有一回，胡雪岩谋划着开一个药店，当他与合作者刘不才商量之时，他开口就说：“第一步，我想凑10万两银子的本钱。”依他当时的情况而言，这个牛皮实在是吹得过火了，因为他根本就没有这10万两银子。不过，胡雪岩在经过短暂的思考后，终于想到了筹集资金的良策。
首先，胡雪岩打算向杭州城里那些富有的官员们“借”钱。第一个他准备向杭州抚台黄宗汉下手。由于在当时那个兵荒马乱的年月，开药店是一个一本万利的生意，而且还能讨得活菩萨的美名。胡雪岩心里想，自己必须说服黄宗汉从他搜刮来的不义之财中拿出一些来做股本，这样其他官员也就会跟着来凑数。
如果第一步进行得顺利，那么接下来的事情就非常好办了：胡雪岩想让官府出钱替自己开药店。刘不才有祖传的药效如神的“诸葛行军散”，胡雪岩准备借这个和主管清军后勤保障的“粮台”拉关系，他先采取只收成本的方式把“诸葛行军散”送给清军试用。如果试用了感觉效果好，就能够争取承接长期为粮台供药的业务。粮台尽管不会亲临前线，但是事务极为繁杂，照顾伤亡官兵就是他们的日常工作之一，所以粮台算得上是一个用药大户。
胡雪岩知道，以后可以把自己药店的药卖给他们，但是药效必须保证，价格也要低于市面上的，甚至能欠款，如此一来，不愁粮台不向自己下大订单。自己既然可以让他们欠账，那也就能先预收一部分成本费。首先自己一定要做几个疗效显着的好方子，然后让各个粮台订购，自己再收回订购药品的款项。这样一来，药店就能借此滚动发展起来了，也就不会为本钱发愁了。
就这样，根据胡雪岩的计划行事，药店居然开了起来，而且大赚了一笔。
经商！经商！就是要钱，哪有不需要本钱的？没有启动资金，就算你有再妙的计策，再大的本事，再好的机会，都只不过是空谈。对所有准备在商场上拼搏一番的人来说，怎样掘取第一桶金是很重要的。当然，最安全的方式就是量入为出，量力而行，手里有多少资金就做多大的买卖。也许通过几年的辛苦经营之后，也能进入成功者的行列。但若是想做到快速致富，那也可以试试胡雪岩的这种方式：借用他人的金钱，来创立自己的事业。
事实上，胡雪岩在这里说的“铜钱眼里翻跟斗”并不单单是指用钱生钱，用利滚利，而且包括“因人成事”的因素，这可能也应该算是跟斗的一种翻法，只要你比别人翻得更高明。
综上所述，胡雪岩这种“铜钱眼里翻跟斗”的无本生利的赚钱方式，充满了积极主动的精神，也最能充分体现经商者真正的才干、眼力和智慧。事实上，经商的人都是很需要这种主动精神的，因为只有主动出击才有可能抓住转瞬即逝的商机，成就一番事业。
借鸡生蛋，无本生万利
当你自己的力量不足以赢得成功时，不妨借鸡生蛋，这种方法不但风险小，而且有时候还能达到非常好的效果。身无分文，居然能够成为地产公司的董事长，这不是在做白日梦，美国的丹尼尔·洛维洛就是一个很好的证明。
美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛在近40岁的时候还很穷，人们都认为他这一生不会有什么大作为了。在平淡无奇地过了30多年后的一天，洛维洛突然间大彻大悟，他发现了用别人的钱来赚钱的方法。
他先是请求银行给自己贷款，买下了一条非常普通的旧货船，然后又将它改装成了油轮包租了出去，之后，又巧妙地以这条船作为抵押，到银行借到了另一笔贷款，接着又买了一条货船，并继续改装成油轮出租。
若干年之后，洛维洛不断地重复贷款、买船出租这一过程，他的生意越做越大。每次当他还清了一笔贷款的时候，便意味着有艘船名正言顺地成为他的私人财产，而相应的租金收入也不再作为还债资金流入银行，而是落入了洛维洛的私人腰包。
后来，洛维洛借钱赚钱的方法又迈入了一个新的阶段，几乎到了登峰造极的地步。他先是找人设计建造一艘船，而在安放龙骨之前，他找来了一家运输公司，预订包租根本还没有建好的船，之后，洛维洛拿着此公司与自己签订的租船合同，并以“未来的”租金收入作为担保到银行贷款，然后再利用贷到的这笔款子去建造这艘船。在经过数年的还贷之后，当这笔贷款连本带息全部还清之后，这艘船便成了洛维洛的个人财产。
如此这般继续下去，洛维洛没有花一分钱，便成为多艘轮船的主人。到目前为止洛维洛不但拥有了全世界上最大的私人船队，还进一步投资了旅店、办公大楼、煤矿、石油工等领域。
从一个不知名的人到身家过亿的富豪，就是因为他懂得无本生利，再加上智慧经营，所以洛维洛最终取得了巨大的成就。
无本生利、空手套白狼不仅仅可以套资金，就连厂房、设备也可以套，技术与其他外部力量同样在可套的范围之内。巧妙地运用此法，可以达到以少胜多、省力高效、事半功倍的目的，使你的企业从无到有、由小变大、由弱变强、迅速地发展壮大。
如果按照普通人的想法，你要做的生意有多大，就需要有足够的本钱与之相对应，也就是说，你要做的生意和事业越大，需要的本钱也就越多。而且最佳的方案是根据你的本钱来决定你能做多大的生意；反过来也可以这样说，想做多大的生意，就必须能够筹集到足够多的本钱。因此，若是你身无分文，却预备要做一笔大生意，还要一举成功，那肯定是奇迹了。不过，胡雪岩就创造了这样的奇迹。胡雪岩当年初做生意时，就使用了“借鸡生蛋”这一计。胡雪岩巧妙地拿别人的银子，做自己的生意，成就了自己的一番事业。
但是，如果想要用“借鸡生蛋”的招数成就自己的事业，也还是得看经营者的眼光、胆识和技巧。其实，每一个人在开创或经营自己的事业之时，都可能会遭遇到缺乏资源的情况，此时就不妨使用这一招，去寻找所需的资源，以拓展自己的事业。成功有时也是需要技巧的，一个聪明的人懂得利用一切有利的条件，来做出别人看似无法做到的事情！
4．善于猜察人心，投其所好
胡雪岩曾经说过：“能猜察别人的想法，且善于投人所好是做生意的一大奥妙。”在官风腐败的晚清时期，有“三年清知府，十万雪花银”的说法，胡雪岩这个经商的人，在官场如此腐败的情况下，想要办成某些事情，首先一定要摸清贪官的穴位，投其所好。对于现代人来说，这并不是什么光彩的事情，由此便可窥见胡雪岩的心思缜密，煞费苦心。正因为他深谙商场的规矩和经商的心理，因此总能投其所好，从而使自己的商业行为得以顺利进行。
投其所好，打通成功之路
大千世界，芸芸众生，不贪钱者众，一无所好者寡。这个“好”，对己是优点，是个性，对一些别有用心的人来说，则是攻破你防线的突破口，是你致命的弱点。所以，金钱打不通的“道路”，投其所好者却可以乘隙而入。譬如字画、古董、锦衣、玉食、轿车、猎枪、渔具、美色……你只要“投中”一种，你的求人之事就一定能成功！在胡雪岩经商的过程中，他也是深谙投其所好之道的。
当时，满人宝均大权在握，担任着户部尚书和总理各国事务衙门大臣的职务，相当于今天的财政部长兼外交部长，胡雪岩如果想借外债，“外”和总理各国事务衙门有关，而“债”则是户部的业务职掌。因此说，宝均一关是要打通的。如何打通？还不是送银子！问题就在于，胡雪岩和宝均并无交情，总不能直接拿着银子就去拜访。可胡雪岩手眼通天，他通过了解，竟然探明了这里面的路数。
胡雪岩了解到，在北京城有个叫“琉璃厂”的地方，那里专卖文房四宝、书籍、古董、字画。在当时那个年代，很多高官权贵无不视贿赂为当然，但是也碍于面子，不会公然受贿。这样一来，就出现了一个变通之道，这个方法，就是和琉璃厂家挂钩，由这里的商户担任贿赂中转站。他们通常是这样办事情的，有人如果想给某权贵行贿，谋求官职，就必须先和琉璃厂厂家接头，谈好以若干银两购买一件古董或一幅字画。然后，琉璃厂厂家就到权贵公馆去，将古董或字画带回琉璃厂，再转卖给行贿者。行贿者将古董或字画买下，送给权贵；再由琉璃厂厂家将古董或字画卖出，得到银两后，扣除回扣和手续费，然后把剩下的银子交到权贵公馆。
因此说，对于那些有权有势的大臣来说，他们的做法就是把自家的古董或字画交给琉璃厂商人，再由商人转卖给行贿者，行贿者又把东西送回权贵公馆，权贵并没少东西。而另一方面，却由琉璃厂商号送来银两，权贵并没有直接拿到行贿者的银子，他不过是收了古董或字画，还美其名曰是文人雅士赠送的文物，也就远离了铜臭。这其实就是在掩耳盗铃，原本就是收受贿赂，但却不直接收钱。
就是用了上述这种方法，胡雪岩巧妙地送了宝均3万两银子。结果他就在朝廷上拼命地说借洋债的好处，最终这事总算是办成功了。而胡雪岩行贿的方式还不仅限于送钱物，他深谙为官者的心思，拉拢手段也是无所不用其极。
在胡雪岩等人到达上海郊区松江府之后，很快和松江漕帮搭上线，漕帮头领魏老爷子交代给手下大哥尤五，叮嘱他一定好好招待胡雪岩一行。胡雪岩这一群人，品流各异，打头的就是学官两栖王有龄，再往下排，还有吴、周姓两个幕僚随员，皆是以“海运局委员”的名义，跟随出来的。接着往下排，还有差人高升，再有就是打杂下手。为了拉拢这些人，胡雪岩可谓是费尽心思，他把这些人分门别类，自大老爷王有龄到听差高升，皆安排了一趟风月之旅。胡雪岩的高明就体现在这里，什么样的人要去什么地方，分得一清二楚，绝不鱼龙混杂。
对于那些差人、杂役，胡雪岩就请漕帮的小兄弟带领着，到当地去逛花街柳巷。至于高一级别的穿长衫、有官衔的吴委员、周委员，好歹也是读书人，就请漕帮大哥尤五带着，到高级窑子“三多堂”眠花宿柳。至于大官王有龄，胡雪岩也是另有安排，他跟漕帮兄弟们打探好，就带着王有龄单独到“梅家巷”去花。
无论是在官场还是商场，这伦理、身份、辈分都是有讲究的，再者来说，上位者不管怎样都要摆个身段，才好统率底下的人，不然，尊长不分，失了伦理辈分，这领导者也就失了威严。精明的胡雪岩更是深谙此中道理，他巧妙安排，虽然他们实质上都是去嫖妓，却各有不同。因此，高升、吴委员、周委员这帮人都是明着逛窑子，而王有龄就不行。王有龄在“梅家巷”吃喝玩乐，却绝不担心会穿帮，因为有胡雪岩在前面替他遮掩，胡雪岩告诉大家说，王有龄走访亲友去了。就这样，凭着自己的聪明才智，胡雪岩可谓是玩转了官场。
胡雪岩之所以能够在商场中取得巨大成功，就是由于他深谙官场学问和为官者的心理，再加上他善于揣摩，巧妙逢迎，因此他的政治投资也就收获了非比寻常的回报。
人们常说人心叵测，不过这也并不等于说人心无迹可循。那些聪明者通常都善于揣摩他人的心理，并从他人的细微之处猜察出其内心的真实想法，然后根据自己的需要投人所好，从而就能把一些平常人办不到的事情办成。
投其所好，成就自己所愿
事实上，如果你想使他人和你在任何事情上合作，重点就在于，一定要使他们自己心甘情愿。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他的兴趣，也就是投其所好。只有这样做，对方的欲望才能被我们所激发，使进行的事情达到我们的期望。
