故外亲而内疏者，说内①；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之②，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之—是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之_私。
【注释】
①外亲而内疏者，说内：意谓对表面上亲密而内心深处却疏远的人要从内心深处去说动他。外，表面。内，内心。
②因其说以要之：根据对方陈述的意见，归纳其要点，理解其讲话的本意。要，归纳。
③微而正之，符而应之：即用隐微的方法加以验证，使之自我矫正。符而应之，即以符验引证使对方的心理响应。
④拥而塞之，乱而惑之：拥而塞之，即用有意蒙蔽的方法去堵塞对方。乱而惑之，即以扰乱的语言去迷惑对方。
⑤公不如私，私不如结：意谓共同的事业不如私下交情，私下交情不如利益关系的一致。公，事公。私，情私。结，利结。
【译文】
表面亲近而内心疏远的人，和他交谈，就应当从内心方面去打动他。反之，表面疏远而志同道合的人，则要从外部同他改善关系。要使对方内外都亲，就应当根据对方的疑点来改变自己的计谋，根据对方的见解而肯定他，根据对方的言谈总结出对方的观点，根据对方的势力强弱去成就事业，根据他的好恶去谋划，根据他的忧患来排斥。如果他仍然没有改变，就揣摩他的心意而后去恐吓他，夸大事情的危害性去打动他，用事例证明，用符验引证他。假装拥护而敷衍他，扰乱他的思维，迷惑他的理智，进而控制他，这就是所说的计谋。
策划运用计谋，以公事的方式进行不如私下进行，私下进行不如与之结盟，结成巩固的联盟就没有间隙让敌方钻了。正规策略不如奇妙的策略，出奇计使之无法预料，就像流水一样不能阻止。因此游说人君时，必须先和他谈论奇策，游说人臣时，必须先他谈论私人的个人利益。
【感悟】
要想说动一个人，首先必须要清楚地了解他，看他是个什么样的人，有什么样的喜欢然后再对他实施计谋。以计谋而论，通常策略又不如奇妙的策略效果来得好。
【故事】
一、毛遂自荐巧立功
中国古代战国时候，赵国都城邯郸被强大的秦国军队重重包围，危在旦夕。
为解救邯郸，赵王想联合另一个区域大国楚国共同抗秦。为此，他派亲王平原君到楚国游说。
平原君打算从自己数千名家臣中挑选出有勇有谋的20人随同前往，可挑来选去，只挑选出19名。就在这时，有一位宾客不请自到，自荐补缺。他就是毛遂。
平原君上下打量了一番毛遂，问道：“你是什么人？找我何事？”
毛遂说：“我叫毛遂。听说为了救邯郸你将到楚国去游说，我愿随你前往。”
平原君又问：“你到我这里，有多长时间了？”
毛遂道：“三年了。”
平原君说：“三年时间不算短了。一个人如果有什么特别的才能，就好像锥子装在囊中会立刻把它的尖刺显露出来那样，他的才能也会很快地显露出来。可你在我府上已住了三年，我还没听说你有什么特殊的才能。我这次去楚国，肩负着求援兵救社稷的重任，没有什么才能的人是不能同去的。你就留下来好了。”
平原君的话，说得很坦诚。但毛遂却充满自信地回答道：“你说得不对，不是我没有特殊才能，而是你没把我装在囊中。若早把我装在囊中，我的特殊才能就像锥子那样脱颖而出了。”
从谈话中，平原君似乎觉得毛遂确有才能，于是接受了毛遂的自荐，凑足20名随从，前往楚国。到了楚国，平原君与楚王谈判。平原君详尽地讲了联合抗秦的必要性之后，要求楚王尽快地派出援兵去解救邯郸，可楚王不出声。他俩的谈判，是从清晨谈到了中午，还没有谈判出个结果来。等在外面的20名随员，焦急起来了。
毛遂此来，因是自荐，所以那19名随员内心里看不起他，总觉得他有些自吹自播。这时候，他们想看看毛遂到底有什么才能，于是是恵他道：
“毛先生，谈判久久没有结果。你进去问问究竟怎么样？”
毛遂立即答应了。他紧紧地按着腰中的剑，来到楚王的跟前说：“大王，楚赵联合抗秦，事在必行。这只是两句话便可以议定的事情。可是，从早晨到现在总也商议不出个结果来，这是为什么呢？”
毛遂的出现与责问使楚王很不高兴。他不理睬毛遂，转身气愤地问平原君：
“他是什么人”
平原君说：“他是我的随员。”
楚王气愤了，转身斥责毛遂道：
“寡人正与你的主君议事，你算是什么人，竟也上来插言！”
楚王的话，激起了毛遂的满腔愤怒。他抽剑出鞘，然后向楚王逼近两步，大声道：
“尊贵的楚王，你所以敢斥责我，不就是仗着你们楚国是个大国吗？不就是仗着这时候围在你身边的侍卫人多吗？不过，我现在告诉你，眼下在这十步之内，你国大没有用，你人多也没有用。你的性命就在我的手里，你叫嚷什么？”
经毛遂这么一说，楚王吓得满头是汗，不作声了。
毛遂又道：“楚国是大国，应该称霸于天下。然而，你骨子里怕秦国怕得要死。秦国多次侵略楚国，占领了你们许多地盘，这是多么大的耻辱呀！想起这些来，连我们赵国人都感到害羞。现在，我们来联合你们抗秦，说是为着解救邯郸，同时也是为你们楚国报仇雪恨。可是，你却这般怯懦。你这叫什么大王！难道你就不感到惭愧吗？”
在毛遂激昂的一席话面前，楚王惭愧得不知说什么是好了。
毛遂于是又说道：
“尊贵的楚王，怎么样？愿不愿意与我们赵国一齐抗秦呀？”
“愿意！愿意！”
楚王满口应充。
楚赵两国签订了联合抗秦的盟约之后，平原君一行人很快地回到了邯郸。见了赵王，平原君说：
“我这一回出使楚国，多亏了毛遂先生。他那三寸不兰之舌，致使得咱们赵国重过九鼎大吕。他真比百万雄兵还要强啊！”
没过三天，毛遂的名字在赵都邯郸便家喻户晓了。现在这句成语常用来一个有才能的人勇于向别人推荐自己。
二、孙武斩宠妃
春秋时代，有个齐国人是著名的军事家，名叫孙武。由于他的知名度很大，而且打仗的时候策略运用的好，所以世人都尊称他为“孙子。”
孙子把他打仗时运用的计谋和策略以及用兵的要点，汇编成了一本书《孙子兵法》。这在当时是很出名的，有很多国家都曾经派出间谍去偷这部名典。
这一天，他来到吴国，吴王阖庐久仰他的大名，十分希望能够任用他，对他说：“先生写的兵法十三篇，我都看过，真是妙不可言。可以小试一下兵阵部署，让寡人开开眼界吗？”
“可以。”孙武回答。
阖庐抚着胡须想了想，又笑着问：“可以让妇女来试试吗？”
“可以。”孙武点点头。
吴王喜得满面春风，连忙派人去后宫挑选了一百八十名美貌的嫔妃。
这些美女听说吴王要看她们练兵，觉得又新鲜又快活，个个淡施脂粉，挽起罗裙，袅袅娜娜地来到校场上。
孙武命令她们排成两列，又从中选出两名吴王的宠姬担任队长，让她们手执长戟，传达军令。
列队完毕，孙武大声问道：“你们知道心、背和左右手的方位吗？”
众妃们觉得这很有趣，一个个嬉皮赖脸地答到：“知道。”
孙武又说：“我命令你们向前看，就注视心的方位；向右看，注视右手，向左看，注视左手。鼓声为号，懂了吗？”
“懂啦！”妃子们抿着嘴忍住笑。
孙武便在一旁设下军队行刑的斧钺。这时，一声号令，右边的战鼓隆隆擂响了。
妃子们俏皮地相互望望，终于憋不住地哈哈大笑起来，笑得直不起腰肢。
“静一静！”孙武皱着眉头喊道：“军令传达不明，是将军的过错。好，我再把规定讲一讲。”于是，他又三申五令，然后命令擂响了左边的战鼓。
鼓声一响，妃子们又忍俊不禁，笑得前仰后合。
“肃静！”孙武声色俱厉地喝道，“军令已明，知法不行，乃是士官的罪责！”说罢，他就命令卫兵将那两个队长推出去斩首。
吴王正坐在阅兵台上看得哈哈大笑，忽然看见孙武要杀他最宠爱的妃子，大惊失色，慌忙派人下令说：“寡人已经知道将军会用兵了。寡人没有这两位爱姬，连饭也吃不香，请不要斩首。”
孙武出阵回令道：“臣下既已受大王之命担任将军，有道是：将在军，君命有所不受。请大王不要干涉军中执法。”
吴王哑口无言，只好眼睁睁看着孙武将两位爱姬斩首示众了。
孙子接着派两名排头的宫女作队长，这时宫女们早吓得双腿发抖，再不敢嘻嘻哈哈当儿戏了。个个规规矩矩，随着隆隆战鼓进退卧倒，每个操练动作都符合了孙武规定的标准。
后来孙子带兵攻打楚国，将士都严守军令。
三、孙胺围魏救起
孙膑是中国战国时期著名的军事家。他与庞涓曾拜同一位老师学习兵法，后来两人一同为魏国效力。庞涓嫉妒孙膑的才能，想办法陷害他，致使孙膑被削去膝盖。后来孙膑被齐国大将田忌秘密营救到齐国。围魏救赵，就是孙膑与庞涓之间的一场战争。
公元前四世纪中国战国时期，魏国率先在众多诸侯国中进行政治军事改革，国家渐渐强盛起来，并先后兼并了一些弱小的诸侯国。当时与魏国国力相当的国家，在其东部有齐国，在其西部有秦国。魏国的邻国赵国、卫国则是一些很弱小的国家。
公元前368年，赵国在齐国支持下，出兵攻打魏国的属国卫国。魏惠王派大将庞涓率兵近十万围攻赵国的国都邯郸。赵国只得向齐国求救。
齐国大臣邹忌主张不救，因为这样会消耗本国的国力。但大臣段干纶认为，如果魏国打败赵国，魏国的势力会更加强大，形成对齐国的威胁，主张救赵。
齐威王采纳了段干纶的建议，派出以田忌为大将、孙膑为军师的八万军队救赵。
关于孙膑的军事才能，有一个赛马的故事在中国家喻户晓。
齐国贵族中盛行赛马。大将田忌多次与齐王及王子们赛马，以重金下赌，但总是输多赢少。孙膑暗中观察，发现田忌的马和齐威王等人的马相差不大，并且都有上、中、下三等之分。于是，孙膑就对田忌说：“下次赛马，你尽管下大赌注，我保证你能赢。”
轮到下一次赛马，孙膑告诉田忌：“用你的下等马对齐威王的上等马，用你的上等马对他的中等马，用你的中等马对他的下等马。”结果三局比赛结束，田忌以二胜一负获得胜利，孙膑也因此一鸣惊人。
有一次齐威王与孙膑谈论军事时问：“如果两军对阵，彼此的阵地都很坚固，双方谁也不敢贸然采取行动，这种情况下怎么办？”
孙膑说：“可挑选一名既勇敢又有经验的将领，让他率领少量的快速部队去正面试探敌阵，只许败，不许胜，以诱惑敌人，另外再用一部分精锐部队隐蔽在敌人的侧翼，等敌人正面一乱，就从侧面袭击他们，一定能胜利。”
再说田忌与孙膑带兵援救赵国的故事。孙膑在分析形势后，认为魏国军队很强大，如果与魏军正面交锋会造成齐国的较大损失，所以应该避实就虚，乘魏国精锐部队在外，魏国国都大梁防务空虚的机会，攻打它的国都，迫使魏军回救大梁，赵国的危险就会解除。
为争取战略主动，孙膑决定给敌军制造齐国部队弱小的假象。他故意派无能的军官带兵进攻魏国的军事重镇平陵，结果齐军大败。魏国大将庞涓以为齐军不堪一击，于是加紧对赵国的进攻，丝毫没有想到齐军会攻打魏国的国都大梁。
与此同时，孙膑亲自统率精锐部队直扑魏国国都大梁。庞涓得到消息，赶紧从攻打赵国的前线往回撤离，长途跋涉去保卫国都。因为兵困马乏，又陷入孙膑的包围圈中，结果魏军被打得大败。
四、孙膑减灶杀庞涓
孙膑曾与庞涓一起学习兵法。后来庞涓在魏国做将军，自认为才能比不上孙膑，妒忌他，就把孙膑请到魏国设计陷害他，砍下他的双脚，又在他脸上刺字，让他一辈子不能做官任职。
有一次，齐国的使者来到魏国，孙膑暗中求见，说动了齐国的使者，使者就用车子把他藏着，偷偷带回了齐国。到齐国以后，田忌发现孙膑有过人之智，十分礼待他，还将他推荐给齐威王。齐威王向孙膑请教兵法，对他非常佩服。
周显王十五年（公元前354年），魏惠王攻打赵国，包围了邯郸。齐威王决定援救赵国，任命田忌为大将，孙膑为军师。田忌想率军直奔赵国，孙膑说：“想劝开打架的人，不可以自己也挥着拳头动手；想制止械斗的人，不可以自己也拿起棍棒格斗。避实而就虚，造成不得不停手的形势，那么问题也就解决了。如今魏国攻打赵国，主力精锐一定全部出动，国内就剩下老弱残兵。您不如率军突袭魏国的都城，占据交通要道，进攻防守薄弱的地方，魏军一定会放弃邯郸回兵自救。那么我们就一举两得，既解了邯郸之围，又趁机打击了魏国。”田忌听从孙膑的建议，魏军果然回救，在桂陵被齐军打得大败而逃。
