创业之前最好先学做销售：温州奥康集团总裁王振滔创业前曾销售过阀门、电器（因可不用先付款，但收款也很困难），后改销皮鞋（他销售皮鞋时把不同款式的皮鞋命名为：老板鞋、总统鞋、时尚鞋、健美鞋等），由此进入了制鞋行业，最终成了一代鞋王。
吴炳新原是昂立1号的经销商，创办三株，高峰时15万销售人员80亿的销售额，是当年中国之最。
世界华人首富李嘉诚是从卖塑料花开始创业的。李嘉诚的勤奋和敬业是人们所共知的，也是人们所佩服的。当他回忆初入社会时的辛苦时说：“我17岁就开始做推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。7个推销员中，我年龄最小、经验最少，但我的推销成绩最好，是第二名成绩的7倍……18岁时我做了部门经理，两年后，我又当上了总经理。”
沃尔顿先生认为老板（总裁）最重要的工作就是推销。沃尔玛总裁的“办公室”在大卖场的收银台。
思维决定行为，思路决定出路：创业前为什么最好先做销售？
从企业来说，产品只有通过销售人员的销售才能实现价值。对个人而言，有人喜欢销售工作是因为时间相对自由，有挑战性，收入也高。
不走路永远不会摔跤，但也永远看不到美丽的风景。摔跤并不可怕，可怕的是头破血流、伤筋断骨。为什么？因为如果自己无法爬起来，要靠别人，别人能不能靠得住？我们可以摔跤，但不能伤筋断骨，怎么办？如果前面有人走过，我们跟在后面走是不是要好点？
大家是否知道，大多数老板创业之前从事什么工作？答案是80%以上老板出身于销售？为什么做销售出身的人容易创业成功？因为他们：
①学会了与人打交道：方法与技巧；
②结交了许多朋友；
③了解了市场，有了销售渠道和客户资源；
④能够对经销商或终端的优劣势进行比较分析，可以看到他们的成败得失，为自己创业扬长避短打下基础；
⑤除了老板之外，销售人员的收入最高，可以为创业积累部分资金；
⑥心理承受力强，做销售经常被人拒绝；
⑦万一创业失败（有90%以上的企业在初创的三年内会关闭），可以重新工作，因为销售人员最容易找工作。
王振滔兄妹四个，家境贫寒。在他刚刚读到高中一年级时，虽成绩优异，只因自己是兄长而退学，以减轻家庭负担，全力供弟妹上学。十六七岁的王振滔外出谋生的第一份工作就是跟着堂舅学木工。这样一种居无定所、食无守时的“游方木匠”生涯，对少年王振滔来说是一种磨难，也是一种磨炼。做木匠的王振滔在湖北见到了不少温州老乡，他们在推销电器、服装、皮鞋，而收入比自己做木工多了几倍，于是王振滔决定改行做销售，于是有了今天的一代鞋王。（注：引自阿里巴巴创业资讯）
所以我们创业前或当老板前先做销售，可以了解市场、了解行情，避开陷阱，少点风险。
创业前为什么最好先去打工实习？
会游泳的人都知道，我们开始学游泳时是跟着大人在自家附近的水域学，等我们学会了游泳，知道了水的深浅，熟悉了水性后才可以独自游。创业亦如此，打工就是熟悉水性，了解水域深浅的过程。我们在创业之前要找到一个好的创业方法，就是让创业成功的可能性大一点，我们虽然不能保证百分之百的成功，但是我们要尽可能地减少创业失败的风险，怎么才能减少创业风险？最好的方法就是创业前到想从事的行业和企业去打工，而且最好是去想从事（创业）的行业做销售，中国很多成功的民营企业家都走过类似的路。这样做的好处就是：
①熟悉这个行业，了解进货渠道；②了解了行业价格体系，知道了行业利润率；③学会了怎么和顾客打交道，掌握了客户资源；④了解了竞争对手；⑤学习业务流程和盈利模式并对其进行评估；⑥了解自己经商能力，重新审视自己的创业项目。
3.先就业，再创业
我们刚毕业不要贸然创业，虽说学校也是社会的一部分，但校门内外环境差异很大，理想与现实之间的距离很大，我们要先适应社会与环境，所以可以先就业再创业（对多数人而言）。
北京爱慕内衣有限公司总经理张荣明1987年研究生毕业后他被分配到了首钢大学当教师，分配工作前他就想自己创业，因此他把个人的未来发展方向还是定位在创业上。他虽然当了教师，却没有选择上讲台当任课老师，而是选择在研究领域做实际技术的研究。现在回忆起来，这段科研生活为以后积攒了“资本”，那时从事的多是与市场有关的研发，并且通过获得的科研成果挣到了自己的第一桶金。张荣明结合自己的经历，他觉得青年人在创业之初，并不见得一定要从校门直接就着手创业，特别是在各方面条件并不具备的情况下，首先选择就业是当务之急。（注：引自成功励志网）
4.创业实践——练摊
有一个学服装的朋友想创业，她问我：如何才能开始创业？我让她先到一个服装店去打工，她开始不太理解：就是不想打工才创业，怎么反而要去打工？我问她，你对服装了解多少？对这个行业了解多少？对顾客了解多少？然后她问我去服装店打工的意义？去干什么？我告诉她要注意以下几点：①对本店的服装款式、面料、风格及陈列进行全方位了解和研究；②了解进货渠道、批零差价和服装店的运营管理；③学会如何接待顾客并与之沟通交流；④闲暇时与附近店面的店员结交朋友，探讨与顾客打交道的方法；⑤物色今后创业合作伙伴，打造创业团队；⑥研究竞争对手的优点、缺点；⑦研究标杆企业的成长发展史；⑧对服装行业进行全面了解和研究，争取成为行业专家……
【不入虎穴，焉得虎子】
史玉柱在没事做的时候喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向——网游。
在一段时间里，史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。很多老板投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质；而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。其实在这个时候，“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的颠覆性的商业模式。（注：引自中国企业家网）
5.加盟连锁，学习成长
我们刚开始创业时因为没有经验，对进货、对营销、对管理都不懂，很容易导致失败。我们很希望有人教、有人带，但天下没有免费的午餐，因为中国有句俗语：教会徒弟饿死师傅。除非是自己的亲戚朋友在做这一行，而且做得比较成功，他又愿意帮你，这对我们创业的起步非常有利。如果没有这方面的亲戚朋友怎么办？可以考虑加盟一些连锁店来获取相关经验。虽说这也要交学费，但比起创业失败所交学费要少得多。另外创业失败对自己的自信心也是一个很大的打击。
我们加盟连锁前要先在网上搜索同类或相关产品信息，考察要仔细，现在骗子太多了，千万不要偏听偏信。我们不但要看样板店，更要看普通店，不能单纯跟介绍人走，还要私下的单独自己考察，最好是以顾客身份去。还要注意淡季和旺季的区别以及节假日、周末和平时的区别。不要一听介绍就激动，要仔细思考是否适合自己，考察时要先看加盟店的周边外环境（是否闹市、学校附近、小区、交通要道），最好能同自己朋友一起去，可以边看边分析、边商量。要多问几个为什么？项目这么好，为何不让自己亲友搞？为何不开直营店？其回答要有充足的理由，一定要记住：买的没有卖的精，天下没有免费的午餐。最后要注意合同陷阱，如双方权利、责任、义务，还有产品的质量、数量、价格、广告支持、开业前培训、选址等；还有万一开不下去善后事宜都要在合同中标明。有些产品加工回收合同有很多猫腻，你很难达到他的质量要求或时间要求。你要在培训过程中把你自己独立生产的、他们认为合格的产品封样，并以此标明具体的验收标准。
6.白手打天下
【“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史】
提起鼎鼎大名的“汇源”果汁，是无人不知，无人不晓，但提到“汇源”创始人朱新礼可能知道的人不多。这是因为他一贯行事低调，很少在媒体抛头露面的原因。朱新礼原是山东省沂源县的一名国家干部，曾担任县外经委主任。1992年辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实只是开出一张远期期票，因为当时他并没有钱，无法用现金购买。他以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务等为条件，将罐头厂买下。罐头厂拿到手后，朱新礼由于手头缺钱，便想办法做补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在当时国内鲜为人知。他通过引进外国设备，以产品作抵押，在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，结果他一口气签下了800多万美元的单子。他当时答应合作方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，他的工厂开始生产产品。正在这时，他听说德国将举办国际性食品博览会，便立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票）。在当地华侨的帮助下，他先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批订单：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。他由此掘得第一桶金，此后便一帆风顺。1994年，他将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的身家已超过数十亿元。（注：引自中国经济网）
【经济舱还是头等舱？】
有人在经济舱看见盖茨，问他为什么不坐头等舱，他反问：“头等舱比经济舱飞得快吗？”而同样的富商麦肯锡被问为什么只坐头等舱时说：“在头等舱认识一个客户，就能给我带来一年的收益！”盖茨的节俭观应该效仿，而麦肯锡的寻找商机的态度更值得学习，舍得舍得，不舍不得，该花的钱舍得花才能赚大钱。（注：引自新浪网）
【去北京还是去上海？】
有两个人，一个准备去北京，一个准备去上海，就在他们等火车的时候，听到旁人在议论，有的人说北京好，北京为什么好呢？因为北京有很多东西免费，比如超市里面有很多食品可以免费品尝，还有的人说上海不好，问一个路你都要付钱，说上海真的一点都不好。说者无心，听者有意，两个人一听，原来准备去上海的说，哎呀，上海问个路都要花钱，太不好了，我还是想去北京，而原来想去北京的呢，他听到说上海问个路都要花钱，他说这个好，这个可以赚钱，于是这两个人就交换了火车票，原来准备去上海的结果去了北京，而原来准备去北京的去了上海。
三年后，一辆上海来的列车停靠在北京火车站，有一个人伸着一只脏兮兮的手，向软卧车厢的一个客人要他的可乐罐，这客人觉得这个人怎么这么面熟？哦，他突然想起来，这个人原来就是三年前跟他换车票的人，那个问他要易拉罐的人，也想起来了，原来这个人是跟他换火车票到上海去的人。三年后为什么会出现这么大的变化呢？就是因为去上海的，他到了上海以后发现遍地是黄金：比如说他把一些土装好了，卖给上海市的居民让他们养花养草也赚钱；帮他们清洗外墙、擦玻璃也赚钱。他于是专门成立了一个清洁公司，帮一些公司做保洁。然后发展到清扫大楼外面的墙体（蜘蛛人），慢慢地就开始发财了。而原来准备去上海的到北京后，他觉得北京太好了，每天就跑到超市，有很多的免费品尝，他到处去品尝，也不用干什么活，所以他就养成了游手好闲的习惯，最后呢他还跟三年前差不多，甚至比三年前更糟糕，为什么？因为他不愿意劳动了，到处有吃的捡，晚上随便找一个地方睡一睡，也不要钱，所以慢慢类似于乞丐了。而去上海的朋友，通过自己的努力，三年以后成为百万富翁。（注：引自天涯论坛）
其实三年前就决定了他们的命运……
