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第81章 “米兰”的暗战(2)

“因此,这支影片一定是从情感的互动、分享的角度去发想和创意,从而与客户、这个城市的每一个人产生共鸣。这样它就不仅仅是一支广告片了,而是可以引发普通人都来分享自己人生的效果,也就是情感互动蝴蝶效应。”其间麦总思索自语着:“分享人生。”然后看向米董和米兰,“倒是可以策划联动的网站以及线下活动。”米董点了点头,米兰接了一句:“想法有点意思,我想听听广告的具体创意。”

“OK,请看创意故事版。我们尽最大努力想象一下,在一间充满年代风格却又精致的老宅子里边,午后柔光的逆光下,一位年已古稀的优雅女士,正在花园露台打理着花草。这时,叮咚门铃响了,门开了是快递员,说是有份快递需要女士签收,签收人的名字正是这位老人。老人签完后,拿着快递觉着很意外,这会是谁寄的呢?而这里边又是什么东西呢?老人的好奇引领着观众的好奇。”米兰开着玩笑说着:“客千万别是恐怖分子寄来的炸弹啊,呵呵。”王总和众人跟着笑了,气氛稍适轻松,转而又聚精会神的听我讲故事。

“这位历经岁月却仍保持着生命精致的老人,带着疑问,当然也是带着在座的和观众的疑问打开了快递,我们这时发现了一个复古的木盒子。”众人有点唏嘘,还以为谜底就此揭开了呢。“这个木盒子是老人熟悉的,接着她又打开了盒子,音乐盒的滴答声响起。看见里边的东西,老人很是触动。里边满是老照片,包含了老人从出生到至今所有影像,跟着音乐盒的节奏,老人陷入美妙的人生回忆。此时镜头自然转到照片,通过照片展现老人每一阶段的美妙人生故事。镜头恰当的时刻再回到老人感动的眼神上,此刻,同样古稀之年的男士进入画面,悄悄的温柔的揽住女士的腰,他们幸福的相拥,紧接着两位老人的子女们都进入画面内,跟他们说金婚快乐,下一个画面里出现若干金婚老人的幸福合照,感动的人生氛围被烘托着顶点。接着‘我与米兰金婚特别企划’和‘收藏半个世纪的金色人生’的字幕相继出现,最后出米兰的品牌标识定格。”还没等我致谢,全场早已掌声雷动。

麦总代表米兰表示创意不错,并当场表明了合作意向,米总看了我一眼,我礼貌性的示意,王总也递了个不错的眼神给我,我用眼神回她这都是我应该做的。在王总、客户总监以及我的热力簇拥下,我们一直将米兰的人送至电梯口。

其实大家也都清楚,广告圈里的拿点破事。提案会上的貌合并不代表什么承诺,私底下神离的原因才是我们真正需要去发现和解决的。否则就凭那点台面上磨嘴皮子的功夫,就想拿下对方,简单是痴人说梦。创意提案会的结束,意味着这场客户争夺战真正拉开。

王总侧面了解到我们至少有两家对手,其中就包括我们的老对头‘一帧剑雪’,这都不算什么,我们还将面临一个最强劲的4A国际大拿,来自广告魔都的林肯麦迪。一听说国际4A这名号,恐怕就连本土的老虎、豹子听了都得吓尿,土蛇、土狗、土鳖基本都回家洗洗睡了。

在这里我夏小田先来扫个盲,何为广告界的4A大拿?4A首先是洋人的玩意,也就是舶来品,比如咱们经常听说洋枪洋炮洋车洋房洋服洋行洋火洋胰羊球羊腰,一开始全是洋人先玩起来的,抱歉羊球羊腰可不是。总之涵盖了特别多的东西,都是洋货,最要命的4A还是天池国佬发明的,正解是天池国广告代理协会的英文缩写。你要想加入这个组织,那要求那家伙的严格程度绝不是盖的,只会吹牛可不行。这里边的成员公司都是行业大佬,标准和元规则的制定者,必须规模大,至少百人以上,必须是跨国经营。听到这些怕了吧?扫盲就到这,预知更多详情,可网络搜索查阅。

怎么对付地头蛇和洋人,我相信王总最近一定是绞尽脑汁,客户总监应该也没少给她出些馊主意。因为这次竞争有洋人在,如果赢了,那对于梦幻来讲是意义重大而深远,有面有里。

第二天一早,王总再次召见,客户总监也在,说是要分析制定攻下米兰的有效策略。

王总像从我身上找东西似的看着我。“我们英明神武的创意总监夏小田,米兰这个客户,你怎么看的?”

“其实就像您之前所说的,还得攻心。找准客户的决断关键人,或者找准客户的本质求什么,只要搞定其中一样,这事就能成。”我随即向客户总监张大伟看过去。

张大伟当即明白我看他的意图。“关于这块,客户部是最先接触的米兰,我来说说吧。米董无疑是最终拍板人,过程一定无暇参与,但会过目结果。米兰是运营总监,更多的是营销和管理,当然五十年周年形象广告这么重要的事儿没理由不参与的,还有一点我们决不能忽略,她是董事长唯一的千金。麦总作为策划总监,这件事的实质与细节参与自然是最多的人,但眼光和话语分量就有待考证了。”

我顿时兴奋接话。“张总说的没错,他的眼光是否够高,话语分量是够够重,直接决定了他在本CASE的决断权大小。”

张大伟狡黠的看向王总。“俗点就是,如果搞定了麦总,他的花言巧语在大老板那顶不顶用。”

思考中的王总从老板椅上坐起身。“我来说说我的感觉,你们听听。假定我们攻米董,没直接人际关系,没大佬引荐,我们的年龄资历也尚浅,找不到对话角度。如果攻米总米兰,她不缺钱,不缺名,男人和情感我不知道缺不缺。”王总说到这里停顿了一下,视线意味深长的盯在了我身上。“嗯,王总您接着说。”

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