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第24章 切忌一口吃成一个胖子

一个可爱的小孩看着放在桌子上的瓶子里五颜六色的糖果,口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说:“你要是喜欢,可以随便吃,不要客气!”

小孩子伸出小手,抓了满满的一大把,但是瓶口太细,被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂,但是他的手实在是太大了,因为他舍不得放弃手中的糖果。小孩子痛得哇哇叫,大哭起来,老人语重心长地说:“孩子,只要你少拿一点,你的手就能出来了,你可以多拿几次,一次少拿一点不就行了吗?”

如果把糖果换成金钱、权势、美色,想必商人们也会像小孩子一样难以抗拒甜蜜的诱惑吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。

很多穷人就是这样,“心比天高,命比纸薄”,瞪着贪婪的眼睛,纠缠在利益上,到头来却什么都得不到,因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的,他会把投资做得很大,把摊子铺得很宽,还会在时机尚未成熟的时候扩大规模,而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼,希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多,而不是得到更多。

做生意一次不要贪多,要懂得知足。比如,你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人,也许你的产品和服务确实很好,而且你也有出色的说服技巧,客户已经有合作的倾向了,但是出于自身实际情况的考虑,他需要的数量有限,一次性能带给你的利润也有限。如果你还是不满足,继续游说,希望能做成更大的买卖,一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感,他就有可能打消和你合作的念头,更糟糕的是,你从此将永远地失去了这个客户。

众所周知,地产是暴利行业,1992年,中国狂炒房地产,业界完全被“利润率低于40%不做”的暴利心态左右,而王石却语出惊人:“万科高于25%的利润不做。”罢时间,舆论一片哗然,同行骂王石胡说八道、哗众取宠。

王石口出狂言是一种冷静和理智的心态,此时他已经领悟到,市场暴利终归要趋于平均利润。他认为,追求暴利将导致两种恶果:一是风险极大,高利润与高风险成正比,一把赢不一定把把赢,追逐暴利往往是灭顶之灾;二是浮躁心态,一心只想一夜暴富,小利往往看不上限,反而丧失许多机会,就像文章开头的那个贪心的小孩。

并非王石有先见之明,他从万科的成长经历中发现,政策缝隙和市场空白所创造的双重暴利空间已经越来越小。王石说:“我不是不要赚钱,不想把企业迅速做大,我把追求平均利润定为万科的经营宗旨,是用许多教训换来的。”

王石算过一笔账:“万科是从1984年靠贸易起家,最初的贸易利润在80%以上,利润高则大家都搞,结果利润率掉到8%至2%,最后无利可图。做进出口贸易有2%的利润是正常的,但尝过80%暴利的甜头,谁还瞧得上2%?如果把万科从1984年至1994年的贸易盈亏相抵,结果竟是负数!市场很公平,你怎么从暴利赚的钱,你再怎么赔进去。”

尽管万科进入房地产业,王石力戒暴利心态,但良好意愿并非效果良好。万科1四3年从B股市场筹集4.5亿元,资金多了就迅速扩张,跨地区跨行业经营,地产项目遍及12个城市,行业横跨五大类,结果资金投下才感到人才和管理跟不上。王石曾感慨:“钱多了也麻烦!缺钱就不允许你盲目投资、不允许你犯大错误。如果战略目标不明确,又没有控制能力,钱多了反而是灾难。”一段时间,王石见了缺钱的企业就调悦:“恭喜你呀,犯不了大错误!”

后来,外国投资家给王石更深刻的领悟:“中国企业在争取国际基金时,常常会说‘我的增长一直是100%’,这样会把他们吓死,他认为你是泡沫经济,他需要你稳定持续地增长。人家的规则告诉我们,一味追求高增长也是一种暴利心态。”

从此,王石开始大规模收缩战线,把主业确定在房地产上,其他产业能卖就卖。又用4年时间,把房地产结构从75%的写字楼调到75%为住宅,最终将产品定位于“城市花园”。王石说:“我不再盲目追求高增长,只求把房地产做透。我也不做高档写字楼或低档经济房,只做精品住宅。在确定万科的合理利润回报后,不惜工本地把住宅精致化,力求每一个万科花园都是一座碑。也正因此,万科集团才逐渐成为房地产业唯一的全国性品牌,这才是企业的长远之道。”

做生意就是这样,存有贪婪之心,或者急功近利,或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先,有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算;其次,这种人对自己的实力认识不清;再次,合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划,没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条,你的生意就陷入了孤立无援的境地,最可能的结果就是——攫取利益的手受到种种限制。

如果你因为贪婪而失败,你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗,因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬,首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法,因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。

金钱和财富可以让你生活得更好,够用就行,而身心健康却是人最本质的东西,为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢?何况,赚取长久利润的总和远大于一时的贪心所得,真正追求财富的商人自然选择获取财富较多的那条路。所以,切记不要一口吃成个胖子。

命运点拨

如果你因为贪婪而失败,你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗,因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬,首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法,因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。

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