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第133章 特别建议法

采用特别建议法,一般根据事前调查,推测顾客具备充分的购买条件;同时,对方也有意购买,并且确定所提供的商品或服务均适用时,即可假定对方必然会购买。不过,切勿贸然要求对方订货,而应充满自信地对商品或服务提供特别建议,然后根据建议满足对方需求。如此一来,对方就会被你的热诚所感动,进而接受建议而进行签单。

另外,使用此法应避免采取高压手段,勉强让对方同意。

案例:

“依目前的情形看来,每人的平均营业额越来越低,不过我相信贵公司仍然想确保平均营业额每人200万的目标。那么,是否考虑接受我的建议,试试利润特别高的A商品呢?实不相瞒,我一向将贵公司当成敝公司最重要的客户。因此,斗胆提出我特别的建议……”

“太太,由这地形来看,现在您所站的位置是玄关部分。但是,这支电线杆显得碍眼,干脆把它向右移2米。至于厨房,设在这儿较妥当。就客厅来说,当然要设在这个部分了。太太,请您到这边看看。那棵树一定要保留,千万别砍掉。这样,从客厅往外看,风景实在太美了。简单装修一番后,这庭院一定相当雅致。怎么样?您中意这块地吗?”

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