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第94章 改做服装生意

过去,人们有闲心收集“火花”,后来改革开放搞活以后绝大多数的人都闲不住了,积极投入到开放改革中去了。所以我的“火花”生意逐步在下滑。我所在的商场改为服装批发市场,形势所迫,我只好将“火花”生意慢慢收回,转向做服装生意。商场组织集体到广州去进货,做服装生意需要的资金比“火花”生意就大多了。我已经具备了这个经济实力,但只能先搞零售,以后再搞批发。

“火花”生意只是很少一部分了,柜上以经销服装为主,两个书店的火花柜仍然保留着。

当时,这个服装批发市场是新成立的,生意一时很难做起来,种种原因,使得很多摊位都难以维持下去,赚钱的不多,亏本的倒不少。我的生意算能够维持下去。

到广州进货实在是太困难了,我想:如果自己能够生产服装的话,岂不是更方便吗?小女儿那时已经大学毕业了,在进出口公司工作,她们单位一个同事从香港出差回来,为我女儿带来一件半身女式风衣,款式特别漂亮,做工也很精细,与国内的风衣有不同的特点,式样和功能都很特别,我便选用这件风衣做蓝本,找服装加工厂去仿制一批。

衣服上柜不到一星期,市面上立即出现了款式完全一样的同类服装,颜色比我加工的更多。原来是替我加工生产服装的厂家盗了我的版,生产了一大批风衣。因为他们生产量大,自产自销,所以成本价比我的成本价低。我必须尽快将这批货脱手,否则会亏本。我骑着单车,到处联系,用各种形式找销路。跑了半个月收效不大,因为他们的零售价只比我的成本价高出不到5元钱,所以怎么也销不出去。柜台上销了一大部分,剩下的准备亏本降价销售。我找尽了窍门,好不容易销完了一半。后来采取代销的形式,别人比较容易接受。

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