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第18章 利用他人的智慧赚大钱

有位企业家这样说:“利用别人赚钱的人,才能赚大钱。”同样,只有善于利用别人的智慧才能把自己创业赚钱的事业做得更大。在现实中,利用别人的智慧创业赚钱的事比比皆是。

在报纸上经常会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老总。有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;但是有的企业可能就是假聘,他们想通过这样的方式吸纳社会上一些人才的智慧。这些人为了得到这样一个高薪职位,都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。

同样,当你启动一个事业的时候,你不熟悉、不专业、不在行,没有技术、没有这方面的能力。这个时候,你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻,这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法。

那么,怎么利用别人的智慧创业赚钱呢?李经纬就是最好的一个案例。

李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。

有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个过程中,他连续3次用了借。

李经纬是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。

有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动。当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。

然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。

什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。

这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等,给自己造成很大的损失。

“健力宝”就是这样,李经纬巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金。总之,一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。

命运点拨

“利用别人赚钱的人,才能赚大钱。”同样,只有善于利用别人的智慧才能把自己创业赚钱的事业做得更大。聪明人懂得借力使力的道理,绝不一味蛮干,并从中赚取可观的财富。

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