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第84章 智能硬件

第八十六章

“下一个项目,匠艺公司推出的汽车导航仪项目,主讲人韦达。”

“大家好,各位领导、来宾、评委好,我是匠艺公司的总经理韦达……”

李九锋刚从绿点公司的参赛区域回来,还没来得及喘口气,就被侯世达又塞过来了一张纸条。

只见侯世达露出标准的八齿笑容,亲切的把纸条直接塞到了李九锋的手里,怒了努嘴轻声说道:“还得麻烦九妹跑一趟,这次是匠艺公司那边,把这张纸条一会儿递给他们经理韦达,看看对这个项目有兴趣没有。”

李九锋不由得绝望的**了一声,此时能够上台的都是朝区成长组的参赛团队。也就是说,这些等着他打交道的对手,全是在社会上摸爬滚打了好几年,已经有胆量、有把握开始创业的公司核心团队!

这些从复赛里杀出来的队伍,哪个公司领导不是老狐狸?就他这样直接跑过去,想凭着一张纸条谈合作,有多少脑细胞都不够死的。

不过当他再看了侯世达纸条上写的内容之后,还是咬咬牙,偷偷摸摸的窜了出去。

实际上,像他这样在会场里窜来窜去的人绝对不少。这是创业大赛,而所有的参赛团队至少都是在复赛里被评为看好的项目公司——也就是说,此时在香山饭店会议厅里坐着的,实际上正是一群绝对优质的客户!

像侯世达这样,参赛不忘拉生意的聪明人绝对不少。往日千难万难见上一面的公司负责人,现在可不就乖乖的在那里坐着?

能够进复赛的公司没有一个是简单的,自信自己推销能力和公司实力的人,当然也不会放过这样好的拓展业务良机。

绿点公司的经理杨怀,此时手上就拿着侯世达让李九锋送过来的纸条。

六耳软件公司,这家公司的名头他最近也有所耳闻。每定区是仅次于朝区的帝都第二大行政区,据说这家公司就是每定区里的得奖热门。在复赛的会场上,甚至有评委当场就希望能够给他投资。

但不管怎么说,六耳软件公司也是一家软件公司,能和研究反渗透膜的直饮水公司有什么瓜葛呢?

杨怀皱起了眉头,仔细的又把纸条上的文字看了一遍。

纸条上写的东西不多,只是提出了几个问题。

“用户如何得知高压水箱中水位高低?能否在没有用光储水之前就补充净水?不论使用频率高低和本地何种水质的用户,都是一年更换一次碳芯吗?用户能否实时监控储水的水质?如果因为使用频率高,导致滤芯提前达到使用寿命,因此导致水质降低怎么办?贵公司产品技术核心反渗透膜是否能够形成技术壁垒?不惧后来者的仿制?”

这几个问题如同一道道闪电,将一直志得意满的杨怀心中劈的空落落的。

一直以来,因为早早就拉到了美地集团的投资,他对直饮水机的项目是信心十足的。

而事实也确实如此,后世由于中国自来水质量的问题,直饮水机在国内的销量一年比一年更好。其技术核心反渗透膜虽然生产技术要求很高,但作为直饮水机生产厂家来说,却并不是这种产品的生产商,自然没有什么手段阻止其他企业也获得反渗透膜这种产品……

这种产品最终的结果自不待言,后世的直饮水机市场并不是某个品牌的自留地。从海二到美地这种一线品牌,到三线城市本地小品牌,反正大家各自有各自的市场空间,谁也无法形成绝对的市场优势。

侯世达的这一连串问话,彻底的撼动了杨怀骄傲的内心。原本他以为,直饮水机只要把自来水变成能够直接饮用的水就行了,整个产品也是为了实现这么一种功能而设计。至于其他的产品功能,却从来没有放在他的心上。

这几个问题,就好像侯世达真的已经用过直饮水机一样,是在长久使用之后从用户的角度来提出的功能要求。作为直饮水机的设计者,杨怀心中真是太惊讶了。

他是怎么通过自己简单的演讲,就如同亲眼所见、亲身体验过似的,拿出了这些问题的?

答案很简单,因为侯世达真的用过嘛。他后世家里就装了一套直饮水机,基本的过滤功能确实很好用。但作为一名程序员,却总觉得这种直饮水机为用户提供的信息太少了。

在整个IT行业、整个社会都在大力推广“互联网+”概念的情况下,他同时也思考过直饮水机是否能够智能化。

就在刚才,他听到杨怀演讲的时候,脑海里突然冒出来了一件后世的众筹产品——智能水杯。

这种“智能水杯”能够检测杯中水的温度、容量,通过与手机连接能够调整、提醒人科学合理的摄入水。这东西其实从硬件成本上根本不值一提,但套上个“智能”的光环就敢一个水杯卖两百人民币,可见其逼格之高。

那么这种智能水杯能不能融合到直饮水机上?侯世达思考之后的答案是,完全可以!

单纯的卖直饮水机,就要面临市场上的激烈竞争。但“智能水杯”却从来不怕竞争,原因很简单,人家逼格高啊!

后世中国的各种众筹产品,早就告诉了所有人一个简单的道理。传统企业单纯做产品的路会越来越窄,未来企业想发展,必须依靠粉丝经济。锤子手机这种产品依靠情怀和逼格都能卖的出去,但曾经盛极一时的山寨手机,不是渐渐没落了吗?原因很简单,山寨手机的品牌做不起来,山寨手机也无法用情怀和逼格包装自己。

当其他手机厂家纷纷推出千元以内、甚至是五百元以内的品牌机之后,山寨机当然就被逼入了死胡同。(题外话,魅蓝真良心。)

杨怀辗转腾挪的坐在自己的位置上,好像屁股底下有火炉在烤着他一样。终于,他忍不住站起身来,向着侯世达所在的这一片座位走了过来。

侯世达看到杨怀走过来,指着自己身边李九锋空着的座位,轻轻的笑了笑。

杨怀将手里的纸条紧紧的捏在手里,终于下定了决心向着侯世达走了过去,在一群人惊讶、好奇的目光中,一屁股坐在了李九锋的位置上。

“杨总,我是侯世达,六耳软件公司的总经理。”

“幸会,候总的名字我也听过,在每定区的复赛里大放光彩啊!”

杨怀仔细的打量着侯世达的样子,心中对他的年轻感到惊讶。拥有这么敏锐商业目光的人,竟然是一个大四没毕业的学生!想想自己毕业后这么多年摸爬滚打,才总算找到了一条起飞的道路,真是长江后浪推前浪啊!

杨怀没有多做客气,单刀直入的问道:“候总写的几个问题我都看过了,真是没想到我一直以为非常完美的产品,竟然还有这么多有缺陷的地方。呵呵,关于这些问题的答案,还请侯总能够不吝赐教。”

“杨总客气了,创新的产品总是需要时间和市场逐步完善的。初代产品能够实现基本功能,就已经是非常了不起的成就。只能说愚人千虑偶有一得罢了,咱们共同探讨就是。”

侯世达停顿了一下,想了想说道:“对于杨总来说,也许直饮水机只是完成某种功能的一种产品,但是在我眼里,我看到的是一种生活方式的改变。我觉得,如果只是做产品,那最后肯定是难免被市场上其他竞争对手仿制,您说呢?”

杨怀听到侯世达这句“生活方式的改变”,不由得目光亮了起来!这句话如同醍醐灌顶,彻底打开了他的思路!

“对对,生活方式……”他激动的点头,目光电转,喃喃自语的念道着这个词汇。

侯世达倒是不担心被杨怀窃取自己的想法,如果一句话就能让他悟通“家居智能”和“互联网+”的概念,那这种强人未来成就简直不可限量,拿出一个创意就当提前示好了。但更大的可能是,他能看到侯世达给他照见的一点,却无法看到这些概念的全部。

“我想杨总应该比我更清楚,喝水是有学问的。一个人每天要喝多少水比较好,多少环境温度下喝多高温度的水更合适,要不要补充盐或者糖分,这些都是喝水的学问。卖水文化,是不是比卖产品更好?而直饮水机,它不应该仅仅只是一款产品,如果它能发展成一个为用户健康饮水提供信息的平台呢?”

杨怀这个已经三十多岁的总经理,此时却好像一个孩子一般,忍不住用力的挠起了自己的头发。侯世达说的这些内容,他能感觉到肯定是非常有道理的。但究竟怎么实现、道理在哪里,任凭他怎么思考,却发现始终无法完全理解。

“候总,我们绿点想请六耳软件公司共同开发这个项目,您看如何?”杨怀想了半天,累死了几亿个脑细胞,最后终于放弃了这个高难度的问题。转变思路,想着干脆把侯世达拉近自己的项目里来就是!

然而不等侯世达发表意见,另一个人突然挤进了杨怀和侯世达之间的座位。

一个穿西服打领带的人伸出手来,迫不及待的说道:“侯总你好,我是匠艺公司的总经理韦达,咱们能聊聊吗?”

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