营企业上班，日子过得还算不错。可是世事难料，国家实行改革开放后，私营企业适应了社会形势的发展，国营企业纷纷倒闭。夫妻二人在下岗的潮流中也不得不下岗了。
一家人失去了稳定的收入，一时间又很难找到工作，入不敷出使日子越来越难过。经过几个月无望的奔波后，夫妻二人商量，找工作这么难，还不如自己开一家烧酒店，自制自卖，也算是一条活路。两人去学了技术，买了基本的设备后，就开张营业。
