创业者在创业初期遭遇对手的打压是很自然的事情，而牛根生对待这种事的态度值得我们学习。因为创业者最初的力量还不是很强，所以要避免和对手进行直接的竞争。面对这种情况，最重要的就是调整心态，磨难可以增加创业者的动力，在这种磨难中最重要的是增强自身的实力。
蒙牛在创业初期在市场营销方面选择了一条充满挑战的道路。牛根生决定先让产品打入较大城市，之后再进入一些二线城市。这样的策略对于一个刚刚创立的企业来说显然是有难度的。
蒙牛选择的第一个大城市是深圳。但是，蒙牛在深圳铺货初期就遭遇了失败，因为大型的商场和超市不了解蒙牛，而且蒙牛的产品没有名气，所以都一致不接受蒙牛的产品。而一些小店铺虽然同意可以试试，但是却向蒙牛要钱。面对这样的情况，牛根生决定在深圳还是先采取小区包围城市的策略，这样就能够逐步让人们接受并打开市场。在小店里，蒙牛为了能够让更多的人知道自己的产品，采取了免费品尝的策略。这招果然灵验，很快就有越来越多的人开始接受蒙牛了，而牛根生在深圳也就逐渐打开了市场，最后蒙牛的产品也终于进入了超市。
正是因为蒙牛率先在深圳这样的一线城市打开市场，在消费者心中已经有了一定的知名度，所以之后蒙牛进军二线城市就相对容易多了，因为消费者都已经接受了这个品牌。就这样，蒙牛很快打开了全国的市场。
最重要的不是做正确的营销而是把营销做正确
企业家在产品营销的过程中不但要做正确的事情，而且还要用正确的方法将事情做好。——牛根生
酒好也怕巷子深，可以说创业的关键环节在于怎么能够将产品卖出去。营销对于创业初期的企业来说是非常困难的。因为创业者的产品都是新产品，几乎没有知名度。而此时企业如果在宣传方面能够有独到的创意和构思，那么就会取得非常好的营销效果。也就是说，首先要在产品的营销方面做正确的事情，而如果营销方面没有创意，消费者就不会太关注，产品的销路自然就很难打开。
创业者在产品营销方面首先要做到有创意，能够根据市场的热点和人们的关注点来做营销，而不应该在创业初期就采取跟风策略，模仿其他企业的营销策略，因为缺少创意的营销不会引起消费者的关注。
2001年，中国申奥成功，举国欢腾。人们的目光都集中到了奥运会上。此时，刚成立不久的蒙牛就向中国奥组委捐款1000万元，蒙牛的考虑就是趁全国人都在关注蒙牛，而同行业中还没有哪个乳制品企业通过奥运会来做宣传时，蒙牛率先捐款就能够吸引大众的眼球，也就达到了营销的目的。
而通过这场成功的营销，蒙牛不但达到了产品营销的目的，而且最关键的是蒙牛的品牌价值真正在这次行动中得到了很大的提升。因为蒙牛这个刚刚兴起的品牌与中华民族百年的梦想联系了起来，这也就在无形中让人们在想起奥运会时就联想到了蒙牛。这种营销策略显然是非常高明的。
2003年，“神舟五号”载人航天飞船发射成功，而预计它的降落地点就在内蒙古。不但中国人在关注此事，全世界的人都在关注此事。“神舟五号”降落在内蒙古，可以说给了蒙牛一个很好的宣传机会。牛根生抓住了这个机会，这次不仅是停留在赞助方面，而且还对飞船的发射做了全方位的营销规划，其目的就是将蒙牛的产品是航天员专用产品的信息传递给所有人。
蒙牛早就做好了营销的规划，飞船发射的前期，蒙牛就花了很长时间来策划此事。而这次的广告语就是“蒙牛奶强壮中国人”。前期的营销就动用了超过1000人，并且和众多的广告公司、电视台等合作，做好了前期营销的充分准备。
而当“神舟五号”飞船在太空中时，蒙牛也同时将宇航员的信息和飞船的信息都传递给了国人。每当电视连线结束时，都会出现蒙牛的标志和蒙牛的广告语，这就给观看电视转播的人们都留下了很深刻的印象。
而在10月16日飞船成功降落时，蒙牛在各地的户外广告牌上向人们迅速传递了这个可喜的消息。首先在超市和全国的各大商场上，航天员专用奶字样的牛奶出现在了货架上面。另外，蒙牛在户外广告上也做了大量的宣传，而且针对不同的人群，让各类人群都能够找到自身的定位。
牛根生成功的品牌宣传策略，首先建立在做对事情的基础上，借助“神舟五号”飞船来宣传蒙牛品牌以提升品牌价值是非常正确和高明的。而且牛根生做这个宣传活动经过了精心的策划，包括前期的准备和飞船发射升空后在电视方面和户外广告方面进行的宣传，尤其是当飞船发射成功后，就将最新的更换了包装的产品推出，从而取得最好的时效性。
从牛根生成功的营销策略可以看出，要想做好产品的营销首先应该做对事情。也就是说，在产品的宣传方面要能够抓住人们的关注点，利用人们的注意力来为自己的产品提高关注度，并且力争提升品牌的价值。而选择了合适的事情之后，做的方法也是非常重要的。因为如果没有做好正确的事情，那么对产品的宣传方面就不会有最佳的效果。
创业者做好产品的营销要注意做到以下几点。
1．产品的营销一定要有明确的目标，而且还要将目标拆分开，这样才利于操作、执行
首先要知道完成这个目标的关键点在哪里，将这个目标有效地分配给不同的人员，这样大家行动起来就会更加有目的性。
2．产品的营销要有吸引力
能够抓住消费者的眼球，当然这个过程也要注意产品卖点的提炼，不要让消费者有一种不知商家宣传的产品好在哪里的感觉。
3．产品的营销要有很好的策略
具体来说就是前期要做好准备，包括对市场、客户的分析以及做出有针对性的营销策略。尤其是要做到针对不同的群体使用不同的营销策略。
关心你的员工就是关心企业的未来
企业家关心员工其实就等于关心企业的未来，因为企业的发展不仅靠你，还要靠你公司的员工。——牛根生
对于一个创业型企业来说，最为重要的财富其实并不是资金或者厂房设备之类的硬件设施，而是忠心耿耿为企业奉献的员工。其实，所有企业的财富都是由人创造出来的。机器设备或者资金只有在员工的操作和管理下才能够有效地发挥作用。所以，创业者要想取得创业的成功，首先就要善待员工，因为他们才是创业者创业成功的保证。创业者最好的方法就是用真情打动他们，激励手下的员工。当创业者真正能够利用好手中这笔无价的财富时，就离成功不远了。
创业型的企业要靠每个员工都发挥作用才能够让企业获得很好的发展，而如果创业者对员工漠不关心，那么员工也就不会对公司忠心，也就谈不上为企业真诚奉献了。
牛根生早在伊利工作时，对员工就很关心，他不仅时常给员工发钱，而且还时常从自己腰包里拿钱给员工。这也是当他选择创业时，很快就有几百人自愿跟他一起创业的原因。牛根生在自己的公司里对待员工更是非常关心。1990年，牛根生的得力助手杨文俊准备结婚，但是杨文俊工作时间不长，因没有什么积蓄，结婚对他来说是非常困难的事情——结婚首先需要几万元买房，而当时他的工资只有几百元，是根本没有钱买房的。
得知这个情况后，牛根生毫不犹豫地将自己的积蓄拿了出来。虽然只有两万多元，但是这对于急需用钱的杨文俊来说真是雪中送炭。杨文俊后来谈及此事时说：“老总的这两万元，是真正把一个领导的关怀送到了我们员工的心里啊。”得到牛根生的帮助后，杨文俊非常感动，工作上更加积极努力。当牛根生要创业时，杨文俊也毫不动摇地选择加入了蒙牛。也正是杨文俊开创了中国乳业的多项“第一”，对产品进行了较大的技术革新，研制出中国第一包利乐包牛奶。在杨文俊和团队的共同努力下，蒙牛快速向前发展。
牛根生告诫创业者不但要关心自己手下的员工，而且还要讲究一定的方法。关心员工不但要关心员工自身，而且还要关心员工的家庭，尤其是家里出现什么不好的状况时，员工就更加需要老总的关心了。
牛根生手下着名的技术工人李生茂就曾经接受过牛根生的资助。当时李生茂来到蒙牛没有多久，他的妻子就患了病。因为家里并不是太宽裕，所以李生茂的妻子就一直拖着没有去医院检查。当李生茂妻子的身体难以支撑时才不得不去医院检查，而检查的结果竟然是心脏病，这对于一个收入微薄的家庭来说简直就是一个晴天霹雳。做手术要花费几万元，而当时的李生茂是根本拿不出这么多钱的。牛根生得到了这个消息后，马上组织公司的领导开会，研究怎么解决这个问题。最后厂里终于决定，组织全厂的员工向李生茂的妻子捐款。而牛根生首先就捐款1万元，之后，企业的员工在牛根生的带动下纷纷捐款，最后李生茂的妻子利用这笔捐款顺利完成了手术。李生茂也因为此事非常感激牛根生，此后在工作岗位上做得非常出色，为企业的发展提供了有力的技术保障。
牛根生能够如此对待员工就是因为他能够站在员工的角度去考虑问题，所以他就能够做到用真诚去感动员工。你怎么对待别人，别人就会怎么对你。老总对员工非常好，员工也会在工作上面做出更大的成绩来回报公司。
创业者在企业创立之初，手下的员工是非常重要的，因为每个创业者都不是全才，不可能亲自去做每一件事。而每个员工都有自身的特长，只是看他们能否真正为公司奉献了。创业型企业最重要的就是能够生存下去，而如果每个员工都能够精神百倍地努力去工作，那么企业就能够生存下来并发展下去。
创业者又该怎么关心手下的员工呢？
首先，要关心员工的生活，尽力去解决他们的后顾之忧。创业者要尽力去了解员工的生活方面的困难，尽力去改善员工的生活环境。
其次，要多给员工以奖励和鼓励。其实很多情况下，并不是员工没有能力将工作做好，而是方法不对或者其他方面的原因。如果老总总是训斥员工，那么员工就自然会产生抵触情绪。相反，如果多给员工鼓励，他们就能够以更好的心情去工作，常常能够起到事半功倍的结果。
再次，要发挥团队和企业文化的作用，让员工能够将公司当成自己的家来看待，有归属感。
