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第26章 保持清醒,让成功成为习惯(1)

通往成功的道路并不是一片坦途,而是要有一种不凡的经历,在成功的道路上我们会遇到很多困难和挫折,因此你要时刻保持清醒,积极进取,满怀希望,把成功当成是一种习惯。

着名文学家苏轼曾经说过:“人之难知,江海不足以喻其深,山谷不足以配其险,浮云不足以比其变。”的确,在这个世界上,了解、认识别人并不难,但是要认识自己,则并非一件易事。能够正确地认识自己,将会影响到自己一生的发展。

俗话说:知人者智,自知者明。对于很多人来说,知人识人比较容易做到,但是要正确地认识自己,恐怕会有一些难度。然而,现实生活中,正确地认识自己却是一件很重要的事情,因为只有正确地认识自己,才能对自己进行正确的评价,才能在生活和工作中找到正确的位置。正如尼采所说:“聪明的人只要能认识自己,便什么也不会失去。”

有一杆秤,主人做生意一时一刻也不能离开它,因此对它很器重,它自己觉得也十分了不起,日复一日,它渐渐变得得意忘形起来。有一次,它向自己身边的朋友说,它知道世界上一切物体的重量。终于有一次,一只被它称过的土豆实在是看不下去了,于是说:“那你能告诉我你的重量吗?”听完这句话之后,这杆秤变得哑口无言,一句话也说不出来了。

很多时候,我们可能认识了整个世界,但唯独不能认识我们自己。产生这种现象的原因是什么呢?《题西林壁》中的一句“只缘身在此山中”道出了真理。而认识自己,又是我们每个人生命中最不可少的一门功课,因为只有看清自己,接纳自己,才能重塑自己,从而成为一个理想的自己。

在希腊一座古老的神殿上,镌刻着这样一句话:认识你自己。看到这简单的五个字,每个来到这里的游人都会驻足凝思,思索良久。认识自己,好像是很简单的一件事情,真的如此吗?其实不然。

你认识自己吗?可能你感觉这个问题很好笑,但是当你坐下来独自沉思时,当你坐在镜子前注视着自己时,你或许也会问自己这么一个问题:“我是谁?我到底是一个什么样的人呢?我真的认识自己、了解自己吗?”

很多时候,我们总是低估自己的价值;很多时候,我们总是为自己的小眼睛、黑皮肤而苦恼不已;还有很多时候,我们总认为自己时运不济,一事无成。但是这些真的是你的“本真面目”吗?真的是你了解到的事情的“真相”吗?如果真的如此,那么这些“真相”不但是不准确的,而且是非常消极的。因为上帝在造人的时候,便使得我们每一个人都是一个独一无二的自己。

可能我们也有很多的缺点和短处,有很多瑕疵和不足;但是我们也有属于自己独一无二的特点。只有认识到这一点,当然我们也必须认识到这一点,才会为我们的成功、健康奠定坚实的基础。

谢伟,高中三年级学生。马上就要迎来人生最重要的高考,他也开始思索自己到底想做一个什么样的人。理想中的自己又是什么样子的呢?仔细思索了几天之后,他端坐书桌前,在一张白纸上画起自画像来了。画中的他,身穿白大褂,手持手术刀,庄重严肃地站在手术台前正在进行一个非常重要的手术……谢伟说,这就是他对自己未来的期望。

其实,在我们每个人的心里,或清晰或模糊也都有这么一张自画像;而且每个人的自画像都与别人的不一样。毫无疑问,这张自画像就是你理想中的自己。而且在这张自画像中会不同程度地融入你对自己的期望,以及你对自我的认识。认识自我,从本质上来说,仍是对人的认识,只不过在这个认识过程当中,认识者与被认识者是同一个个体,因此难度会相对增加许多,但只要方向正确,难事也可能变得容易。

有一个女孩子,在进入中学之后,除了语文,其他科目的成绩一团糟糕,尤其是数理化,她每次考试不超过20分。虽然她能够一口气看完整本小说,但是她一直搞不懂水是由什么组成的,更不明白X+Y代表的是什么,于是两次高考均以落榜告终。

付出了很大的努力之后,她依旧不能够跨进大学校门。但就是这么一位女子,却发现了自己在其他方面的天赋,不到24岁就已经发表了不少小说。25岁的时候,完成并发表了轰动海内外的长篇小说《窗外》,在26岁一年的时间里,先后出版了《烟雨》、《几度夕阳红》等6本小说。而这个不懂数学和化学的女孩,就是后来让无数青年男女为之疯狂的着名言情小说家琼瑶女士。

正是因为发现了自身的独特之处,琼瑶的才华才得以展现。而其中最关键的就是认识自我。人与人是有着很大不同的,因此,我们应该努力来认识自己的独特之处,进而实现自身的价值。

道格拉斯·马罗曾这样说过:“如果你不能成为山顶的一棵松,就做一丛小树生长在山谷中,但须是溪边最好的一小丛。如果你不能成为一棵大树,就做灌木一丛。如果你不能成为一丛灌木,就做一片绿草。如果你不能成为一只麝香鹿,就做一条鲈鱼,但须做湖里最好的一条鱼……”

也只有能够认识自我,才能够正视自身存在的缺点和不足,用一颗平常心积极应对,自信心也将得到很大程度的提高。

心·灵·指·南

世上没有完全相同的两片叶子,更没有完全相同的两个人。你的五官、身体、皮肤等构成了你独特的生理外貌;你的气质、性格、能力等构成了你内在的心理状态,而你就是一个独一无二的自己。认识自我,是每个人健康成长的前提。因为唯有认识自我、认识自己的缺点和不足,才能够更好地发挥出自己的潜力,做到在任何情况下都能够宠辱不惊,临危不乱,镇定自若。

当一个人心中燃起了追求成功的熊熊大火,那么无论是多大的困难和阻碍,他都能够克服,直到实现自己的目标。欲望是一种心态,也是一种力量,使人们燃烧奋斗的激情,披荆斩棘,朝着梦想的方向冲过去。想成功,就能够成功。

在这个世界上,很多人都渴望成功,然而成功却总是少数,这让人感到纳闷。

是自己的能力不够,还是没有这方面的天赋?其实,外在原因是一方面,主观方面的因素对一个人成功与否的影响也是巨大的。

很多人会把自己失败的原因归于知识、机遇、环境等外界因素,却不曾反观自己的内心,自己是否努力,是否有着强烈的追求成功的欲望。如果在你眼前有一座价值千万的花园别墅,里面风景如画,让人赏心悦目,有人问你想不想要?可能你心中会有想要的念头,但是却不敢大声地说出口,因为你觉得自己根本就不可能拥有它,太不切实际了。当你认定自己不可能拥有它的时候,那就没有任何希望了。

做人一定要有欲望,要敢于大胆地去想。想要并不一定能够得到,但连想都不敢想,肯定得不到。这就如同努力不一定能成功,但不努力肯定不成功一样。成功源于欲望。成功在最初的时候,仅仅是一个模糊的概念或者想法,如果连最初的想法都不存在的话,那么成功又从何而来呢?

因此,让你心中的那团火熊熊地燃烧吧,让它照亮你的梦想,让它指引着你走向成功。你渴望成功吗?那就坚定自己的决心,去努力地争取,不达目的,誓不罢休。真正的成功者必须拥有“我要成功,我一定要成功”的欲望,才会让生命充满活力,让生活充满动力。

1942年,一个14岁的少年默默记住了父亲临终时的嘱托,在幼小的心灵里激发起“立志发达,建立一番事业”的欲望,带着一定要“不报你恩,誓不罢休”的决心,迎接一浪又一浪的挑战,攀过一座又一座高峰,成为实业界的巨子。他就是香港的李嘉诚。

这个世界的很多人之所以不能成功,是因为他对成功没有强烈的渴望,即使想要成功,却没有誓不罢休的决心,一遇到困难就会轻易退缩。成功需要有“我一定要”这种志在必得的欲望。

有一位男士爱上了一位姑娘。但是由于男士的家里比较贫困,没有很高的地位和权利,被女方父母看不起,并坚决反对他们在一起,最后姑娘只好恋恋不舍地提出与男方分手。但这位男士下定决心,“一定要”得到他所爱的女孩,因此不顾一切登门向女方父母表达他的挚爱之情,可是却总是遭到女方父母的严厉训斥。即使如此,他也没有就此罢休,而是继续努力。一天晚上,当他再度敲开女友的家门,向其父母表白自己的一片深情和诚意,女方父母强行驱逐他离开家门。他痛苦地走出了女友的家,但是他没有离去,而是默默地站在楼下,望着女友家的灯光。当女友父母得知他站在楼下而不肯离去的时候,端起一盆洗脚水从楼上倒下来,他全身湿透。尽管秋风飒飒,但他一丝不动,默默地等待。次日凌晨,当女友的父母开窗发现这个小伙子依然站在那儿等待的时候,女友父母的心软了下来,他们招呼这个小伙子走进自己的家门,并告诉他:“把我们的女儿托付给你这样的人,我们放心。”

这就是对“我一定要”的强烈欲望的报偿。对于爱情如此,对于学习、工作和事业也是如此。强烈的欲望是成功的前提,如果凡事你都抱着一种试试看的心态,浅尝辄止,半途而废,根本是无法获得成功的。想要成功,就要有一种恒定的心态,下定决心,决不退缩,那么成功很快就会属于你。请你用生命的最大能量大声呐喊:“我要成功,我一定要成功!”只要你发自内心,这个世界就会被震撼。

美国人约翰·富勒家中有7个兄弟姐妹,富勒从5岁开始工作,9岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲,她经常和儿子谈到自己的梦想:“我们不应该这么穷,不要说贫穷是上帝的旨意,我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。”母亲的这些话,深深地埋在了富勒的心里,他一心想跻身于富人之列,开始努力追求财富。12年后,富勒接手一家被拍卖的公司,并且还陆续收购了其他7家公司。他谈及成功的秘诀,还是用多年前母亲的话回答:“我们很穷,但不能怨天尤人,那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望,家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说道:“虽然我不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先。”

强烈的欲望,是人们追求成功,付诸实践的原始动力,如果你没有改变自己的强烈欲望,没有要做富人的雄心大志,那么你肯定不会成功。因为没有欲望就没有动力,没有动力你就不会去做那件事,即使做了也不会尽全力,做了也做不好。

成功的原动力是什么?第一是欲望;第二是欲望;第三还是欲望。

有人“想成功”,有人“渴望成功”,还有人“一定要成功”,这是三种不同的状态,表明其欲望的程度是不同的,“想成功”的人可能不会成功,“渴望成功”的人可能会有小的成绩,而“一定要成功”的人则可以做出一番大的事业。你的欲望有多强烈,就能爆发出多大的力量。学会挖掘生命中巨大的能量,激发强烈的成功欲望,你就会获得成功。

心·灵·指·南

人人都有美好的愿望,但是有的人可以把它变成现实,有的人永远只是守着这个概念。原因就是他们是否拥有强烈的欲望去实现自己的梦想。成功者都是狂想家,他们敢想,并敢于把奇迹变成现实。成功源于欲望,它是一把火,可以激发出你奋斗的力量。只有先想到,才会去做到。

成功是通过主动争取得到的。消极等待的人,只能品尝失败的滋味,而主动出击的人才会获得更多成功的机会。成功在于行动,在于积极主动的态度,当你热切地冲向成功,它不仅不会躲开你,还会向你张开双臂。

很多人在做事情的时候往往会产生一种被动等待的心理,因此错过了成功的机会。早上闹钟已经响了,应该起床了,但是有的人却伸手关掉闹铃,对自己说“再等等,时间还早”,结果一不小心睡过了头;上班时间已经过了,有的人却还在不慌不忙地品着茶,没有进入到工作状态。这样的人能够做好事情吗?消极的态度只能换来可怜的业绩,只有积极主动的人,才能有好的成绩,取得较大的成功。

在竞争日益激烈的现代社会,积极主动出击是获取成功的最有效的方法。主动出击才能够掌控局面,消极等待只能面对失败。销售行业的竞争是非常激烈的,无数的销售员在东奔西跑,四处寻求客户,如果不积极主动地出击,自己所获得的份额就会越来越少,天上不会掉馅饼,客户不是上天给特定的某个销售员安排的,而是靠他们努力争取才获得的。

成功永远都属于积极主动的人,水平再“差”的人,只要化被动为主动,积极地去争取,也会取得不凡的业绩;而能力再好的人,如果消极等待,也会一次又一次错过成功的机会,最终一无所获。

有句名言是:努力不一定成功,但是放弃一定失败。面对成功的机遇,争取不一定得到,但是等待却一定会失去。比如,有人想要给你一颗糖吃,可是你却握紧了拳头,别人则无法放到你的手里,如果你把手张开,并伸手把糖接住,那么你就可以尝到甜的滋味。这就是主动与被动之间的差别。

销售员李某,他所推销的是人寿保险。他入行比较晚,进入公司一段时间后,发现一个奇怪的现象,那就是其他的同事推销的客户基本上都是一些中层阶级,而对那些大公司、大企业的老总、经理等成功人士却无人问津。李某觉得很奇怪,就问同事为什么不向这些成功人士推销保险,这可是一批大客户,如果谈成,会给自己带来很大的收益。而同事却对他的想法嗤之以鼻,“你真够幼稚的,人家都那么有钱,不管是什么保险,早已经买过了,难道还都留着等你去推销啊?”李某表示不解,问:“你怎么知道他们都已经买过了呢?”同事呵呵一笑:“说你傻你还真傻啊!用鼻子想想也都知道是这么一种情况,虽然我没有确切的市场资料,但是我敢保证,百分之九十九点九的这样的客户都已经买过了,不要白费时间了。”

李某还是坚持自己的想法,既然没有确切的数据证明,就说明这是一块潜在的巨大的市场,即使他们都买过了,自己也要去试一试。于是在其他同事都朝着中层阶级的方向拥挤的时候,李某却单独去跑这些高层人士的业务。李某不断地主动出击,不断地去拜访各大公司、企业的老总和经理。虽然一开始并不是很顺利,但是在他的努力下,情况终于出现了转机。他在说服了几家公司的董事长购买保单后,这些人看他为人不错,又把他介绍给自己的朋友,当然也都是一些成功人士,这些成功人士买了以后觉得不错,又介绍给自己其他的朋友。就这样,李某逐渐在这些成功人士中间签了很多保单,给自己挣取了很大一笔收入。

在别人都认为他们已经买过保险,或者根本就不敢去推销的时候,李某并没有放弃,而是主动出击,努力去争取,结果开发出了很广阔的市场,因为实际情况并不是同事们想象的那样。这些成功人士虽然有钱,但是也不是所有的人都买了保险,反而有很多并没有买,就等着有人去向他们推销。李某想到了,并努力争取了,所以他成功了。

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