闲得无聊，我就问大耳朵，我说：“大芹两口子怎么都往你这里跑啊？”大耳朵说：“你以为他们找我有好事啊？”我说：“没好事，起码也不是坏事吧。”大耳朵鼻翼一撇说：“哼，无事不登三宝殿呢。”我说：“钱拿走了？”大凡领导到企业去，不是要钱就是安排岗位。大耳朵就露出些些的抱怨：“拿钱倒好了，还要给他安排人，你说都是些什么事啊，我又不在大同，就因为我是大同人？你安排人给个有能力的也就算了，他妈的，给你个老妈子要你养老呢。”我说：“都这样，不是七大姑就是八大姨，没有一个能干事的。”大耳朵说：“而且钱还不能少，你想人家职工们出力流汗，你能干什么，明摆着给你惹事呢。这种人就是不能给你省事，以后你得躲得他远点儿。”“我倒是想躲得远点，可躲得过去吗？”我说：“这好办，他既然给你找麻烦，你也给他来点真的，让他给你办事，他若不办以后再找你就堵着嘴了。”“这也是个办法。”大耳朵表示赞同。可郎可丰又能给你办什么事情呢？他也就是在大同范围内能够说了算，修路那个工程还不是被人拿了去？即使争取了来又能怎么着，没有钱还不如不干为好。这个郎可丰，真拿他没办法啊！
没办法归没办法，大耳朵却不受制于他，跟我简单地交待几句，再跟郎可丰和老李打声招呼就出发走了。我必须得等，我的顶头上司嘛，不能不顾面子就一走了之，幸好这时老李也无心恋战，我才得以解脱。
上来后的郎可丰，似乎换了一个人，热情有加，要请老李的客，我却提不起精神。我说：“李主任要不你跟郎书记去？”老李就说：“今天免了，以后会有机会的。”郎可丰没办法，只得放老李走，我如同刑满释放，心想自己在宣传上张一下势，实在是有点得不偿失，仅仅是为了以后失不了业啊，简直是有点多虑了。一个工作上拿得起放得下的人，居然会为了以后去瞻前顾后，我是不是有点老了啊！如果是这样，就更应该去新凤大干一番了，企业是锻炼人的，竞争无处不在，虽说没人与我来争这个副董事长，但公司业务还是充满竞争性的，你不懂业务，怎么管得了那帮业务骨干，没有业务，你说的话还灵吗？
我自信我是一个干事业的材料，什么事情虽说不是无师自通，但接受新鲜事物还是相当快的。初到新凤，各方面都不熟悉，我就少说多做，一个劲地跑车间与技术人员交流，从他们的口中，我对当前家具行业的未来发展有了一个大致的了解。具体到业务技术，我们交流得更为细致，从木材的干湿度到热胀冷缩，包括一个卯榫、一条板缝，我都与他们谈得头头是道，触类旁通，由表及里嘛。那些技术人员就惊诧了，没想到文天财还有这样的本事，一个写文章的，居然对家具颇有研究，真是神了。我说，兄弟，什么事情都没有三篇文章，只要你肯学，就没有掌握不了的技术。那些技术权威们从此便对我另眼相看。其实，我这样做还有另一层意思，那就是贾红所做不到的，拉近与职工们的距离，职工们见我如此平易近人，也纷纷放下戒备心理，把心底里的话掏给我听。渐渐地我就掌握了问题的所在，再制定管理细则的时候，就有了起码的依据，慢慢地我就被职工们接受了，这都是我与职工们同吃同住同劳动的结果，大家感到我能代表他们的意见，所以就视我为他们的代表，遇到问题也乐得跟我交流。
我受益匪浅，这更加奠定了我以后工作努力的方向。技术上有所了解后，就开始探讨营销的问题。所谓营销，无非就是产品卖给谁的问题。既然新凤倾向于做品牌家具，无疑选材是最重要的，任何假冒伪劣都不能逃过我们的眼睛。我们每个人都有这样的感受，买回一件家具，没过多久，缝子开了，或者是卯榫松了，或者油漆脱落，遇到这种情况，客户的心情肯定好不到哪里去。那我们就防患于未然，首先从源头上把关，不让任何一件不合格的原料和半成品进入下道工序，这就保证了产品的质量，从头到尾始终控制在自己手中。其次，就是销售的价格和业务人员的提成工资，按照贾红的要求，业务提成始终控制在4%左右，奖励视工作业绩另行处理。通过与业务人员的交谈，我暗地里掌握了同行业提成工资的比例，建议贾红将提成比例适当提高50%。这样一来，业务人员的积极性就出来了，包括那些与业务无关的人员也纷纷询问他们若是做了业务，有没有提成。我说只要你保证干好你的本职工作，业务提成照拿。这下子不得了啦，全员营销一下子就在企业铺开了，大家的干劲充足，特别是当第一个非业务人员拿到他的第一份提成时，大家感到我没有骗他们，他们觉得我是一个干事的，一个说了算、定了干，做事不打折扣的人。
不用说，推行新政的这第一个月，业绩往上猛蹿，贾红高兴得合不拢嘴，说没想到我还挺能钻研的。我说：“这有什么难的，我做宣传的，没见过黄钟大吕，还没见过雕虫小技咋的，依此类推就是了。”贾红说：“这样下去，到明年这个时候，我们就会打一个翻身仗。”我说：“大了我不敢去想，管好这一摊子我想还是有把握的。”贾红说：“你就放心大胆地管吧，这也许是你的天分。”我说：“什么天分，是本能吧。”我不能看着贾红一人在那里孤身奋战，我要给她以力量，我要让所有的人看一看，我们不是轻易就会被击败的。
转眼间又是“五一”，由于上半年的形势不错，我和贾红就商量着给职工放一天假。忙碌、劳累，即使一刻不停也就这些事了。但我们做不到连续放假三天，我们是小企业，又是单班生产。对此职工们也理解，往常没有放假都过来了，放一天也不错的，况且非典时期也没处去玩，闷在家里长时间也不是个办法。大家就放假了，然而，也就是这一天假，却给我们带来了终生难忘的毁灭。第二天早上，高密度板车间的锅炉，封炉不严导致炉管烧化，大量的油顺着炉膛外溢，瞬间就引燃了旁边的成品车间，幸亏我们及时赶到，大火才被大家奋勇扑灭。其间不知谁拨打了119，消防赶到了，几支水枪冲着还在冒烟的余烬浇灭过去，幸亏成品车间板子数量不是太多，否则，不知要造成多么大的损失呢。
我和贾红心灰意冷。排查原因就是刚才我说的锅炉工心存侥幸，以为放假也就一天的时间，封着炉子一天，上班时能够省一点劲，然而就是这一偷懒，却造成了无法弥补的损失。由于没入保险，车间的损失只有自己承担，贾红气愤地说，让锅炉工老孙承担损失。我说先沉住气，把消防打发走了再说。那消防人员先是问了情况，然后就让我们到消防大队去一趟，我问：“干什么？”那队员说：“救火是不收钱的，可能要罚款。”我说：“能不能不罚或者是少罚？”消防队员说：“你去时再跟处理这事的领导商量。”无奈之下，我只得让贾红叫上老孙一块去了，谁知回来一说，处理的结果竟令我目瞪口呆，贾红被罚了两千元，肇事者老孙象征性地罚了五百元。我说：“这是什么事啊，怎么罚两千块呢？企业已经够困难的了，怎么着也得给企业一个喘息的机会，这明显没有道理嘛。”贾红说：“有啥道理可讲，他们罚我这个总经理呢，说让我回来好好读读《消防法》，我说我知道错了还不行吗？那负责人就说：‘怎么不行啊，这样做也是为你好啊，为了你下次不再造成无谓的损失。’”“是啊，人家让你交钱确确实实是为了你好啊！你不交钱怎么会感到头沉呢，只有你感到头沉了，你才会记住今天发生的事情，才会汲取这特别的教训。”可转而我又一想，贾红并不是公司的董事长啊，董事长是大耳朵啊。贾红说：“我说我是总经理，董事长不在，是不是这事等董事长回来。”那人说：“总经理也行，你到银行交钱去吧。”
看来人家真是为咱好了，那就快去交钱吧。然而一说到交钱，老孙就一下子冲入我的脑海：“老孙的钱怎么办呢？”贾红说：“算了，算我们倒霉吧，一块给他交了。”我说：“这怎么行，以后别人会效法的。”贾红说：“那怎么办”？我说：“先让老孙掏钱把这事办了，回头我们再作处理。”贾红就去找老孙谈话，老孙一把鼻涕一把泪，再三承认自己的错误，说罚多少也难抵给公司造成的损失，罚款从自己的工资里扣，反倒令贾红有点不好意思了。贾红说，事情虽说过去了，但教训总得吸取，以后做工作不可自作主张。老孙连连称是，最终的结果是老孙那五百块只罚了他三百，那二百块就由公司垫付上了，贾红还一再地叮嘱老孙，这事千万不可声张，若是让别人知道了，公司的工作就不好管了。老孙千恩万谢，我们挨罚倒了霉，还得替别人保密顶着，你说这是些什么事啊。不过，经历了这件事，老孙明显地变积极了，早来晚走不说，工作上也相当地认真，特别是用煤，总是反复地把钩出的煤块重新回到炉中去烧，我想仅这一项，也能顶了公司替他垫付的那二百块罚款吧。我们不得不在年底到老孙家里走一趟，错误和贡献毕竟都是有目共睹的，有罚也有奖，这样职工才会感到有奔头。
失火的事新凤公司损失数十万之巨，但此后公司却从管理的各个细节把严了关。年底核算的时候，效益还是不错的。一个企业就是这样，当你不具规模的时候，怎么扑腾都没有用，但当具备了发展的基础，各个环节又都把好关了，效率马上就提高了。企业管理的过程，无非就是六个字：产供销，人财物，只要把握了这六个字的核心内涵，一切也就迎刃而解了。它就像一个魔方，看你怎么去变化了，但万变不离其宗，那就是企业效益的提高。
我们开始关注管理，大到重要设备，小到一张纸，所有的环节，我们都从严把握，杜绝浪费。即使每天送来的广告函件，正反两面都被我们用来记录客户信息；打电话，我们也要求业务人员算计好每个三分钟。聚沙成塔，集腋成裘，这样的道理大家都清楚，可真要执行起来那就难了。谁都会认为这样婆婆妈妈小家子气，可到了月底面对这一大堆需要付出的款项，好多人就傻了眼，这才意识到节俭的重要。我就说大公司小公司其实都是一样的，没有一个公司愿意不计成本地去做事情，我们有钱为什么要毫无来由地送给别人呢，凭什么装阔大爷啊！久而久之，公司内部就形成了一种风气，公司管理也从此走向了正轨。
