可见，免费策略能够对人们的行为产生很大的影响，生意人想让顾客盈门，扩大销售，拿出点东西作为免费商品，就可以让顾客趋之若鹜；想要推行某种服务，免费让人们体验，就可以吸引很多人来尝试。总之，善于运用这种心理的影响力，则可以帮助自己有效地达到预期的目的。
不是教你诈
零成本能够对人们产生不可抗拒的心理吸引，通过这样诱惑，我们可以促使某种效果的达成。但是同时要提防这种诱惑背后的陷阱，最终使自己没有得到好处，反而受损。
爱美之心，人皆有之，特别是女人，更是美丽的忠实追求者。只就美化女人的脚而言，中国古代缠脚，以三寸金莲为美，而西方国家的人似乎却略高一筹，他们发明了高跟鞋。高跟鞋一出现，便征服了全天下的女人。女人一旦穿上高跟鞋，就会变得风度翩翩，走起路来“咔嗒咔嗒”作响，给自己增添了无限魅力。高跟鞋不仅把女性的玉足衬托得尽善尽美，更成了女人张扬性感的武器。穿上高跟鞋后，女人身体的重心便由脚跟移到脚尖。为了不至于跌倒，女人就不得不挺胸、收腹、****、提腿。前凸后挺，尽显完美身材，翩翩而来，美不胜收。
但高跟鞋还是有很多的不足，比如容易起鸡眼，容易磨出茧子。走路需要的是一双合适的鞋子，高跟鞋很显然是不适合走路的。既然这么痛苦，为什么女人们还要坚持穿高跟鞋呢？
高跟鞋能够为女性带来很多的好处，不仅使她们的身高增加了很多，而且高跟鞋特殊的构造，迫使她们把腰板挺得更直，使胸部前耸，屁股后翘，显示出女性迷人的曲线，这样就可以使其从众人之中脱颖而出，愈发地增加了自身的魅力，更加吸引别人的眼球。
高跟鞋已成为女性鞋文化的主流，世界各地的女性对高跟鞋的喜爱是一致的，这是女性在爱美方面少有的共识。当一个人因为穿高跟鞋得到了很多好处之后，别人就会纷纷效仿，尽管穿高跟鞋走起路来很不舒服，但是为了凸显自身的优势，起码不让自己显得比别人低，很多女性宁愿忍受高跟鞋带来的不适，而不愿意放弃其带来的好处。
但是，当所有的女性都穿上了高跟鞋，问题就产生了：一个人穿高跟鞋，凸显了自己的与众不同，形成了一种优势，而当周围的女人都穿起高跟鞋时，大家就又处于同一个层面了，优势也都因此扯平了。因为身高是相对的，当所有的女性都穿上高跟鞋让自己高出了几寸，但是她们之间的相对高度其实还是没有变，和穿平底鞋时一样。为什么大家还是不愿意放弃穿高跟鞋呢？这是因为，如果有人放弃穿高跟鞋，就等于放弃了这种优势，就等于是一种倒退。而高跟鞋给女性带来的美丽、时尚、性感、气质，对女性的诱惑是足够大的，因此她们宁愿忍受穿高跟鞋产生的不适，也要让自己尽显迷人的风采和魅力，将这种优势坚持到底。
当某群体普遍享受了某种优势，那么个体的行为就会受到影响，个体都会纷纷来占有这种优势。一旦占有就不愿意放弃，因为放弃往往代表的是一种落后，无法占据优势就会使自己处于劣势。
与此类似的一个问题，就是女孩子化妆。一个女孩子化妆，自然可以提高美丽程度，显得卓尔不群，但是，如果每个女孩都化妆，大家一起提高，显然就没有这种效果了。然而问题在于，在别人都化妆的情况下，自己则没法不化妆，否则就等于倒退。在这样的一种心理压力的作用下，女孩子就会骑虎难下，不得不把这种所谓的优势保持下去，或者做更大的提升。这样的一种现象，产生的外部效果却是极其强烈的，女性在化妆上的投入，促使了全球化妆品产业的蓬勃发展，每年几百亿美元的收入让那些化妆品公司的老总乐得合不拢嘴。
可见，女性要为自己的美丽付出的代价是十分巨大的，但是为了美丽，她们心甘情愿。而生产商以及经营商正是看到女性这种不得不消费的心理效应，而从中获得了巨大的利润，也为世界呈现了一道靓丽的风景线。
不是教你诈
在现实生活中，人们难免有骑虎难下的时候，因为人们会受到来自群体的一种压力，在趋同心理的作用下，并且为了保持自己的既得优势，我们只能选择坚持而不是放弃这种优势。
甲乙两名嫌疑犯因为入室偷盗，被警察逮捕，但警方并没有足够证据指控二人。两名嫌疑犯被分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，甲乙两人可以做出这样几种选择：
1.与警察合作，供出自己的同伙，以求获得从宽处置。
2.保持沉默，拒不承认，迫使警方无法给自己定罪，最终获得释放。
甲乙两个嫌疑犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为警方无法给他们定罪。而警方当然也明白这一点，所以需要采取一定的策略，使其主动供出对方，将其绳之以法。
于是，警方分别告诉甲和乙，如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金，而他的同伙就会被从重处置，并且还会对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个嫌疑犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
面对这样的情况，这两个嫌疑犯应该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛呢？
从理论上看，他们应该互相合作，保持沉默，这样他们两个就都能够被无罪释放，重获自由。这当然对彼此都是最好的结局。但甲乙二人又不得不仔细考虑对方可能做出什么样的选择。甲不是傻子，他马上意识到，自己根本无法相信同伙乙不会向警方提供对自己不利的证据，然后获得一笔丰厚的奖赏，并且被轻易释放，让他独自坐牢。而乙也会担心甲并不会选择拒不承认，而是背叛自己，轻易地将自己供出来。
因此，对于甲和乙来说，各自唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，这样的话，如果同伙笨得只会保持沉默，那么自己则可以获得奖赏并被释放；而如果同伙也根据这个逻辑向警方供出了自己，大不了两个人一起服刑，不必再承受额外的惩罚。最后的结果就是，甲和乙都供出了对方，两个人一起接受惩罚，成了阶下之囚。
这就是一种“囚徒困境”，它说明了每个理智的人都会把自己的利益最大化，而不顾整体利益最大化的倾向。人们常常是“自利”的，从个人利益的角度来说，理性的人总是会选择对自己更有利的优势策略，而不会选择劣等策略，甚至为了使自己的利益最大化，而故意造成对方利益的最小化。因此，在单次博弈的囚徒困境中，甲乙两个嫌疑犯最终都选择了背叛对方的优势策略，最终谁也没有获得优势，而只能一起去坐牢。
我们经常会说“聪明反被聪明误”，现实生活中，每个人都希望自己比别人精明一点，聪明一点，使自己不受损失，使自己可以获得更大的利益，没有一个人愿意被别人看成是傻子。然而，这种自以为聪明的想法，反而使人们受自己的贪婪心理所影响，利欲熏心、头脑模糊，最终无法做出最正确的决策，越是想获得的更多，越是欲壑难填，结果与自己的初衷越走越远，不但没有使自己的利益达到最大化，反而使自己遭受了巨大的损失。
