“路漫漫其修远”，我一直不懈地“上下求索”。如今，也可算得上“拨开乌云见晴日”，逐步探索出了一些方法，总结出实战的经验，积攒了实效的心得。而这些管理方法、经验、心得的有效性已经在我的实践中得到了验证，并在多次与其他成功企业家的交流、探讨中产生了共鸣。
巨海独具生命力的管理模式
巨海教育集团在未来将全面实现“三化”管理原则，即标准化、流程化、系统化。第一，我们做事情要有标准，工作要有标准；第二，要有流程；第三，要有系统。那么巨海的使命是帮助企业成长，为中国成为世界第一经济强国而努力奋斗！所以我们要践行我们的使命，为这个社会、为国家、为民族作出贡献，我们每一天的电话、每一天的拜访、每一天的努力、每一天的付出都是在帮助企业成长，所以我们每一天的工作都充满着意义和价值。
我在《总裁三项修炼》高级研修班中经常讲的一个核心观念：小团队的管理靠感情，中团队的管理靠制度，大企业的管理靠文化。接下来我要迫不及待地与大家分享巨海的企业理念：军队+学校+家庭。巨海的企业文化中讲到：先服从，再建议；先服从，后管理；成功来自听话照做；合理的是训练，不合理的是磨炼，合理不合理的都是修炼；在巨海要么全力以赴，要么走人。
我们巨海的经营理念是：服务是我们的责任，品质是我们的生命。扞卫巨海荣誉，誓做中国第一。
我们巨海的价值观是客户第一、员工第二、股东第三。我们要遵循的是什么？顾客至上，顾客不是上帝，顾客是我们的亲戚、是我们的亲人、是我们的朋友，顾客永远是对的，如果顾客错了，顾客也是对的。因为没有顾客，就没有我们存在的价值和理由，所以我们要学会照顾好我们的顾客，顾客才会照顾好我们。我们要服务好我们的顾客，用服务代替我们的营销。所以是客户第一，员工第二，员工是公司最宝贵的资产和财富，其次才是股东。除了公司的价值以外，我们还制定了巨海团队价值观，一是诚信、二是正直、三是忠诚、四是感恩、五是勤奋、六是节俭。在团队中我们要遵循的是客户第一、员工第二、股东第三，为客户创造价值，为员工提供舞台，为股东带来利益回报。我们在团队中追求的六大价值观，第一是诚信，因为诚信是人的第二生命，人无信就无法立足，企业没有诚信就无法立足。所以第一是做一个诚信的巨海人，21世纪没有外资企业也没有中方企业，只有诚信的企业，没有大企业也没有小企业，只有诚信的企业。只有诚信才能立足，只有诚信才能发展，我们要做诚信的巨海人。
光诚信还不够，我们要正直。一个人内心的那种力量，当你正直的时候会产生巨大的正面的能量和磁场，所以我们要诚信跟正直。其次我们要忠诚，要感恩。因为忠诚是一个人内心深处对企业的热爱，忠诚是对团队的热爱，忠诚是一个人的修养，当然我们还要懂得感恩，感恩于我们的父母，感恩于我们的公司，感恩于我们的领导，感恩于我们的同仁，感恩于我们的客户，感恩于在这个世界上曾经给予我们帮助和鼓励的每一个人。包括那些谩骂、打击过你的人，因为有他的谩骂与打击才促使你更快地成长。小成功要感恩，感恩朋友、感恩贵人，大成功更要感恩，感恩敌人、感恩对手。珍惜才会拥有，感恩才能天长地久。在这个世界上理所当然的事情会越来越少，而值得我们每一个人去感恩的事情将会越来越多，所以我们要做一个感恩的人。我们要勤奋，天道酬勤、勤能补拙，我们要勤奋、要努力、要付出、要全力以赴，我们要做一个全力以赴的巨海人。节俭，因为节俭是一种美德。
巨海博大精深的企业文化
我们巨海的愿景，我们的蓝图是成为中国实战管理培训第一品牌。我们追求六个字的核心价值是实战、实用、实效，一切为客户提供实战的培训，追求实用、实效。我们的宗旨是为客户提供实战、实用、实效的管理培训。
我们的作风是一切以成果为导向，这也是我们执行的精髓，我们每一位巨海人都有一枚执行力的勋章，这枚勋章的核心意义和价值，就是一切以成果为导向，所以做任何事情，我们都要遵循一切以成果为导向，这是至关重要的。
我们巨海人的信念就是：做事精益求精，做人追求卓越。在这个过程中，我们巨海的经营理念，叫“军队+学校+家庭”。巨海不单只是一个企业，来到、巨海，我们是军队，纪律严明；我们有学习成长的空间，所以我们是学校；我们还有家的氛围、家的温暖，我们相互关心、相互支持、相互帮助，体现一方有难，八方支援。
相信就会看见，行动就会成功。什么是信念？信念是一个人生命中深信不疑的观念。越信就越想信，越想信就越信，所以信念就是你坚信不移的观念，我们说生命是信念运作的结果，人一旦相信，就相当于自我催眠，所以你越相信什么，什么就会对你人生越有推动和帮助作用，你相信自己是独一无二的，你就会成为独一无二的。李浩铭老师告诉我：我就是冠军，到最后他就成为了冠军，持续的冠军；段欣宸老师告诉自己：我就是大客户开发管理专家，而今天他一直签约的都是几十万上百万的大单；梁汉桥老师每天都在相信自己就是亿万富豪，今天他已经成为了百万富翁，因为这就是相信的力量。
到底什么是巨海信念
巨海人的成功信念是什么？我总结和归纳了十点，与大家分享：
1．我是一个热爱学习的巨海人。21世纪学习就是竞争力，我们唯一的竞争优势就是比竞争对手学得更多、更快、更好。在过去的时间中，我花费了上百万投入到学习中，我们巨海的家人也在不断学习和成长，因为我是一个热爱学习的人。
2．我每天采取大量的行动。我们说行动就会成功，一个人有伟大的目标，有美好的梦想，有详细的计划，如果没有采取行动，一切都是空谈。而成功的速度就是来自于行动的次数。
3．我对我的生命100%负责。一个人要对自己的生命负责，才会对他人负责。责任胜于能力，责任造就魅力。
4．我可以销售任何产品给任何人。今天我们要学会有效的销售，成为销售高手，因为，如果你不会销售就会变得很“瘦”，销售等于收入。
5．我做每件事情都必定要全力以赴。我曾经写过一篇文章叫《全力以赴的巨海人》，巨海人一定要全力以赴，因为只要我们全力以赴，上帝都会给我们礼物；只要我们全力以赴，上帝会给我们让路。成功者凡事都全力以赴。
6．我们不断地挑战极限并超越目标。成功者都有一个特性：“向不可能挑战”。我经常讲：大困难带来大成就，今天你遇到的困难、遇到的挑战越大，说明你就会成长、会有所突破，如果风平浪静就不会有收获。
7．我是一个拥有巨大影响力的人。人生不去影响别人就会被别人影响，所以我们要成为一个拥有巨大影响力的人，拥有巨大影响力的人对团队、对社会就有更大的贡献。
8．我是专家中的专家，我是权威中的权威。因为专家被人信赖，因为权威被人尊重，所以你一定要成为行业中的专家，权威中的权威，不是你去卖产品，而是顾客主动找你买产品，这样你就变被动为主动，你就超级成功了！
9．我要比所有人都更努力，绩效更好。当你看到巨海铁人梁汉桥老师、看巨海首席美女贺兴兴，你会被他们的努力而感动。
10．我是一个拥有伟大使命感和崇高愿景的巨海人。我们拥有伟大的使命，使命是我们存在的理由和价值，使命是我们奋斗的驱动力，每一个伟大的领袖都源于拥有伟大的使命感，每一家伟大的企业都诞生于伟大的使命感；愿景是我们前进的蓝图、我们的目标、我们的未来，有目标，有未来，就有信心、有力量。
