商人是擅长钻营之人。要想在商界发财致富就需要下苦功夫，善于钻营。所谓钻营就是一种无孔不入、见缝插针，抓住一切漏洞和时机进行牟利的本领。每一个成功的商人身上，都有着精明的头脑，超凡的投资魄力和如同雷达般的对于利润的灵敏嗅觉和判断力。在他们的每一份财富背后，都些许可以看到投机者的影子。
做有胆有识、智勇双全的商人把握住万分之一的机会
成功学家希尔告诉我们，机遇与我们的事业休戚相关。机遇是一个美丽的性情古怪的天使，倏忽降临在你身边，如果稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音信，不再复返了。
在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一。美国有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了机会。坐等幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
人生就像流水，有的在一个地方打转转，有的乘着急流奔驰。你乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点点，甚至完全静止不动。
随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前进完全由风向与流水片面决定。然而，你却可以自己决定前途，不必老待在静止不动的静水处。你可以向流水中央游去，乘着急流，去寻找更大的新机会。有自信心的人必将挺身接受考验，毅然跳进未知的世界中，向中心游去，他们知道，只要肯冒险，必定可学到新的知识。美国但维尔地方的百货业大王约翰·甘布士就是一个敢于冒险、善于冒险，最终乘着急流欢快地往下游驰去的勇敢者。
其实约翰·甘布士的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”有不少聪明人对此是不屑一顾的，其理由是：第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。
约翰·甘布士的看法却不同。
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家制造厂的技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。
过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有的存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价，妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
美国政府终于采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨，他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，将要追悔莫及。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。甘布士用这笔赚来的钱开设了5家百货商店，生意也十分兴隆。
甘布士最终成了当时全美举足轻重的商业巨子，他在一封给青年人的公开信中说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全要靠你自己的主观努力去完成。”
要想把握这万分之一的机会，必须具备一些必须的条件：
（1）目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树木就忽略了森林。
（2）锲而不舍。对于一个生意人来讲，没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。
要想在商业活动中有所作为，只靠一味地盲目蛮干是收获甚微的。假如这些条件你都具备了，那么有一天你将成为百万富翁。只要你去付诸行动。
在司空见惯中寻找商机
发明与发现，有时是天意。其实是偶然与巧合给人以信息，有心人利用了这一信息，便有了发明创造。
卡特在就任总统之前，早已是一位远近闻名的花生大王。卡特是靠勤俭、聪慧一步步起家的。从海军退役后，他接管了刚去世的父亲手下的花生业务。这时，他看到收获季节的原野上到处贮放着花生堆。按照当时传统的处理方式，是让花生暴晒于秋天的太阳下，干燥了之后才可榨油或装袋运往市场。天晴时托天公之美，一旦逢上几场阴雨，农民简直等于遇到大灾难。这一司空见惯的现象，卡特却没有熟视无睹。他针对这种情况，便立即改善措施，变更传统暴晒式为瓦斯烘干。他又凭自己的努力和创新以及银行的贷款，加快扩充自己的花生农场。更重要的，他把大仓库开放给其他花生生产者贮存，让他们享用他那几套昂贵的烘干与脱壳设备。不久，卡特将日益庞大的机构组成公司，并设立托管理事会。随着业务的快速增长，卡特靠大量贷款来发展自己的公司，由于他的还款信誉好，银行也很乐意贷款给他。同时，卡特革新了花生壳的回收处理工艺，这种新的处理方式，得以回收炭、瓦斯，甚至油。这项措施使他的事业锦上添花。后来，一家公司购买了此项技术，卡特成为该公司的股东之一。仅卡特的仓库就拥有350万美元资产。
在各种司空见惯的现象中，我们大多数人都麻木不仁，感到无所谓，一切顺其自然，因而许多机会也就在我们的不经意中溜走了。下面，一个失业者一跃成为企业家的故事，更是给我们以启迪。
克朗宁失业在家后，一家8口人的生活全靠他妻子替人洗衣服来维持。有一天，克朗宁在教自己的两个孩子识字，忽然来了一阵狂风，把桌上的纸吹走了，他蹲下去捡纸，感到无比恼火。
他一边捡纸，一边思忖，如果造一个小夹子把纸夹住，纸就不会被风吹走了。他找来一根小铁丝扭成一个回形夹子，夹在一叠纸上，居然把那些纸张夹得牢牢的。他反复试验，终于想出制造万字夹的方法来。
于是，他求妻子借来25块钱，买些简单的材料，制成一架小型的手摇机器，购进几十磅铁丝，开始制造万字夹。新产品上市后十分畅销，订购万字夹的文具店越来越多。有些店东还亲自来贫民区找他订货。
8年后，克朗宁变成了拥有8家大工厂的万字夹大王。他由衷地感慨道：命运是掌握在自己手里的。我在穷困时，人们瞧不起我，说我是个倒霉鬼。我成功了，人们极力恭维我，说我是个幸运儿！唉，假使我不动手、不动脑的话，则我永远是个倒运汉、失业者了，谁还会说我是个幸运儿哩！
打鼾是人们晚上听惯了的“节奏”，哪一天这声音消失了，身旁的人还会觉得不踏实哩，但鼾声如雷，毕竟给周围人带来了不便。
澳大利亚的荣地查兰在长期遭受丈夫的鼾声之苦后，引发了要制作“夜安枕”的念头。她很注意观察丈夫睡觉时头部和颈脖的位置，并仔细将其描画下来，和平常人进行对照。经过长时间的仔细研究，她发现打鼾与睡觉时头、颈、肩部的角度有关。在此基础上，荣地查兰设计出了“夜安枕”，目的在于使使用者不论侧睡还是仰卧均能保持气管呼吸的顺畅。经过试用和改进之后，便正式投产并推向市场，目前“夜安枕”在香港、日本、美国都很受人们的欢迎。
在使用过程中，人们发现“夜安枕”不仅对制止或降低鼻鼾具有作用，而且对久病及瘫痪须长期卧床者也有效用，即将其置放在大腿下，便可防止身体下滑，还可以达到透气、防止褥疮的作用。
世界上打鼾者有多少？足可以百分比、千分比来计数，若将其广泛的危害与“夜安枕”的益处广为宣传，那么，这个市场是何等之巨大！然而，相当多的人们被鼾声吵醒后，只是付之以苦笑、怒斥、怨恨，只有荣地查兰发现了这个巨大的商机。
洞察危机的预兆
在决策过程中，随机决断应该做到三点：一是把握全局，统筹得体；二是准确果断，灵活快速；三是能够正视危机，勇于决策。
过去，毛泽东同志在长征途中指挥的四渡赤水战役，就充分运用了随机决断的指挥艺术。
周恩来同志在万隆会议期间，突然遇到南亚地区某国总理在会上公开散布不友好言论的严峻局面。当时的情势是：中国如果在第二天的大会上不及时做出反应，整个会议就可能被引上歧途；如果反应过度，措辞不当，又要引起对方的再反应，这也会引起一场混战，导致整个会议的失败。再从与会各国的态度来看，有准备加入辩论的，有主张私下和解的，也有忧心忡忡、感到大事不妙的。总之，万隆会议能否取得成功，在很大程度上取决于周总理的正确决策。周总理果然不负众望，运用他非凡的决策艺术，从顾全大局着想，灵活快速地采取了会下接触、会上解释、广泛做耐心细致的说服工作等多种外交手段，终于使一场一触即发的风波平息下去，为万隆会议的成功做出了不可磨灭的贡献。由此可见，处理危机的方法大都依赖管理人才的直觉判断和创造力，并无决策的明确程序。而这种高超的管理技能，对于一个立志高远的老板来说，又显得多么重要。
其实，在公司的危机来临之前，往往已有表象存在其中，聪明的老板能够及时洞察这些危象，而及早采取防范措施。这些隐患的通常表现为：
（1）未能适时采取转产、改变经营方式等有效的经营行动。
许多企业家在陷入困境之初，不敢采取“大手术”的果断行动，被动地等待外部条件的好转，坐失良机，以致越陷越深。
（2）未能及早觉察财务情况的滑坡变化，拖欠太多，三角债互相拖死，“水分”估计不足，资金运转不灵。
（3）未能找到产品滞销、公司困难的真实病因。
产品销量下降之时，单纯从外销上找出路，却不去正视和克服诸如产品质量不好等的真实原因。
（4）在产品或者新产品的销售渠道不畅时，未能尽早开发新的渠道来代替，未能持续不断地开发新渠道。
（5）故步自封，停滞不前。
要知道环境是动态的，优良环境通常不能持久，应该居顺境思险境，不断地开拓。
（6）只想多发员工奖金和解决福利，不愿积累资金进行技术改造。
（7）经营眼光不远，未能预测未来。
只顾完成承包期间的经济指标，不思公司未来的后劲。对市场需求变化预计不足，抱住老产品吃安逸饭，不及时开发新产品。
（8）基层员工不合作，管理人员不团结。
许多问题刚刚萌芽，第一线员工最易嗅到信息，如果老板不能接近员工，激励他们的士气，求得他们的支持，必然会扼杀公司生机。
（9）各种各样的公司短期行为未能得到及时纠正，恶性循环到了一定程度，公司必然衰败。
经营者要敢于冒险
你也许听过这句俗话：“不入虎穴，焉得虎子。”就像健身这一行中常说的：“没有痛苦，就没有收获。”行事以前先问问自己，可能发生的最糟情况是什么，然后鼓起勇气向前迈进。
有一家小公司，多年来都想得到美国陆军防毒面具的合约，但早有一家比它大50倍的大公司全部揽下了这笔生意。这家大公司有几百位工程师，而这家小公司只有5位。
35年来，美国陆军的防毒面具几乎全是由这家大公司所承制，过去，这家小公司从未得到过这类合约。但是负责这家小公司的经理，坚决相信他的工程师能够完成这项看来似乎不可能的任务。他愿意以他的名誉、公司资源和其他的工作机会做赌注，来争取为陆军生产200万具防毒面具的合约。这家小公司以前接过的最大笔的合约，金额都没有超过20万。他说服了公司总裁，更重要的是，他说服了那5位工程师。
他们研究和工作，凡是想得到的事都做到了。他们做了多次全国旅行，征求部队官兵的意见；他们阅读所有能找得到的有关防毒面具的资料；他们整整辛苦了1个月，然后向陆军提出承制的申请，申请书也是尽可能力求完备。
经过这番努力之后，你也许会认为这家小公司会争取到合约，但事实上并没有，不过那家大公司也没有。由于预算的关系，陆军方面决定将这项采购延后1年。两家公司都有机会再做研究，并提出新的申请。
这样一来表示赌注要增加。两家公司都得在这项计划上投入更多的资金和资源——结果只有一家能赢得合约。大公司的胜算要大得多，但是这家小公司的研究进展使老板决定冒这场险。他要求工程人员加倍努力，而这些工程师即使在过去有所怀疑，如今却也是信心十足。
一年后，他们重新提出申请，最后赢得了合约。这项合约使他们公司的营业额每年达到数百万美元。获胜的主要原因，是他们有一位敢于冒险的老板。
一旦看准，就大胆行动
世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险，并把它视为致富的重要心理条件。
在成功者的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。
“幸运喜欢光临勇敢的人。”冒险是表现在人身上的一种勇气和魅力。唯物辩证法告诉人们：冒险与收获常常是结伴而行的。险中有景，危中有利，要想有卓越的结果，就当冒风险，既有成功的欲望，又不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标？希望成功又怕担风险，往往会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的几率就有多大。由贫穷走向富裕需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通道。具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次发财的机会。所以人生就应当抓住稍纵即逝的机会，过度地谨慎就会失去它。
在我们身边，许多相当成功的人。他的成功并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。
石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争相当激烈，初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。
