故知之始己，自知而后知人也①。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。
其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨②。
其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形③，圆以道之；既形，方以事之。进退左右，以是司之。
己不先定，牧人不正；事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
【注释】
①知之始己，自知而后知人也：假如你想要知道他人，就必须先了解自己。了解自己后，才能道他知人。
②燔骨：火烤的肉骨头。《谭子化书》：“嚼燔骨者，焦唇烂舌，不以为痛。”
③未见形：指对方思想感情的潜在状态。既形；指对方思想感情已外化。
④己不先定：自己如果没有主见。先定，预有的主见。
⑤牧人不正，事用不巧：不能正确地认识入，引导人，也难以巧妙灵活地处事。
⑥忘情失道：忘，一本作“亡”，是。忘情失道即背情悖理。
【译文】
了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。真正了解别人，彼此之间感情自然和睦，就像比目鱼并行一样形影不离。
掌握他人形象，如光与影相随，观察对方言辞，不可有所疏忽，就像磁石吸弓丨铁针，舌头舔食烤熟的排骨一样。
与人相交也不在深厚，只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系，就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。进退左右等各种行动都应按这种法则去掌握。
如果不能自己确定下来，制定一些考察人的准则，就不能很好地管理人才，统治别人，处理事情就会笨拙，运用的技巧就会不够，这就叫做“沉迷于感情迷失正道”。只有先严格审定自己，确定好一种考察他人的准则制度，而后才能统治他人而无形无迹。在管理上施用谋略，使人们根本看不见整个制度的所在，未见其门却又自然地进入这扇门，这就达到了最高境界。
【感悟】
想要了解别人，先要了解自己，想要审定别人，先要审定自己，掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。既了解别人，又了解自己的人，才是掌握全面的人，才能真正制胜别人。
【故事】
一、邹忌照镜
战国时，齐国有一个善鼓琴的人，名叫邹忌，齐威王爱其才学，拜其为相，封成候。邹忌为相其间，择君子、修法律、督奸吏，对齐国的政治进行了改革，使齐成为可和魏相抗衡的强国。
邹忌是一个高大潇洒、风流倜傥的美男子。有一天早晨，他在镜前整顿衣冠，顺便问妻子：我和城北的徐公那个更美？其妻说：当然是君美了，徐公那里比得上！邹忌听后心想：城北徐公是齐国第一美男子，我怎么比的上他呢？于是，邹忌又问其妾：我与徐公那个更美？妾答：徐公怎能比上君呢？
这日午间，邹忌家中来了一位客人。宾主坐定，邹忌问客人：我和徐公那个美？客人答道：徐公不如君美？第二天，徐公来到邹忌家做客。邹忌仔细看他，越看越觉得自己不如他，便对镜中自看，还是觉得自己没有徐公美。
到了晚上，邹忌躺在床上久久不能入睡，他想了很多很多，为什么自己明明不如徐公貌美，可妻、妾、客人却都反说自己美呢？他想了半天终于明白：妻子之所以认为我美，那是她的偏爱；妾之所以认为我美，那是因为她惧怕我。邹忌想阿想。又四由这件生活小事，想到了国家大事，想到了齐威王身边众多的阿谀逢承者，不禁为国之安危深深的担优起来。
第二天，邹忌入朝见齐威王，说：臣自知相貌不及徐公美，可是臣的妻子因为偏爱臣，臣的妾因为畏惧臣，臣的客人因为有求于臣，都说臣比徐公美。今齐纵横千里。城池众多，宫中的妾妇和侍臣，没有不偏威王的；朝迁大臣，没有不畏惧威王的；四海之内，举国上下，大多的人都有求于威王。由此而看，大王您所受的蒙蔽已经很深了。齐威王听了邹忌这番心腑话，不禁高声赞道：说得好，说得好！说完，立即下令：无论大臣、百姓，能当面只出寡人之过者，受上赏；能写信劝谏寡人的，受中赏；能在人众会集的公共场所评论寡人的，受下赏。
此令初下，进谏的群臣一个接一个，门庭若市几个月后，虽想进谏的人，却没什么说的了。燕、韩、魏等国听说这件事后，都派使臣到齐国朝？见齐王，表示承认齐的盟主地位。齐国不用出兵做战，不费一兵一卒，齐威王身在朝廷，通过修明政治而战胜了别国。这是实在是齐威王礼贤下士，善于采纳他人意见的结果啊！
二、一鸣惊人
周襄王的儿子周顷王六年（公元613年），楚穆王商臣死了，他的儿子即位，就是楚庄王。赵盾趁着楚国正忙着料理丧事的时机，召集了宋、鲁、陈、卫、郑、蔡、许七国诸侯，重新订立盟约，晋国又做了盟主。楚国的大臣很不服气，三番五次地请楚庄王去争霸，以便让楚国扬眉吐气。楚庄王不采纳这些意见。他白天出去打猎，晚上花天酒地，不把国家大事放在心上，就这样胡闹了三年，大家都非常痛心，都认为他是一个昏庸的君主。其实，他自有他的主张，他早就认为楚国令尹的权力太大。现任的令尹斗越椒更是大权在握，势力太大。楚庄王深深知道，仅凭他自己两只手根本干不了大事；而在楚国的大臣当中，他一直没有发现谁有本事、有胆识，可以重用。所以他干脆饮酒取乐，不问朝政。也有几位大臣劝告过他，然而他们的话，都是隔靴搔痒，不切实际，他连听都不想听。后来他下了一道命令，张贴在朝堂上，说：“谁敢再多嘴，就定死罪！”吓得大臣们噤若寒蝉，都不敢说话了。楚庄王大失所望，难道就没有一个不怕死的大臣吗？他觉得心寒意冷，只好再多喝几杯热酒，暖暖身子。
有一天，大夫申无畏来见楚庄王。不等申无畏开口，楚庄王就先问他：“你是来喝酒的呢？还是来听音乐的？”又挤着眼睛笑了一下。申无畏弄不明白楚庄王的心情如何，心想豁出去了，于是他回答说：“有人叫我猜个谜语，我猜不出来。大王多才多艺，请您猜猜吧！”楚庄王说：“什么？猜谜语？蛮有意思的。你说吧！”申无畏说：“楚国山上，有只大鸟，身披五色，遍体荣耀。一停三年，不飞不叫，谁都不知道它是什么鸟？”
楚庄王哈哈大笑，说：“这可不是普普通通的鸟。三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你别着急！”申无畏磕了个头，说：“大王真是英明！”
三、有备无患
春秋时代，晋悼公是一个贤明的君主。他的臣下司马魏绛也是一个执法严明的官吏。有一次，晋悼公的弟弟杨干在曲梁扰乱军阵，魏降就把替杨干赶车的仆人，抓来斩首示众。
杨干向悼公哭诉，说魏绛目中无人侮辱王室。晋悼公听了火冒三丈地，说：“我的弟弟受了侮辱，有什么羞耻比得上？我一定要杀死魏绛才能出这口气，快把他抓来。”
羊舌赤道：“魏绛是个忠臣，他绝对不会逃避责任的。”话未说完，魏绛到了宫门外，他呈给悼公一封奏书，然后就拔出佩剑，准备自刎。外门卫士，立即劝阻。
悼公看了魏绛奏书，得知是杨干无理取闹，魏绛秉公执法，于是悼公连鞋子也没穿就急忙跑到宫外，扶起魏绛，说：“这是我的过失，不关你的事呀。”从此悼公对魏绛更加信任，派他去训练新军。
北方戎族无终国，向晋国献礼，请求与戎族和睦。悼公道：“戎族没什么情义，又贪心，不如攻打它。”魏绛劝谏说：“戎狄既然求和，是晋国的福气，为何还要攻打它呢？”悼公听从了他的建议，从此断了外患，专心于国事。
晋国在魏绛的辅助下，国势日渐强盛。有一次郑国出兵侵犯宋国，宋国向晋国告急。晋悼公招集鲁、卫、齐、曹等十一国的军队，由魏绛率领围住郑国都城，逼郑国停止侵略宋国。郑国害怕了，就同宋、晋、齐等十二国签了和约。
楚国见郑国倾向北方，非常生气，便出兵攻打郑国。郑国见楚兵强大，无法抵抗，只好又和楚国订盟。郑国的做法引起北方十二国不满，北方十二国又出兵伐郑。郑国更是惶恐不安，郑国只好又派使臣向晋国求和。晋国答应了，战事于是平息。郑国为了感谢晋国，送给晋国大批珍宝、歌女等。悼公便把一半歌女送给魏绛。魏绛不肯接受，说：“居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公听了，觉得魏绛言之有理，便把歌女送还郑国。悼公在魏绛的辅助下，终于完成了晋国的霸业。
四、愚者千虑，必有一得
齐景公有个宰相名叫晏婴，他聪明、公正、廉洁。他诛杀了跋扈的武人，搞好了邻国的关系，谏止了齐景公的奢侈。景公三十二年，彗星出现，景公觉得这是灾害将要到来的象征，打算祈祷免灾。晏婴说：“如果你一个人祷告上帝请求免灾，而数以万计的百姓却在叫苦连天，上帝听谁的呢？与其祷告，不如减轻百姓负担，减少他们的冤苦。”景公听了他的话，齐国就强大起来。
景公认为晏婴立下了很大的功劳，看到他生活很贫困，就赏赐给他千金。晏婴三次都谢绝了。齐景公很不高兴地说：“你未免太固执了。过去我国著名宰相管仲，国公赐给他钱，他从来没有推辞过，你为什么要推辞呢？”晏婴说：“千金之赏，是应该立功才受奖的，我没有立功，所以我不配得到赏赐。谤语说：‘愚者千虑，必有一得。’我当然比不上管仲，我或许是个愚者，但在拒绝奖赏这事上，我或许比管仲做得对呢！”最终他辞掉推辞了千金之赏，一生过着贫寒的生活。
五、远交近攻
张禄准备到宫里去，路上遇到秦王坐着车过来。他既不迎接，也不躲避，大模大样地照旧走他的路。卫士叫他躲开，说：“大王来了！”张禄回答说：“什么？秦国还有大王吗？”正在争执之中，秦昭襄王到了。张禄还在嚷嚷说：“秦国哪有什么大王呢？”正说在秦昭襄王的心坎上。一问，他就是张禄，就很恭敬地把他迎接到宫里去。
秦昭襄王叫左右都退出去，向张禄拱了拱手说：“请先生指教！”
张禄说：“哦，哦！”他一句话也不说。秦王见他不说话，就又说：“请先生指教！”张禄依然不说话。秦王第三回真心诚意地请求说：“难道先生认为我是不值得教导的吗？”张禄说：“从前姜太公碰见了文王，给他出了主意，文王灭了商朝，得了天下。比干碰见了纣王，给他出了主意，反倒被纣王杀害了。这是什么缘故？还不是因为一个信服一个不信服吗？如今我跟大王的交情还不深，而我要说的话非常深。我怕的是‘交浅言深’，也像比干那样招来杀身之祸，因此大王问了我三回，我都不敢张嘴。”秦昭襄王说：“我仰慕先生的才能，才叫左右退出去，诚诚恳恳地请先生指教。不管是什么事，上自太后，下至大臣，请先生直言不讳，我没有不愿意听的。”张禄说：“大王能给我这么个机会，我就是死了也心甘情愿。”说着他拜了一拜，秦王也向他作了个揖。君臣俩就谈论起来。
张禄说：“论起秦国的地位来，哪个国家有这么多天然的屏障论起秦国的兵力来，哪个国家有这么多兵车、这么多强壮的士兵？论起秦国的人来，哪个国家的人也没有这么遵守纪律、爱护国家的！除了秦国，哪个能够管理诸侯、统一中国呢？虽然大王渴望要这么做，可是几十年来也没有多大的成就。因为秦国光知道一会儿跟这个诸侯订立盟约，一会儿跟那个诸侯打仗，根本没有制定统一的制度。听说最近大王又上了丞相的当，发兵去打齐国。”
秦王插嘴说：“这有什么不对的地方？”张禄说：“齐国离秦国这么远，中间隔着韩国和魏国，如果出去的兵马少了，也许被齐国打败，让各国诸侯取笑；如果出去的兵马多了，国内也许会出乱子。就算顺利地把齐国打败，也不过叫韩国和魏国捡点便宜，大王又不能把齐国搬到秦国来。当初魏国越过赵国把中山打败了，后来中山反而被赵国吞并了。为什么？还不是因为中山离赵国近、离魏国远吗？我建议，大王最好是一面跟齐国、楚国交好，一面去打韩国跟魏国。距离远的国家既然跟我们有了来往，就不会去管跟他们没有关系的事情。把近的国家打下来，就能够扩张秦国的地盘，打下一寸就是一寸，一尺就是一尺。兼并了韩国和魏国，齐国和楚国还站得住吗？这种像蚕吃桑叶似的由近而远的法子叫‘远交近攻"是个最合适的办法。”秦昭襄王拍着手说：“如果秦国真的能够兼并六国，统一中原，全在乎先生的‘远交近攻’了！”立刻就拜张禄为客卿，依照他的计策去做，把攻打齐国的兵马都撤回来。从此以后，秦国只把韩国和魏国当做进攻的目标了。
六、孙膑装疯忍辱
孙膑变成了残疾人以后，天天依靠着庞涓过日子，老觉着对不起人家。有一天，庞涓对他说：“大哥，你那祖传的十三篇兵法，能不能凭着记忆写出来？不但能给我拜读拜读，还能传于后世呢。”孙膑恨不能做点事情好报答报答庞涓。那十三篇兵法，据说是鬼谷子传给孙膑的，孙膑早就背得滚瓜烂熟。庞涓这么一说，他就满口答应了。从此，孙膑便开始写他祖传的兵书。可是那时候写一篇东西不像现在这么容易，再说孙膑心里烦得慌，天天唉声叹气，写了一个多月，也没写几篇。伺候孙膑的那个老头儿叫诚儿，他见孙膑受了冤屈，倒挺可怜他的，时常劝他歇息，不要老坐着，辛辛苦苦地写兵法。
