登陆注册
7214400000016

第16章 吃小亏是为了赚大钱

穷人说:“小鱼小虾都是肉,先把这些钱赚了再说。”富人说:“失去的未必永远失去,迟早会换来更大的效益。”

俗话说的好:“舍不得孩子套不住狼。”经商同样如此,如果不懂得投入,永远也别想有大的收入。穷人之所以不发达,就是因为患得患失的心理,不敢投入,害怕生意亏本。富人敢想敢干,不怕吃亏,所以越来越富有。

许多穷人所以一生贫穷,因为他们眼中看不到“光明的前途”,只追逐蝇头小利;甚至不顾人格尊严去占些小便宜,还自我解嘲说:“人穷志短嘛,等我富起来就不会这样了。”

岛村芳雄生于日本东京郊区一歌贫困的农村家庭。20岁那年,他背井离乡来到东京打工,在某小型零售店当店员,每月薪金兑换成人民币还不到200元,而且大部分都要寄回家去给弟妹读书用,因此他时常生活拮据。

为了扭转贫困的状况,岛村芳雄一直想自己做点什么生意,但资金问题却没有着落,让他一筹莫展。后来他决定向银行借贷款。不过,有哪家银行会愿意将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢?可以想象,岛村拜访了多家银行,得到的只是别人的嘲笑和白眼。

但是,岛村并没有因此而气馁,后来,他决定选择一家银行作为目标,一次又一次、不厌其烦地向其提出贷款申请,希望人家能被他说服。

终于,皇天不负苦心人。经过3个多月的时间,当他第101次敲开这家银行的大门时,对方终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当亲朋好友知道他获得了100万日元的银行贷款后,也都纷纷向他伸出了援助之手。结果,岛村芳雄总共获得了200万日元的借款。有了这笔钱后,他马上辞去了店员的工作,成立了“岛村商会”,开始了贩卖麻绳的生意。

众所周知,做生意就得面对市场。为了打开市场,岛村芳雄想出了“原价销售”的方法。

岛村的原价销售术其实很简单。首先,他前往冈山找到麻绳厂商,以单价0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳,然后按原价卖给东京一带的麻绳需求商。他这样做,不但无利,反而还会亏掉了若干运费和业务费。

这样的亏本生意做了一年之后,“岛村芳雄的麻绳确实便宜”的名声远播各地,于是,每天订货单从各地似雪片般飞来。此时,岛村芳雄按部就班地采取了心中早已想好的行动。首先,他拿出过去的进货单据到订货客户处诉苦说:“到现在为止,我是一分钱也没赚你们的。如果,你们想让我继续这样为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”

这样与订货客户交涉的结果是:客户被他的诚实做法深深感动,心甘情愿地把每根麻绳的订货价格提高到0.55日元。

接下来,他又以同样的方法来到冈山麻绳厂商这里与他们洽谈:“你们卖给我每跟麻绳的价格是0.5日元,我一直是按照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利且亏本的生意继续做下去的话,我的公司只有关门倒闭了。”

冈山的麻绳厂商一看他开给客户的收据存根,感到大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平还是头一次遇见,于是他们毫不犹豫的答应将给岛村的麻绳的单价降到每根0.45日元。

如此一来,以后岛村每卖出一根麻绳便可获利0.10日元。以当时他一天1000万条的交货量来计算,他一天的利润就有100万日元,在当时相当于1万元人民币。

没过几年,岛村已成为名副其实的大老板,成为一个财富拥有者,再也不是那个穷小子了。

诚然,岛村芳雄的成功源于他巧用了敢于吃亏的“原价销售术”。他可谓是把“原价销售术”这个赚钱的法子用得活灵活现的典范。岛村的做法很明显就是以吃点小亏来赢取好的信用,然后趁机提高售价,降低进价赚取大钱的,典型的吃小亏赚大钱的经营方略。

生活中做每件事情,都应该有着眼大局,不要被蝇头小利迷惑,不怕吃小亏,而失去更好的机会。

有甲、乙两个橡胶厂,同时接洽一笔外贸生意,国外某厂商想加工一种异型轮胎,但数量只有5套,出价比普通轮胎高1倍。

甲、乙两厂同时算账:达到对方要求,难度很大,即使技术不成问题,为5套轮胎特制模具,就要少2万元,销价仅比普通轮胎高1倍,结论完全一样,这笔生意要赔本,再精打细算也要赔l万元。

甲厂把算账结果告诉客人,要求加价。客人一再解释:他们因预算所限,无法加价;只要这5套轮胎可用,他们将大量订货。

甲厂认为对方的话可以理解,只是觉得万一这5套轮胎不能用,自己亏的钱不就白亏了吗?讨价还价之后,双方还是各执己见,结果生意告吹。

乙厂得到这个消息后,未说二话,答应与客人拍板成交。客人反倒觉得成交过于顺利,不大放心,就说:“一定要按图纸要求生产,按我们规定时间交货。”乙厂厂长认真地说:“那自然,我们可以在签合同时明确写上双方的义务和权利,以及违约处罚款条款。”

“你们不怕亏本?”客人笑着说。

“我们不怕!”乙厂厂长也笑道,“为了双方的友谊,我们愿意亏点本。”

合同签订后,乙厂认真组织生产,全面履行合同,按时保质交付了客方所需货物。客方试用后认为可用,便与乙厂首次批量订货8000套,继而增加到1万套。

从此,乙厂轮胎除经销这个国家,还走俏更多的国家,厂名远扬,财源滚滚;甲厂厂长这时瞠目而视,悔不当初。

命运点拨

要想赚大钱,就需要有眼光,不舍得吃亏,永远也难赚到大钱。在现代市场经济中,一个企业想要生存与发展,就必须有长远的眼光,绝对不能被小利遮住眼。舍得是一门学问,学得好,事业进步,生意兴隆;学不好,则往往出力不讨好。

同类推荐
  • 让你成功赚钱的智慧全集

    让你成功赚钱的智慧全集

    谁都无法逃避金钱的社会,赚足“钱”程是对生命最好的承诺。成功带来财富,财富展示着成功。每一个成功的财富故事,其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。了解了它,你就会学习到赚钱的思维与智慧,从而走向成功的人生。
  • 让你的能力出类拔萃

    让你的能力出类拔萃

    有时候,你对家人、对朋友,觉得有许多话不得不说,可是说了,反而把感情伤害了,反而把事情弄糟了。于是你就引用一句中国古话,替自己解释,说什么“良药苦口,忠言逆耳”。其实,有时候良药未必苦口,忠言也未必逆耳。把良药弄成苦口,以致病人怕吃,这是医学不发达的现象;把忠言弄得逆耳,以致别人不能接受,这是说话的人对口才不加研究的结果。我们都有这样的感受,我们并不是不愿听别人的批评,也不是不能接受批评,有时,我们还真希望有人来指点指点,或者是请教别人。
  • 我的青春我做主(保持学生良好心态的故事全集)

    我的青春我做主(保持学生良好心态的故事全集)

    走进如歌的生命,走过诗意的青春。曾几何时,我们叹息时光的飞逝,叹惋落日的凄美,却任凭美好从身边转瞬即逝。不是青春短暂、岁月苍白,而是我们不曾将它涂上丰富的色彩。何不于喧闹中体会宁静,于繁杂中感受简约,以平静的心情看待得失,以良好的心态面对功利,“不以物喜,不以己悲”才是人生之大境界。
  • 迈过心理那些坎儿

    迈过心理那些坎儿

    本书从职场实际情况出发,主要介绍了七部分内容,即职场人士自我心理诊断、职场人士人际关系心理诊断、职场人士压力心理诊断、职场人士跳槽心理诊断、职场人士非常时期心理诊断、职场人士常见心理障碍诊断、职场职业病心理诊断。
  • 钱王:王炽大成人生方略

    钱王:王炽大成人生方略

    王炽坚持以德经商,以陶朱公的学说为认佐铭,以儒治商;善于待人,不见钱眼开;以德报急,不断地化解商场矛盾;不居小德,爱国忠君;不固步自封,借鉴世界先进经验,为强国奋争。他富而不奢,豪而求俭,不但始终保持勤俭的家风,还不忘时时告诫后人,将自己的大量积蓄用于公益事业。王炽一生以利聚财,以义用财,苦研商道,以其特有的人格魅力,独一无二的“道行、道德、信义”,成就了“钱王”的传业。其经营的具体方法在本书中已经分为七大部分作了详细的介绍,希望有志成为五炽这样的大商家的经营者们能从中有所体悟,从而成就自己的“钱王”事业。
热门推荐
  • 婚前浅爱,老公太霸道

    婚前浅爱,老公太霸道

    你有没有爱过一个人,爱到刻骨铭心,为了他,你变成了一个疯子?对穆乐彤来说,他就是自己的全世界!结婚当晚,他说,穆乐彤,恭喜你,如愿成为陆太太,不过我们的游戏刚刚开始。不要以为我们结婚了,你就能如愿以偿。我告诉你,你逼走了我最喜欢的女人,这一辈子,你都是我最恨的女人。七年后,她携子归来,她已经是有名的设计师。回到S市的时候,她没想到自己会在他的公司里担任首席设计师。两个人不期而遇。这一次相遇,他再也不会放开她的手。而她,早已伤得千穿百孔,早已不知该如何去爱。他追,她逃,最后还是逃不出他的手心,原来有一种缘,叫作命中注定。他将她捧在手心,一宠就是一辈子。【喜欢可以加群:512302048】
  • 嗨,我的鬼神大人

    嗨,我的鬼神大人

    养宠物送一亿人民币?这简直是天上掉馅饼啊,可罗念夕非但不疑,还以身试法。结果上天哪是掉馅饼,这是掉陷阱好么!“池瑾千,我是人你是鬼,这样阴婚有违阎罗法吧?”“你放心,我跟阎罗王很熟!”某鬼邪魅一笑。之后她被池瑾千缠上,还被赋予鬼瞳,开始了斗鬼怪,捕凶煞,除恶灵之路。是日,罗念夕惊恐的看着扑上来的恶鬼,又瞄了一眼身边悠闲喝茶的某鬼,顿时一脸幽怨,摔!这日子不是人过的!她要离家出走!只听身后某鬼的声音悠悠传来,“娘子,你这是要去哪里?”罗念夕握拳,“离家出走!”刚说完,她就无情的被某鬼扛进屋里。鬼夫群(305637588)
  • 一个胖子的成长史

    一个胖子的成长史

    悲欢离合,嘻嘻闹闹,从简单的生活品位别样的人生。胖子的简单生活,也是其他人的过去。苦中带笑的小人物,如何走向成熟。日落西山你不陪,东山再起你是谁。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 令仙

    令仙

    九星连珠,牵龙引玉!帝王,君主,天子……神秘九剑,究竟藏着何种隐秘?百教争锋,诸国逐鹿!乱世枭雄,绝代英豪,天才崛起,又掀开怎样一个大世?这背后,又隐藏着什么样的秘密?且看主人公古绝风如何一步步成长,揭开这一切神秘面纱!令之所至,群仙动涌,号之所达,莫敢不从。
  • 小道理,大智慧

    小道理,大智慧

    有个女孩不仅兴趣非常广泛,而且好胜心强。她在音乐、绘画、运动等方面都想涉猎,非要拿第一才满意。
  • 武道长生路

    武道长生路

    活着的天才才是天才,少年林战崛起于天地大乱之际,战妖神,退魔军,此界无敌之时,才发现长生路已断
  • 念念不忘是深情

    念念不忘是深情

    总有一篇你会发现有你的影子。总有一个故事会让你动心,让你难过,让你想起以前的事情。
  • 真爱无悔之雪夫人

    真爱无悔之雪夫人

    一朝穿越,伊雪三世的梦被解开,原来司马俊和赵正宇都是恋她三生等她三世的恋人。司马俊信她、宠她、惯她,不管她温柔也好任性也罢,把她捧在手心里对她温柔不尽。赵正宇只身咫尺,“你若安好,我便无悔!”真情不变,真爱无悔!爱她、守护她,不离不弃。
  • 酷宝来袭:劫个帅爹送妈咪

    酷宝来袭:劫个帅爹送妈咪

    “宝贝过来,乖乖躺下,关灯的事情,我来!”“那你不准用TT!”男人魅惑一笑,点头答应,黑灯后听到了女人的娇嗔怒骂:“你这混蛋,再来一次!”“宝贝,一次哪够,给你一夜!”六年后,萌宝天价聘爹地,炫酷拽,狂霸吊,不怕蟑螂和老鼠。嗨,你给我当爹地呀,我已经五岁了,不哭不闹,不尿床。去把你妈咪给我抓回来,再喊我爹地!萌宝狡黠眸子一闪说:“帮你追妈咪呀?这个,So,easy!”