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第26章 既要有胆,更要有识

生命运动从本质上说就是一次探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。有限度地承担风险,无非带来两种结果:成功或失败。冒险是成功者的秘诀,运用得当就会受益,运用不当或者不敢用,就会故步自封,无所发展,甚至被人吞并。冒险是好,是坏?似乎有两种答案:不冒险则无大成;冒险则可获得大机遇。成功的富人,往往都敢于冒险。

利益越多,风险越大,很多人对此都有深切的感受。如今,身处这个充满着竞争的时代,更是如此。“撑死胆大的,饿死胆小的”,就看你怎么去做。

曾经香港著名企业家霍英东先生回忆说,他的儿女小时都是请专职教练教游泳。霍英东专门聘请的这位教练,是个游泳名将。可是两年的时间过去了,孩子们依然“浮”不起来。他看在眼里急在心上,把教练辞退后并由他亲自指,导结果不到一个月,小家伙们却全都学会了游泳,一个个都能“浮”起来了。

当有人问霍先生,教会孩子游泳的成功秘诀是什么,他说:“其实很简单,我将他们统统推入水里,逼着他们去学,结果就学会了。其实每个人都有‘水性’的潜力,就看自己的胆量是否够大而已。”

后来霍英东先生以这件事为例,来比喻他投资广州白天鹅宾馆的兴建过程。他说:“道理是一样的,那就是想要成功就一定要‘够胆’,一定要坚决、彻底。不能畏首畏尾,否则会溺死!”如果把霍英东先生所说的“够胆”解释为有胆识,那么“够胆”就是一种特殊的勇敢,而成功常常就属于那些有胆有识的人。

美国实业家希尔顿在自传中提到:成功者要有雄才大略,须有胆识,敢作敢为,大胆设想。他说:“以我的经验来看,大部分人屡受失败的原因在于他们低估了自己的价值,错误地判断了自己的能力。”这话说得非常透彻。如果你想获得成功,甚至超级成功,那么请你首先要做一个有胆有识的人,千万不要低估或小看了自己。世界上没有任何事情可以绝对地肯定或百分之百保证成功。成功者与失败者的最大区别,往往不在于他们能力的大小或想法的好坏,而决定于他是否“够胆量”是否胸怀大志。

1988年,河南省一位学经济管理的大学毕业生来深圳供职。他发现深圳的四大热带植物中,椰子、咖啡、橡胶都有人开发了,惟独槟榔尚无人问津。原来槟榔可以入药,开发起来难度很大。可是这位河南大学经济管理系毕业生十分“够胆”,敢作敢为,克服了许多困难,终于成功地开发出“槟榔口服液”、“槟榔酒”、“槟榔口香糖”等系列产品。尽管这样,他还是不满足,又有一个新的更大胆的设想,那就是利用毗邻的洋浦开发区,建立国际食品工业城,让中国的槟榔和其他食品走向全世界。

一位军人曾谈起他的部队中流传的一条“格言”——“只管做,莫怕错。”这条格言细细斟酌起来还挺有意思的。如果你总是羡慕那些成功者的成就,却不学他们当初那股“够胆量”的勇气,那么成功对你还是会避而远之。既然如此,何不勇敢地“只管做,莫怕错”呢?

克特宁是美国著名的企业家,他在研究柴油引擎时,曾经有很多人劝告他放弃这种研究。劝告者们异口同声地说:“柴油引擎的研究在理论上就站不住脚。”克特宁没有因此而动摇,只是来了个“只管做”,后来他终于研制成功了。之后,他请来曾劝告过他的人,参观公路上飞驰的柴油引擎汽车。这一成功是否属于“超级”,另当别论,但克特宁所在的美国通用汽车公司则在重型载重车制造上处于同行的领先地位。据说,克特宁捐款给一所大学建造图书馆,该图书馆落成后,校长问他:“你想在大门上刻些什么话呢?”克特宁回答道:“请刻上:‘冒着风险走进来吧!’”克特宁的意思就是:“莫怕错”。

我们提倡“够胆”,并不是主张你可以盲目地乱冲乱闯。“够胆”是一种思想解放,是成功者应具备的胆识。可是有胆识,也得有“眼光”,也得敏感。光有胆识,没有“眼光”,充其量是“匹夫之勇”。也就是平常所说的有“勇”无“谋”。这样的人迟早会“胆怯”,最后等待他的只能是失败。

1900年,德国物理学家普朗克提出了黑体辐射的经验公式,大胆引进了“光量子”这个假设,从而奠定了现代物理学的基础。这样,就使整个物理学进入一个崭新的发展阶段。普朗克之所以能获得这么大的成功,是因为他当初有胆识地用“光量子”来解释黑体辐射。后来,这位当年的勇士慢慢变得“胆怯”起来,他先后三次修改了原来的理论,并力图把自己的理论推翻。最后,他在物理学领域里变得毫无建树。希望我们都能吸取普朗克的教训,摆正自己目标,做一个永远有胆识——“够胆”的成功者。

中国银行的王立民,曾被派往中国银行伦敦分行工作,专门从事风险性很强的黄金交易。1981年1月的一天,王立民接到从纽约打来的长途。发话人是美国朋友布鲁斯,布鲁斯先生传递了一条最近信息:“美国总统里根遇刺!”王立民获悉后,凭职业的敏感性,迅速作出反应:立即购进一批黄金。这时,路透社却发出电讯:“里根遇刺的消息未被证实。”幸好,正在承担风险的王立民又接到布鲁斯先生的电话。布鲁斯先生一方面证实了里根确实遇刺,另一方面告诉王立民:“你要抓住时机啊!现在黄金市场比较混乱。”王立民对此也十分敏感,毫不犹豫地又购进第二批黄金。当然,王立民多购进一批黄金,便多承担一份风险。因为一旦里根遇刺的消息失实,那么他二次购进黄金所造成的损失将无法挽回。

过了几分钟,路透社又传来电讯:“里根遇刺一事已被证实,里根现已送往医院抢救!”王立民兴奋得差点跳起来,便箭一般地冲回办公室,又立即购进第三批黄金。

此时,里根遇刺的消息传遍全球,世界黄金市场价格猛涨。当黄金涨到每盎司800美元时,王立民知道时机已到,果断地把刚买进的三批黄金全部抛售出去。从购进第一批黄金到全部抛售,前后仅十多分钟。当里根经抢救脱险的消息传出后,金价开始下跌,直至回复到原来的水平。短短十多分钟,王立民三进一出,为中国银行赚回大量外汇。

王立民成功了!事实证明:谁在成功之路上反应迟钝,举措不力,谁就会坐失良机,遭受失败,痛失成功。

在今天,超级成功靠的就是敏感。敏感的广州宝乐自行车公司一举成功,也可以说明这一点。丢自行车后会令人烦恼,丢车人多么希望有人帮助他们减少烦恼或挽回损失啊!敏感的宝乐公司抓住了丢车人的心态,推出了一套:“丢车包赔,车坏包修,让骑着靓车的人不怕偷。”的营销举措。

原来,该公司为其产品增加了特殊的防偷标志以及专用锁,而且做出丢车包赔的承诺。此举深受消费者们欢迎,该公司的销售额也随之直线上升。

无独有偶。上海的一家自行车商店也推出:“凡在本店购买的自行车,一年内发生丢失,填好失窃报单后到本店再购新车,按新车价格的30%予以补偿。”这一来,该店的营业额也明显增加。

其实,何止市场竞争中获取成功靠敏感,就是做其他事情敏感也是至关重要的。成功者不但要有胆识,敏感也是现代成功者必备的素质。

“一窝蜂”是某些渴望成功者的不良习性。一旦有人在一个地方成功了,便会很多人往那儿挤。结果,在一个狭小的范围内出现你争我夺、互相拥挤的态势。这恰恰是不敏感导致的后果。

优秀的足球运动员们都有极敏感和很强烈的“射门意识”。我们将这种“射门意识”借用到追求成功的活动中来,可以使人们得到有益的启示。在成功征途上,有人“射门”错过时机,有人“射门”一举成功。两者的差别就在于:“够胆”和“敏感”与否上。

抢先一步,敏感一点,就可尝鲜;不敏感,犹豫不决,必定吃亏。获取成功的“机会”对你我都是“均等”的,但谁能把握“机会”获得成功,就要看谁更“够胆”,谁更“敏感”了。

命运点拨

“够胆”是一种思想解放,是成功者应具备的胆识。可是有胆识,也得有“眼光”,也得敏感。光有胆识,没有“眼光”,充其量是“匹夫之勇”。穷人的思维就是既要稳妥,又要赚大钱,这种事情一生都不会有。穷人“穷”很多时候就穷在这点上。风险中存在着机会,机会稍纵即逝,果断才是冒险的第一要素。

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