推销工作中，存在很多这样的案例：一样地做推销工作，一样地接受培训，也一样地努力工作，但有些人成长很快，有些人则没什么变化，结果成绩也大不相同。在同样的时间内，有的人能和客户签订许多订单，有的人便寥寥无几，更有甚者，空手而归。
这些差异究竟来自何处呢？如果是能力、实力之差，则很简单，但实际上又不尽然。还有一种情况，同样的一个人，行动模式也相同，但上个月和这个月的业绩也可能差别甚大。那么，究竟是什么原因呢？
真正的原因是：业绩好的时候，正是精神状态良好的时候，状态差的时候，往往是注意力涣散，缺乏计划性的时候。比如，在销售过程中、才开始整理一个客户的资料，却又突然想起应该给另一个客户打一个电话，或是确认交货日期，甚至突然想到还有三个客户的住址还没写好……也就是说，工作没有计划性，随机想起什么就做什么，并不断地改变。即使没有改变，半途想起别的事，注意力也会转移，使得眼前的工作不能集中精力处理好。
总而言之，这是因为事先没有确定一天的工作计划（如果能够确定每天的工作计划，就不会出现这种现象）。要做好推销工作，需要处理的事情很多，因此，养成有条理的工作习惯，对一个推销人员来说，非常重要。许多在推销行业中做出不俗成绩的推销员，在总结自己的工作经验时都反复强调这一点。下面是他们作为拟定一天的工作计划的方法，你可以用作参考。
（1）把非处理不可的事项写出来（写出来就等于固定下来了）。
（2）依优先顺序排列（决定顺序）。
（3）根据顺序一一解决（不至于中途改变）。
上述的方法，在自己所做的决定能够以自己的意思去处理的情况下，算是最好的方法，可是许多人往往办不到。
此外，有些人因为性格的关系，往往不当场把事情处理完，而总是往后拖延。一时一事的观念就是针对这类人的有效处理事务的法则。美国总统艾森豪威尔曾经说过：“要想继续做好繁忙的总统业务，我发现惟一的方法，就是一时做一事，绝对不能把工作留到第二天。”
总之，面对工作时，应该告诉自己：不要留到事后再处理，现在就应该开始做。一时一事，当场解决，既轻松又不用老去惦记，何乐而不为呢！如果能够自己设定截止的时间再处理，效果也不错。
