新的一天。小丁和小红去到经理的办公室，经理问小丁：“你的伤怎么样了？”小丁说：“好了。”经理说：“行啊！我想给你一个渠道开拓的任务，不知道你有没有信心完成？”小丁说：“好啊！我早就想去开拓渠道了。”经理说：“行！那你的任务是去和一家连锁超市谈供货销售的事。这家超市在所辖市县有二十几家分店，如果谈成的话，对我们来说是一个很重要的渠道。”小丁说：“好的！一定努力完成任务。”经理说：“对了，去之前你要有个心理准备。这家企业以前我们也去谈过，但不论怎么样，他就是不愿意在他的超市里销售我们的土豆片。所以对出现的困难要有所估计。”小丁说：“我知道。”经理说：“小红你就和小丁一去吧！你们也是很好的搭档了。”小红说：“好的！”
离开经理办公室，小丁说：“这家连锁超市你以前去过吗？”小红说：“没有。其他的同事倒是去过几次。”小丁说：“我们一定要想办法把它拿下。你有信心吗？”小红说：“你有我就有。”小丁说：“好啊！加油！”
他们去到连锁超市办公室找到老板，小丁说：“李总您好！”老板说：“你们有什么事吗？”小丁说：“我们是新海食品公司的，今天来主要是想和您谈一下关于我们的嗨嗨土豆片进入贵公司连锁超市销售的事情。”老板说：“你们回去吧！我对你们的土豆片不感兴趣。”小丁说：“我们的土豆片香脆可口，营养丰富，是个很好的方便食品。如果能进入您的超市销售，销量一定会很好的。”老板说：“好什么啊？我最恨这类油炸食品了。”小丁说：“我们的土豆片不用油炸，是用烘焙技术生产出来的。”老板说：“那也不行啊！进入我们超市销售的都是一些有知名度的商品，你连广告都没有，我怎么相信你们的产品。”小红说：“我们有广告。”老板说：“有广告我怎么没看到啊？”小红说：“可能是传播方式的关系吧！我们公司主要是注重产品的研发和生产，保证推出高品质的产品，所以您完全可以放心在您的超市里销售我们的产品。”老板说：“算了吧！你们回去吧！我对在我们的超市里销售你们的土豆片不感兴趣。我还有事忙。”小丁说：“行吧！那您忙，我们就先回去了。”
回销售部的路上，小丁说：“看来这还真是一块难啃的骨头啊！”小红说：“好啃的都已经被啃得差不多了，剩下的都是一些难啃的骨头。”
回到销售部，经理说：“怎么样？”小丁说：“无论我们怎么说，他还是不愿意在他们的超市里卖我们的土豆片。”经理说：“没事！再想想办法，看能不能把这个渠道开拓出来。”小丁说：“我们会想办法的。”
离开经理办公室，小丁说：“接下来我们要好好的想一下，到底要怎么样他才肯在他的超市里卖我们的土豆片。”小红说：“是。”
回到宿舍，小丁拿了一包土豆片打开吃了起来。电话响了，是苏慧打来的，小丁接通电话说：“喂！”苏慧说：“这两天怎么样了？”小丁说：“还好吧！正在谈一个重要的渠道。”苏慧说：“谈成了吗？”小丁说：“那个老板很难谈，无论你怎么说，他就是不愿意在他们的连锁超市里卖我们的土豆片。”苏慧说：“从各方面想想办法吧，或许他会愿意销售你们的土豆片的。”小丁说：“是。”苏慧说：“行吧！那就这样吧。希望你早日谈成。”小丁说：“好的。”
康伟找到小红，问道：“你和丁小丁今天去谈超市谈成了吗？”小红说：“没谈成。”康伟笑了一下说：“我就料到你们谈不成。”小红说：“没事啊！我们会继续想办法的。”康伟说：“想什么办法都没有用，那个老板是不会在他的超市里卖我们的土豆片的。”小红说：“那也不一定。”
晚上，小丁躺在床上思考如何才能说服老板在他们的超市里销售土豆片。
新的一天。小丁找到小红说：“走吧！我们今天再去。”小红说：“想到什么办法了吗？”小丁说：“我觉得应该从他们超市的角度来说我们的产品进入他们超市的合理性，而不只是单单说我们的产品。”小红说：“好吧！那我们去试试看。”
小丁和小红又去到老板的办公室，老板说：“你们怎么又来了？”小丁说：“是这样，我们还想和您谈谈我们的土豆片进入贵超市销售的事情。”老板说：“我不是已经说过了嘛，不行。”小丁说：“我觉得贵公司的连锁超市一定要销售我们的土豆片。”老板说：“为什么呢？”小丁说：“您看啊！我们的土豆片在各地都有卖，而且卖得不错，作为超市来说讲究的就是货品种类多样化，所以我觉得您应该考虑在您的超市里销售我们的土豆片。”老板笑了一下，说道：“哎呀！你是变着法子来和我谈啊！”小丁说：“是。我们的土豆片在各种销售终端都有卖，您不能让在小商店里都买得到的土豆片在您的大超市里买不到吧！”老板说：“买不到就买不到了，要吃土豆片他可以到小商店去买就行了。”小红说：“我们是希望您这样的连锁超市也销售我们的土豆片，让广大的顾客能方便的购买到。”老板说：“不用再说了！作为一个销售，我看你们也很努力了，但是我是不会在我的超市里面卖土豆片的。在我还没有发火之前，你们回去吧！”小丁说：“再考虑一下吧！”老板说：“回去吧！”小丁说：“好吧！那李总您忙，我们先回去了。”
小丁和小红去到街边的一个地方坐下，小丁说：“你说这老板到底是怎么了？为什么就是不愿意在他的超市里卖我们的土豆片呢？”小红说：“他会不会是觉得我们的土豆片利润太低，不想经销我们的土豆片。”小丁说：“不，肯定不是这个原因。超市讲究的就是规模效应，薄利多销。肯定还有什么原因我们没有发现。”小红说：“那会是什么原因呢？”小丁说：“我们到他的超市去看看吧！看能不能发现点什么。”小红说：“好的。”
他们去到老板的超市里，仔细的看了食品销售区域。看了一会儿，小丁说：“我们走吧。”
离开超市，小丁说：“发现什么问题没有？”小红说：“我发现他的超市里不但没有土豆片，连其它的零食也没有。”小丁说：“这可能就是问题的关键。”小红说：“怎么了？”小丁说：“一般来说，这样的超市应该有土豆片之类的小食品卖的，他们什么都没有，这只能说明一个问题。”小红说：“什么问题？”小丁说：“他恨零食，所以在他的超市里就不卖土豆片、薯片之类的东西。”小红说：“有道理啊！可是他为什么恨零食呢？”小丁说：“不知道。这可能只有老板自己才知道了。”小红说：“这样的话，我们要想说服他卖我们的土豆片就很困难了。”小丁说：“是啊！”
彩云市，沈云鹏打电话给苏慧，苏慧接通电话说：“喂！”沈云鹏说：“我是沈云鹏。”苏慧说：“是你啊！你好！”沈云鹏说：“下班后一起吃顿饭吧！”苏慧说：“吃饭就算了吧。”沈云鹏说：“我们是朋友，吃顿饭没什么的，我就是喜欢和朋友一起吃饭。另外我还有件事要和你说一下。”苏慧说：“好吧！”
苏慧和沈云鹏在一家环境清新的餐厅里见面吃饭，沈云鹏说：“口味怎么样？”苏慧说：“挺好的。”沈云鹏说：“那就好！我就喜欢和朋友一起吃饭聊天。”苏慧说：“对了！电话里你说有件事要说，是什么事啊？”沈云鹏说：“是有件事，但不知道怎么说！”苏慧说：“你说吧！我们是朋友，有什么话可以直接说。”沈云鹏说：“好吧！我就直说啦！这些年来风里来雨里去的，事业是有了，但这心里面却觉得很空虚，所以我想找个人谈恋爱结婚，让自己安定下来。”苏慧说：“好啊！只要你马上行动起来，应该很快就会找到你心仪的女孩的。”沈云鹏说：“其实我已经有心仪的女孩了？”苏慧说：“那就好啊！”沈云鹏说：“那个女孩就是你。”苏慧说：“我？”沈云鹏说：“是。你就是我心仪的女孩，所以我想和你携手同行。你看行吗？”苏慧说：“这个恐怕不行。”沈云鹏说：“为什么呢？是不是因为年龄的问题？我今年35岁了，年龄是有点大，但我和其他的年轻人一样有活力。”苏慧说：“不是这个原因。年龄不是问题。”沈云鹏说：“那是什么呢？”苏慧说：“因为我已经有男朋友了。”沈云鹏说：“是吗！我还以为你没男朋友呢！”苏慧说：“我的男朋友在外地工作，所以我们平时见不了面，但是以后他会回来的。”沈云鹏有些失落道：“是这样啊！行啊，那祝你男朋友早日回来。我们做不了男女朋友就做普通朋友。”苏慧说：“好啊！”沈云鹏叹了一口气，说道：“今天真是有点冒昧，没搞清楚情况就向你说了这些。”苏慧说：“没事！其实这样说清楚也挺好的，以后大家就可以真真正正的做个普通的好朋友了。”沈云鹏说：“是。以后有什么事一定要找我，我对朋友一向是很看中的。”苏慧说：“好的。”
苏慧回到家，妈说：“今天回来得有点晚啊！”苏慧说：“一个朋友请我吃饭。”妈说：“谁啊？”苏慧说：“沈云鹏。”妈说：“他上次就请你看电影，这次又请你吃饭，这样下去会不会？”苏慧说：“不会。我已经明确告诉他我有男朋友了，我们只能做普通朋友，他也很愿意。”妈说：“这个沈云鹏应该不错。小丁也不错，最关键的是你们是一起打拼奋斗过的。”苏慧说：“那当然了。”
小丁躺在宿舍里的床上思考到底要怎么说服老板销售他们的土豆片。
