登陆注册
7015800000018

第18章 把现代汽车推向全球

1976年新年过后,现代汽车制造厂生产的第一批“福尼”轿车出厂,郑周永和郑世永又开始为它的销路而大动脑筋了。

说起“福尼”这个名字,也是颇费了郑周永一番心思的。郑周永为了给韩国历史上首次完全由国内自行制造的汽车起一个既响亮又生动的名字,特意在报纸上登出征集广告。

广告登出之后,全国各地的来信如雪片一般向“现代汽车”飞来,郑周永安排人统计这些五花八门的名字:阿里郎、道拉吉、现代……

郑周永将他比较满意的名字挑出来,拿到汽车制造厂,让那些女工们挑选。郑周永说:“你们女孩子都是兰质蕙心,由你们挑出的名字一定会叫得响。你们看过之后,对所有名字进行投票决定。”

女工们认真挑选、投票,后来结果出来了,得票最多的名字是“福尼”。事情真巧,为汽车命名“福尼”的也是一位年轻的女工。

郑周永于是决定把首批国产轿车命名为“福尼”,并送给那位女工一份丰厚的奖品。

郑世永自从汽车厂创建以来,就一直忙碌在其中,先是修建、扩建,再就是精心筹划,引进汽车制造先进技术。

他经常对郑周永说:“大哥,我在实践中得出一条结论:对于汽车制造厂家来说,没有打不开大门的市场。只要把产品质量搞好,我们现代的汽车一定能够走出半岛,走向世界。”

郑周永欣慰地看着弟弟,拍了拍他的肩膀说:“兄弟同心,其利断金。有你这样的雄心,我们一定能成功!”

到了6月份,他们终于接到了第一份海外订单,厄瓜多尔购买了现代6辆“福尼”牌轿车。这是一个良好的开端。此后,在南美、中东和非洲的一些国家,公路上渐渐出现了“福尼”轿车的影子。

1978年,福尼轿车又开上了荷兰的土地,这标志着现代汽车敲开了欧洲的大门。随后,英国、意大利也出现了“福尼”的踪迹。

当时,有一家机构对全球汽车市场做了一项调查,发布消息表示:全世界每年对汽车的需求量大约在4000万辆。其中美国、日本和西欧各为1000万辆,其他地区加上苏联大约1000万辆。

郑周永看着这份调查报告,陷入了深深的思索,他对郑世永说:“我们的汽车虽然在全世界分布很广,但从数量来看,却远远落后于一些名牌企业。我们离真正的世界汽车市场大门还远着哪!”

郑世永说:“我看,我们一定要打开美国市场。”

1980年年初,郑周永让郑世永请美国汽车专家来对福尼汽车进行检测,从设计质量到工艺水平,从安全程度到排污状况,多方面进行严格测试。检测结果表明:现代汽车各项指标都优秀,从法律上获得了进入美国汽车市场的合格证明。

郑周永很高兴,但是接下来检测人员的话又让他心里凉了半截:“不过,福尼汽车在价格、耗油量等经济指标上,与美国和日本的汽车相比要远远处在劣势,想跟他们在美国拼是不可能的。”

郑周永着急地问:“那有什么办法?”

“没有办法,只能研制新型车来适应美国市场的需求。”

郑周永马上安排郑世永着手进行新车型的研制。同时,他还委托美国一家专门的市场调查公司对美国市场进行调查。

郑周永仍然不放心,又从现代汽车挑选出一批人员,组成市场调查队,专门收集来自美国市民的情报,为研制新型汽车提供依据。

后来,美国调查公司得出调查结果:美国人对轿车的保有量为1.8亿辆左右。每年美国市场对轿车的需求量在1100万辆左右。其中有320万辆是进口车,约占总需求量的30%。而在进口的车辆中,绝大多数来自日本。

不过,由于日本汽车大量进入美国,冲击了美国本国的汽车工业,美国国民的排日情绪日益高涨,美国政府也开始采取汽车贸易保护措施,对日本汽车限额进口,规定每年进入美国市场的日本汽车不得超过230万辆。

郑周永眼前一亮:“那剩下的100万辆也是一个很大的市场啊!”他马上又安排现代市场调查队调查日本车辆的情况。

后来调查队得到调查结果:日本汽车之所以能够垄断美国汽车市场,原因就在于日本轿车在质量和价格上都优于美国国产轿车。

郑周永当机立断,高薪聘请日本退休的汽车技术人员,请他们做现代汽车的顾问和技术指导。就这样,郑周永将日本的先进汽车制造技术和先进工艺引入现代汽车制造中。

1983年,现代开始研制新车。同时,为了博取美国人的心理好感,郑周永决定,在汽车配件上尽量选用美国厂家的产品,给美国人留下合作生产的好印象。

1984年,第一批福尼汽车登陆加拿大,驶进了美洲的版图。到此时,现代汽车已经在全世界60多个国家开辟了新市场。

1985年,现代生产的新型轿车诞生了,郑周永给它起了个很有美国味的名字——“艾克赛尔”。郑周永和郑世永在制订“艾克赛尔”打入美国市场的销售策略中,充分研究了日本人的销售方法。

郑世永分析之后说:“日本将美国分成了10个区,每个区设一个销售点,建立起了强大的销售网。”

郑周永却说:“但是,这样就会把战线拉得太长。其实每个销售点的营业额都不大,批发商和零售商不得不兼顾其他产品,这反而不利于抢占市场。我们要尽量减少中间环节,保证商人的利益,同时提高‘艾克赛尔’的知名度。”

兄弟俩商量之后决定,先在美国精选出一家较有实力并且经验丰富的公司,来做“艾克赛尔”轿车的独家代理,同时在下面设立专门经营“艾克赛尔”轿车的零售点,规定只许卖“艾克赛尔”轿车,不得兼营其他产品。

同时,为了确保“艾克赛尔”轿车在美国的地位,郑世永还推出了一项大胆的措施:为用户提供优惠的售后服务。而当时,国外最好的售后服务一般也只向用户提供86%的维修零件;而现代向用户提供的维修零件的比例高达96%。种种政策,都大大增强了现代汽车在美国市场的竞争力。

1986年2月,现代“艾克赛尔”轿车终于打入了美国市场,并在当年就达到了16.8万辆的销售量,并登上了美国《幸福》杂志两大畅销产品之列。现代汽车让所有同行都感到了震惊!

同类推荐
  • 运筹帷幄的谋略家(4)

    运筹帷幄的谋略家(4)

    本书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中有政治家、外交家、军事家、谋略家、思想家、文学家、艺术家、教育家、科学家、发明家、探险家、经济学家、企业家等,阅读这些名人的成长故事,能够领略他们的人生追求与思想力量,使我们受到启迪和教益,使我们能够很好地把握人生的关健时点,指导我们走好人生道路,取得事业发展。
  • 一代天娇成吉思汗(世界伟人传记丛书)

    一代天娇成吉思汗(世界伟人传记丛书)

    一代天骄成吉思汗,蒙古开国君主,著名军事统帅。名铁木真,姓孛儿只斤,乞颜氏,蒙古人,庙号太祖。成吉思汗生于蒙古贵族世家。约在1170年,其父也速该被塔塔儿人毒死,也速该的遗孀月伦领着铁木真和他的几个弟弟度过数年艰难生活。少年时期的艰险经历,培养了铁木真坚毅勇敢的素质。蒙古部主忽都剌汗死后,蒙古部众大都在札木合控制之下,铁木真投靠札木合,随他游牧。铁木真笼络人心,招览人马,最后脱离札木合,建立自己的斡鲁朵。
  • 福特汽车王国

    福特汽车王国

    本书分五章,分别从福特诞生、继续前行、迎战对手、现代企业、前进之路等方面对福特公司进行了全面介绍,总结了福特汽车公司发展壮大的历程和经验。
  • 名将名师

    名将名师

    本书以鲜为人知的丰富史料,再现了20世纪中叶一批老干部、老教师(“两老”)跟随陈赓大将创建哈军工奋斗、激情、成功、坎坷的一生。作者以真诚细腻和满怀激情的笔触描写出了张述祖、刘恩兰、徐立行、卢庆骏、马明德、唐铎、任新民、谢有法、杨仲枢、李懋之、唐凯、曹鹤荪等33位哈军工先贤的人生历程,凸显了这些名将名师的高风亮节和嘉言懿行,高扬了以陈赓大将为校魂的哈军工精神,道出了哈军工创业与发展的峥嵘岁月和饱受挫折后浴火重生的历史命运。《名将名师(哈军工两老传记)》从一个侧面折射出错综复杂、跌宕起伏的中国百年大历史。
  • 清宫梦里花(女人花:杰出女性的人生轨迹)

    清宫梦里花(女人花:杰出女性的人生轨迹)

    “女人花”系列攫取唐、五代、宋、明、清、民国等古今中国的杰出女性,以传记故事的形式叙述她们的传奇生平,及在传奇后瑰丽变幻的人生。孝庄文皇后:一个女人的史诗。海兰珠:关关雎鸠,在河之洲。董鄂妃:风流只向一人说。香妃:老去的传说。西太后慈禧:红妆照汗青。婉容:末代皇后。
热门推荐
  • 我才不是闪闪萝

    我才不是闪闪萝

    意外穿越到一个奇葩地方的宅猛然发现自己变成了萝莉金闪闪。总之我才不是那只傲娇中二的闪闪萝呢哼!主角大声宣布。这大概是一个有些轻松,有些热血,又有些悲伤的故事。新人新书,请大家多多指教
  • 至尊神记

    至尊神记

    【少年强者、崛起之路、强势回归、终成至尊神】太始元年,神魔大战后,神魔皆衰落,少年江寒生活在水深火热之中,命运将他卷入一场又一场风波,腥风血雨,逐渐崛起,他的身世也慢慢浮出水面……历经千般磨难,悟剑道、参大道、踏九天、引天才、破禁制,终成至尊神。
  • 陌爱青春

    陌爱青春

    林思燕于南宫冽恶狠狠的盯着对方,不久,林思燕露出邪魅的笑容,“如果说正常人都有二十四颗牙齿,那么你一定比别人多一颗!”正当某男纳闷时,林思燕嘴中缓缓吐出两字,“无耻(齿)”,接着丢下某男潇洒离去。
  • The Gilded Age

    The Gilded Age

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 冥妻临门

    冥妻临门

    你知道囚子吗?囚子里的女人,碰不得。大年初四,我走亲戚,竟在囚子里见到了表姐……
  • 黑白判官

    黑白判官

    为了保持故事的神秘性,不能写简介。整部小说的内容可以用书名概括。
  • 倾殇鬼妃,笑摄桃王

    倾殇鬼妃,笑摄桃王

    不要选择相信任何人,因为你是被诅咒的孩子!诅咒是什么?能吃吗?她是世纪王者,却被爱人亲手送上黄泉路。回眸,两年了,淡了,褪去紫衣,换上白衣,心不痛了,情死了。他是人皆避之的王,从小受了诅咒,脸上浮着幽花的暗迹,人们说他嗜血,因为小时被扔在战场,然而战场上的人没有伤口,血一滴都不剩。她错意救了他,被天下人惊叹,诧异。从此世上多了一个白衣圣女,又多了一个嗜血魔王。
  • 宅男的游戏大明

    宅男的游戏大明

    穿越了?这也没什么,反正现在穿越泛滥。穿越到大明朝?这同样没什么,明朝的穿越同胞们也是数不胜数了。问题是,薛奇穿越的这个大明朝有点古怪,似乎历史上明朝的牛人都挤到一块儿来了——刘瑾和魏忠贤同朝为宦,常遇春与戚继光同殿为官,唐伯虎与柳如是闲话诗文,郑和出海遇上了海盗王直。反正那叫一个乱!不过还有更离谱的,薛奇发现自己把游戏里的技能系统带来了,学任何技能只需要刷熟练度,只要肯下苦,他就能成为这牛人成群的大明里头最牛的一个!
  • 触及不到的爱:我想对你好一点

    触及不到的爱:我想对你好一点

    20年前,“卫,内个人是谁?”从此她来到他身边。10年前,“你喜欢她就去找她,别把自己弄得人不人鬼不鬼的”从此她从暗恋变成单恋。5年前“这么多年难道你看不出来吗?我不是想只做你的哥们而已!我最可悲的不是你不喜欢我,而是你忽略我对你的感情”从此她回到以前的生活。可他是生活却变了模样,完全脱离了正规。如今再相见却今时不同往日“你还爱我吗?”他问她,“爱?重要吗?”她问他。300年后她站在城楼上,微笑的说“我答应你守护这座城300年,我做到了!如今我应该去找你了。她从城楼一跃而下,追寻属于她的爱......
  • 感恩的心

    感恩的心

    在每个人的一生里,中学时期是最重要的积累时期,蓄势待发。在这个阶段不能拘囿在课本之内,要把目光与心胸投射到课本之外,多读好书,读让自己成长的文字,尽可能开阔自己的视野,丰富自己的人生!