利用朋友
在厚黑看来，朋友是一定要利用的，但关键是看怎么用。三国时期的周瑜在赤壁大战期间，就上演了一出精彩的利用“朋友”的剧目。
当时，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力大大提高。一天，当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。熟悉军事谋略的周瑜心里很明白，在双方实力相差悬殊的情况下，要想以劣胜优，必须扬长避短。于是，周瑜下决心：“吾必设计先除此二人，然后方可破曹尔。”
正在周瑜绞尽脑汁之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，想利用与周瑜的私交，或者劝降，或者探查吴军虚实。于是，周瑜马上就想了一条利用“朋友”的妙计。
当天晚上，周瑜盛情款待老朋友蒋干。周瑜以“只谈私情，不谈公事”为由，堵住了蒋干劝降之语。席问，周瑜喝得很多。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻息如雷。这时，蒋干突然发现帐内桌上堆着一叠公文，急忙近前观看，都是来往书信，其中有一封写着“蔡瑁、张允谨封”，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到床上假装睡觉。
大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”。那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有做声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切问不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会儿，周瑜回到帐内又睡了起来。
五更时，蒋干低声喊了周瑜几声，周瑜沉睡没有应声，蒋干见周瑜熟睡未醒，当即披上衣服，溜回江北。他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”
对于周瑜来说，蒋干这个“老朋友”只是他的一颗棋子，“棋子”的价值就在于被利用，至于事后蒋干在曹操那里能不能交代，就不是他周瑜要考虑的问题了。
厚黑哲理
朋友能依靠就一定要靠，不要有什么不好意思，脸皮厚一点，什么也都过去了，以后的事，管那么多干什么？
嘴尖皮厚
很多人没有胆量踏人情场，他们真的是胆小如鼠吗？其实不然，他们不怕别人痛打一场，也不怕原子弹，怕的只是别人的嘴脸。别人的嘴脸。真的是那么可怕恐怖吗？并不是，他们怕的东西来自自己的内心，他们害怕自己开口求爱时，别人会笑自己，因此感觉丢脸不好意思。他们在未追女人前，害怕对方不理会自己或者看不起自己。所以，他们永远追不到女人。
脸皮不厚追不到女人，同样，脸皮不厚赚不到钱，脸皮不厚当不了官，你看，脸皮薄的损失太大了，太不划算了，还是厚脸皮比较值。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在社交中的困难。因此，他们在处理问题常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。
然而，一般说来，脸皮薄的人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下，好队员，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干，只可惜在磨厚脸皮之前，不宜充当从事大规模协调工作的组织者和领导人。那些赚了大钱当了大官的人个个都经历过磨厚脸皮、削尖嘴脸的过程。
包玉刚初到香港的时候，曾经干过人贩子的买卖，之后，转行做船业的生意，船业不景气的时候，转行做地产，地产不景气的时候又转来做银行的生意。另一位李嘉诚先生，担任过推销员，做过塑胶花的生意，做了房地产之后，又做了股票和银行生意。
脸皮薄的朋友应该明白的是，嘴尖皮厚的人都是在实践的过程中锻炼出来的。所以，一定不可灰心，认为别人的处世功夫全是他（她）爹娘给的，自己的老父老母当年就不知道送点这个，只知给几两银子或几本破书，满口仁义道德，弄得出来赶不上潮流。这样的想法很消极很没道理，你应该主动地去五金商店买两张砂纸回来，每天擦上十次，每次五分钟，包你半年后脸皮厚得追风钻都钻不透，于是你可以登场唱戏了。
厚黑哲理
为了获得自己想要的东西，你应该放下心中的包袱，把自己的脸皮磨厚一点，嘴脸削尖一点，勇敢地走上前去碰碰看。
王婆卖瓜
很多肚子里面有些墨水的朋友，由于太爱面子，不敢学王婆卖瓜，就在茶壶里煮饺子。可是，谁知道你里面“有料”呢？结果一生郁郁不得志，空有一大肚子的学问，一点也没用上，就这样像“西天彩云”一样消逝了，可悲可叹。有这类性格的朋友应该好好看看“厚脸毛遂勇敢自荐”的故事。
毛遂是战国时期赵国平原君赵胜的食客，有点像如今政协委员类的官儿。
公元前260年“长平之战”，赵国大败，秦国乘胜追击，包围了赵国都城邯郸，平原君受命去楚国求救兵。事关重大，他做了大量准备工作，决定从食客中精选智勇兼备的二十人作为随从，选到第十九人时，平原君有些犹豫，不知下面该选谁好。
此时，众食客中一位叫毛遂的人走到前面，自己推荐自己给平原君，愿随前往。
平原君细看之下，觉得没什么印象。此人其貌不扬，不是什么杰出人物，若有本事应该听过他的名字才对，当下心中已有拒绝他的念头。
此时两人的表情非常好笑：一个皱眉不悦，一个挺胸昂首，非常自信。
“你来这里，有几年了？”平原君问道。
“已有三年。”
“有能力的人犹如锥子一样，如将锥放进口袋时，锥尖就会刺出袋子外面。你在我这里已有三年，你的名字我都记不起，我怎能相信你的能力呢？请回吧。”
毛遂并不退回，他接过话茬道：“您所说的是放在袋子里的锥，但是您并没有把锥放在袋子里过啊。如果你把锥放进袋里，怎知道它的锥尖不仅会穿袋而出，而且还会刺伤身体呢？”
毛遂这番话，说得很新鲜，平原君决定录取他做第二十名随从。
太爱面子的朋友应该从“毛遂自荐”的故事中发现，如果毛遂当时默默地不吭气像个闷葫芦，好事哪里轮得着他，他纵有天大的本事，若不想法在人前显露出来，人家就会认为你是平头百姓一个，没啥稀奇。
厚黑哲理
为人处世，千万别怕羞，学学毛遂，来几次“王婆卖瓜”，切莫埋没了自己的才干。
独家绝活
有的人确实有点本事，而且还不怕出丑，但这并不一定就能保证成功，还必须有一种最适合自己的表现方式。像毛遂那样，能当着上司的面自我推荐，并不是人人都有的机会。
能够直接自荐，本身就是一种运气。自荐要有比别人高明的风格，以独特的构想吸引其他人的注意，以达到力挫群雄、独占鳌头的目的。如今，想谋得一个好职位的人们，一定要好好钻研钻研这个窍门，切合自身的特点作出新奇而不落俗套的自荐，才会得到老板的赏识，从而高兴地每月给你数千元的薪水。我们不妨参考一下汉武帝时东方朔的自荐术。
汉武帝下旨招聘世外高人，一时应征之人不计其数，东方朔也混在其中。虽说竞争十分激烈，但是可喜的是这些人纵然慷慨激昂，但是所说的却是一些陈词滥调，无非是谈抱负，谈理想，谈未来，谈希望，没有一点新意。
东方朔见应征人如此之多，便出了一个奇招。他写了三千张竹简，并请两个搬运工送给汉武帝。不料，汉武帝居然看得津津有味，东方朔到底写了些什么？说白了就是东方朔的一篇自传，所写的也是东方朔本人的一些经历。他在竹简上说自己在很小的时候就没有父母，依赖兄嫂抚养长大，年十二已念书三冬，通晓文史知识。到了十五岁又学击剑，十六岁学诗书，可背念二十二万言。十九岁学通孙子兵法，又可背念二十二万言。时年已三十有二，身长九尺二寸，两目若悬挂之珠，齿如贝壳编成之洁白，勇猛似孟贲，快速如庆忌，廉洁犹鲍叔，信义比尾生。从架势看来，确有太子之格。
这确实是一篇货真价实的胡吹乱侃，东方朔是一个彻头彻尾的吹牛大王。然而，汉武帝却觉得此人十分地风趣幽默，于是给了东方朔召见的机会，也就相当于给了他晋富发达的机会。
老生常谈大家听了都会打瞌睡，如果能把问题换个角度或换一种方式来解释来说明，打破常规，把视野放开些，把思维放开阔一些，也许你就能想出一些独家的“绝活”，到时你就不愁没饭吃了。
厚黑哲理
喊出漂亮的口号，想一个出人意料的新主张，借以吸引他人的眼球，提高自己的名声。
我一定能
人人都想成功，但并不是谁都能成功。影响成功的因素很多，唯独信心是必不可少的。一旦你相信“我一定能”，那么“如何做”也就应运而生了。信心的功效就在于此，“我一定能”的信念使你产生克服万难的力量、技巧与精力。
有这么一件事：心理学家从一群大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。于是，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮、聪慧的姑娘，结果怎样呢？不到一年，这位姑娘彻底转变了，她的行为举止也同以前判若两人了，她聪明地对人说她获得了新生。
确实，她并没有变成另一个人，然而在她身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有自己相信自己才会展现出来。
在中国，每天都有数以万计的人谋求成功，这些人个个都希望有一天能出人头地，享受成功的果实。但是他们当中，绝大多数的人都缺乏攀登顶峰的信心，认为根本不可能爬到上面，这使得他们并没有费心去寻找攀高的阶梯，因此他们之中没有人能坐到高位。
当然，这个道理也同样适用于厚黑者。厚黑一旦成功，便会成为人中之龙，凌驾于其他人之上，所以当今世上很多人向而往之，然而真正成功者寥寥无几，原因就在于对自己的信心上。很多人似乎开始的时候对自己信心十足，高喊着“我一定能”，可是行至一半便感到力不从心，这时心里便打起了退堂鼓，忘记了当初自己的雄心壮志，这样一来，失败也就顺理成章了。正是他们的这种态度，使得他们只配做个平凡的人。可见，一个人只要自信，他就能成为他希望成为的那样的人。
厚黑哲理
你必须坚信自己的目的一定能达到，如果没达到，也别着急，只要你对自己充满信心，你就一定能成功。
丑不愁嫁
人往往太在意自己的缺点，甚至有很多人认为自己一无是处，是个无用的人，就像童话故事中的“丑小鸭”一样。
假定某一个人有良好的家庭、高等学历与不错的职业，一切生活都非常顺利，那么真可谓是拥有一个得天独厚的环境了。但是，另外有一个人，不过是高中毕业，服务于一家小企业，他和前者比较起来，似乎相差悬殊。然而只要你的想法稍微转变一下，你就会发现后者完全可以改善目前的颓势，并且从中获得许多好处。
诚然，一个人成长的环境会对他产生某种程度的影响，但这并不代表全部，只要稍微改变自己的想法，随即就会有一条大道展现在你面前。因此，各位朋友要学会适时纠正自己的想法与观念。
比如，大企业与小企业的从业人员，在待遇上有所不同：大企业的福利制度和员工宿舍都较周全，生活环境也很良好，置身此企业范围，便可受到充分保护。由于身受此种优惠的待遇，很少有人萌生离职的念头。但是，为了维持这样安定的生活，常常要极力压抑自己，“忍人之所不能忍，耐人之所不能耐”。在这方面，中小企业的从业人员，就不需要受到此种约束，而能够自由自在去过自己的生活，如此，也就有了开发自我的能力和积极参与挑战的机会。
只要改变观念和想法，你的心情和境况就大不相同了。冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处（优点）与短处（缺点）来，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。
渴望厚黑的人，假如你过去天天生活在愁苦中的话，现在还有改变方式的机会，只要你立刻纠正自己的观念，将厚黑作为为人处世的准则，那么保准你的生活会有一百八十度的转变。都想开点，各位朋友，来点阿Q式的自慰精神，使心情平静下来，这样才能在自卑挫折困顿中重新振作起来。
厚黑哲理
“丑小鸭不愁嫁”，只要内心深处有这样的想法，立志于厚黑，总会有成功的那一天。
绝不否定
你是否曾无意识中经常使用一些否定的语句呢？比如“不可能”、“不行”、“不好”、“没办法”、“不要”之类，或者在你的家人、同事之中，也有人时常采用这种说法呢？在通往成功的道路上，有的人往往在还未行动之前，总是持有“这事不可能吧”、“别人不肯帮忙吧”诸如此类消极的想法，殊不知正是这种想法大大地妨碍了自己。相反，凡是说“做做看”、“说说看”、“我赞成”、“一定能够成功”、“有兴趣”之类的人，常常就是能勇往直前、积极行动的人。
虽然只是用语不同而已，但是在你内心深处，对于所做之事的看法，已经无形中受到了影响。
其实，人是很能适应环境的一种动物：只要肯尝试，没有一件事是“不可能”的。拿破仑说：“我的字典里没有‘不可能’这几个字。”同样地，各位朋友字典里也要丢掉“不可能”这几个字，就像丢掉不喜欢的女人那样坦然潇洒，把否定词从你的口中杜绝掉，还要进一步以肯定语来代替。若能做到这点，你自然就会具备积极行动的姿态。
不要因每天的琐事而整天愁眉不展，想着万一不成怎么办。事实上大可不必想那么多，只是万一，还有万分之九千九百九十九呢，你怎么肯定这万分之一的幸运就不会落在你头上？果真如此，也太值得高兴了。你该知道你离百万资产的日子已不远了，为什么？你随便到街边小摊上买张福利奖券或体育奖券，肯定特等奖非你莫属！
两种不同心态，效果却有天壤之别。“晴天时有太阳，阴天时无太阳”，这句话是不对的，要知道，阴天时太阳是在云上边的啊；“往后只剩三天，实在令人困扰”，应该要改成“还有三天时间，要好好努力”；“钱包里就只剩一千块钱了”，应该改作“还留有一千块钱呢”！
各位立志于厚黑的朋友，你们都应该对自己所做的每一样事都要作如是想，假如在不知不觉中，在自己的周围预备好了一些否定词的话，就已大大降低了所求成功的可能性。与其清苦一生，不如欢喜度日。
厚黑哲理
从你的字典里丢掉那些否定词，把这些讨厌的词汇从你的口中杜绝掉，还要进一步以肯定语来代替。若能做到这一点，你自然就会具备积极行动的姿态了。
风水轮转
很多初涉厚黑的人因为要求人办事，总觉得自己比别人矮了一截。因此，在求人办事时总显得缩手缩脚，大方不起来，叫人看了好难过。其实，大可不必有这种自卑心理，即使你真的目前境况不如人，但是风水轮流转，“三十年河东，三十年河西”，谁能说定你之后不会胜过千千万万人呢？
不要说这是不可能的！因为这个世界本身就是一个“皇帝轮流做”的不可逆的循环链。风水转过来了，想不发达都不行，这就叫运气来了门板都挡不住。各位朋友一定要对自己的美好未来充满信心，这样才能通过内‘心的激励强化行动，行动又反过来加强信心。如此良性循环，就一定能达到最终目的。
如果说世界大文豪托尔斯泰有严重的自卑感，你会感到意外吧，他从小就为脸上灰色的小眼睛而十分苦恼。可是，他决定以一种伟大的自我创造来弥补造物主给他带来的缺陷之后，自卑感变成了上进心，他不再为自己天生的眼睛苦恼，而是创作了流芳后世的作品，获得了许多美女的青睐，直挤得他的房子大爆棚，感叹女人得来全不费工夫。
还有许多男人为个儿矮而自卑，其实这也是不必要的。“凡是想补救自己个儿矮的人，往往努力追求较大的成就。”洛杉矶加州大学医学院精神病学临床教授查理华这样说。驰名全球的管弦乐指挥伯恩斯坦、美国国防部长温伯格、影帝伍迪艾伦都是矮个儿。不过，很明显，矮小的身材并没有阻碍他们的发展。我们还可以举出许许多多类似的例子。历史上有许多因补偿作用而留芳或遗臭的大人物都是矮个子，最著名的一个便是拿破仑。
其实，自卑感经过转化，会成为催人进步的激素。如果你因为有自卑感而自卑，那就是不明智了。因为令人难堪的性格不是天生的，而是后天环境造成的。为此，你必须深入地思考，从生活的技术、环境的变化上设法寻求一点一滴的启示。由自卑走向坚强，善于利用自卑感，自卑就是你发愤图强的反弹力。由于自卑，你清楚地、有时甚至过分地意识到自己的不足，这就看清了你在人生道路上纠正或者以别的成就弥补这些不足的目标。你以意志的毅力朝着这一目标前进，在前进的道路上逐步抛弃自卑，克服苦恼。这种经历能将你的性格磨炼得坚强，而坚强的性格正是人生进取的利器。
这样，你在与人交往时才会不卑不亢，有理有利，也只有这样，你才能将你的才能正常地发挥得淋漓尽致。自卑促成坚强，令人难堪的性情可以作为发展自己的跳板，关键在于你自己的努力。
厚黑哲理
厚黑者大可不必有自卑心理，即使你真的目前境况不如人，但是“三十年河东，三十年河西”，这个世界本来就是一个“风水轮流转，皇帝轮流做”的不可逆的循环链。
意志刚强
实践厚黑往往不是一帆风顺，一蹴而就的。许多朋友因受不了挫折和困难的折磨，怨天尤人，跳楼上吊，花样百出，这太不值得，也是被我们所鄙视的。如果我们真的想要取得成就，得到他人青睐的话，那么，我们就必须增强一些心理承受力，懂得挫折和困境是人活于世的家常便饭。
翻看众多的名人录，你就会发现，那些功成名就的人，曾经历过不少不顺、气馁、挫折与个人的不幸。或者你可以这么做：设法去了解你公司的总裁、市长或任何你认为有成就的人，当你深究他们的背景，你就会发现，每个人都是从挫败中走过来的。从这些传记和自传中，你也可以发现，每个人都可能被挫败击倒而一蹶不振。平庸的人之所以平庸，就是因为一受挫折，便死气沉沉地躺在地上再也爬不起来，或赶紧爬到另外一个地方，再也不出现；伟人之所以成为伟人，就在于他被击倒后再爬起来，永远不服输，这便是所谓的刚强意志。
世界超级富豪文科卡经历了无数的挫折。他曾被自己的老板利·福特猫戏老鼠般地玩弄过，但他挺过来了。他说：“个人的痛苦我可以忍受。但是蓄意把我当众羞辱是太过分了。当时，我满腔怒火；我可能作出愚蠢的选择，我可以把怒气引向自己，其后果是不堪设想的。我也可以将怒火化为力量，设法有所建树。”
人生有无数的小岔口，也有几个很大的岔口，那是生死攸关、是非立断的关键时候。只要能坚持最后五分钟，你就赢了。一个奇迹往往就是在最后的五分钟内产生的。只要你能顶住，你就是一条真汉子，最美的鲜花和最热烈的掌声都最终属于你。千万别泄气，前途是光明的；千万别想不开，未来是美好的。
厚黑哲理
厚黑者之所以成功，就在于他们被击倒后再爬起来，永远不服输，这便是所谓的刚强意志。
小忍大谋
对于“忍”字的解释，宋朝杜衍教导学生的一番话，的确颇为现实：“你现在只是一个县官而已，今后的外迁需看上司对你的印象而定。要是你的才干一直超过上司，这对于州县长官们的地位是很危险的，那时他们不但不会赏识你，反而会对你产生偏见。你会随时惹祸上身而不自知，又如何发挥你的济世之志呢？我今天多提醒你用心与周围的人协调，适应环境，暂时委屈，实在是为了你将来能有大的作为啊。”这番话穿越千百年时空界限，对于今天的朋友一样有着明灯般的指导意义。
忍有两种，一种是忍而不发，以忍求安；一种是忍而待发，以忍求变。每个梦想出人头地、功成名就的厚黑者都要学会后一种。忍只不过是手段，胜才是最终目的，因此，在忍耐中等待反攻的时机才是厚黑高手的明智之举，有历史为证。
战国七雄的赵国在赵武灵王在位时，因地处中原，常被卷入战争的旋涡，所以广行富国强兵之策比其他国家来得更急切。
赵武灵王经过多年征战，认为北方游牧民族骑马作战是值得仿效的战术，其机动性大，集散自由，对战场条件适应性很强。于是，他想改变自己军队的作战战术，但是在实施的过程中颇费了一番周折。
当时的中原服装不适合骑马作战，就要改穿游牧民族的胡服。胡服的下身相当于今人普遍穿着的裤子。要穿胡服，并不那么简单，服装式样的改变，在中国古代是一场大的改革。
赵武灵王的决定一下，预料中的反对势力便蜂拥而来。朝中的多数大臣不支持这项改革，主要理由是不能出卖自己的祖宗去穿胡服丢丑卖乖，不能改变中国传统文化式样。
面对大批的反对势力，赵武灵王采取了极其克制的态度，他不发王者之威，不以王者之尊强行推广，用今天的话来说就是做了大量的思想工作。从战争的发展，富国强兵的要略，反复地阐述已见，拿出了强大的忍耐力推行战术。
他的亲叔叔因此借口生病，不上朝。赵武灵王知道他“病”在哪儿，绝口不谈正题。天天如此，叔叔大为感动，因为彼此都明白对方要做什么。
赵武灵王依靠“忍功”终于达到了目的，这是一种目标明确的“忍”。小不忍则乱大谋，只有咽得下这口恶气，你才能办得成大事，这就是很多人有必要参加训练班的理由。
厚黑哲理
忍只是手段而已，胜才是最终的目的，任何厚黑者都不应该忘记这一点，而且务必做到在忍耐中等待反扑的时机，一招制敌。
自我意识
对于中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺便是与人为善，做个好人。重信守诺固然是一个人起码的立足品质，然而不懂变通，把它抬高成一个绝对不可越过一步的“雷池”，则是僵死呆板的表现。许多人对此执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。抱有这种想法的人，终生都不会成为厚黑高手。
从孩提时代开始，我们所受的教育就是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同，我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。于是，为了讨得父母的欢心，我们俯首帖耳，言听计从；为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩；我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们；当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私；为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。其实，那些教导我们辨别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。
随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的赞同，并不是出人头地的最有效途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试作出一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。好人不应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然要继续做好人。这样做的唯一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。
假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人就不会帮助你。即使你果真维持自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。
芭芭啦是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。
三年前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她续签合同，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。然而，在签订合同之前，她征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使这样，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法，我们应该注意和分析的是芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每天播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。
芭芭拉具有一种强烈的自我价值观，以保护自己不受伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战，使自己意志坚强，坚持信念。
整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望误以为是我们必须遵守的，出于自愿而许下诺言。别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者坏人，就应该如何如何去为人处世。然而我们一旦反悔，唯唯诺诺，便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证，一个欺骗诺言下的牺牲品。
厚黑哲理
如果你不理直气壮地坚持得到真正属于自己的东西，别人就不会理睬你。即使你采取行动，别人也会威胁你。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。
我行我素
人活于世，免不了有求于人。为了达到求人的目的，免不了要阿谀奉承，吹牛拍马，请客送礼，甚至不得不忍痛割爱。这样，在世人的眼里，你自然就成了一个没有人格的小人而被人闲言碎语地议论，如果这时因为别人的言论而退缩，难免会前功尽弃，徒增日后的悔恨。只要自己心中求人目标既定，就要有“横眉冷对千夫指”的气概，对他人的议论以及异样的目光，只当没听见，只当没看见，一心一意向着目标前进，这才是真正的厚黑高手。
如果让别人的看法牵着你的鼻子走，你就永远不能出人头地。看看下面故事中的老人，就活得相当窝囊。
有个老人带着他的儿子，牵着一头驴去集市上卖。走过一个村口，看到一群妇女正围在水井边说笑，有个妇女看见他们走过来，就对同伴们说：“瞧，你们可曾见过这种人吗？牵着驴不骑，竟然自己走路，真傻。”老人听到这话，立刻叫儿子骑上驴，自己牵着驴高高兴兴地向前走去。
又到一个村口，遇见一群正在争论的老人。其中一个老人看到他们走过来，一拍大腿说：“看吧，这就证明我说对了，是不是？现在这年头，哪里有什么人尊敬长辈哟。瞧那孩子，都五大三粗的了，还自个儿骑驴，宁愿让他老子走断腿！”老人听了这话，觉得有点道理，就叫儿子下来，自己骑上驴。
继续走没多远，又遇到一群人，有男有女，有老有少。其中几个年轻人嚷道：“大爷，你怎么舍得让你儿子跟着毛驴跑，自己坐着享清福啊？”老人听了这话，觉得有点不好意思，就叫儿子也坐上来，两人同骑一头驴。
快到集市的时候。有个人说：“这父子俩是卖驴的还是杀驴的？大热的天，把驴都快压垮了。”老人听了这话，赶快叫儿子一起跳下驴，找来绳子和棍子，两人把驴扛起来走，心想免得让驴太辛苦了。卖驴的架势成了扛驴的架势，集市上的人都哄笑着围过来看热闹，毛驴经不起这番折腾，挣断绳子，逃跑了。
老人又气又羞，这才明白如果一听到别人的话就照样去做，不但无所适从，讨、不到旁人的欢喜，而且自己还丢了驴，出了丑。
我们都有一种通病，在做事之前，往往不是首先考虑自己怎么做，而是考虑别人怎么说。有时候，别人并非深思熟虑的意见，会使我们心灰意冷，中途而废，或者会令我们赌气行事，不问后果。所有的一切，都是我们失去主见，轻易为别人的意见和议论所左右的缘故。
自己的脑袋长在自己的脖子上，自己的主意自己拿，自己的路还得自己定。各位研究厚黑的朋友请记住一句话：走自己的路，让别人说去吧！
厚黑哲理
厚黑者行事，只要心中目标既定，必有“横眉冷对千夫指”的气概，对他人的议论以及异样的目光，视而不见，充耳不闻，一心一意向着目标前拼。
活出威严
一个人要想活得有威严，就不能太老实，要有点厚黑的手段才行。随着当今时代的迅速发展，过分老实的人很容易与机会失之交臂。
俗话说：“马善被人骑，人善被人欺。”因此，老实人被欺负，实在不是什么大惊小怪的事。由于老实人自身的性格特征，所以他们在群体中基本上处于一种不被重视的位置，没有什么实际的影响力，也很难出类拔萃而成为领导者。
老实人的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不开的。首先，老实人不善于表现自己，优点和能力常常不会被人发现，因此给人的印象很平常，没有什么突出之处，自然就很难引起他人的重视。其次，老实人不善于为自己的长远发展谋划，因为他们没有实力。即使有时候他们有自己的看法，但也往往很难产生影响力，有多强实力就有多大的发言权，这是人类一切外交行为中最基本的一条定律。再次，老实人不懂得运用一定的技巧和手腕，在处理各种关系上，往往会显得方正有余、圆润不足，很难在群体中建立起自己的威信，也很难成为一个广受欢迎的人。最后，在权益斗争中，老实人往往处于中立状态，不加入任何的利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力，而如果一个人不能给别人带来好处，那么，在整个利益的链条中，毫无疑问他就要处于被人忽视的地位。
正是由于老实人在群体中是没有什么地位的，所以，在利益分配的过程中他就没有发言权，只能被动地接受组织或他人的安排。然而，现实利益毕竟是有限的，而人们对利益的需求又是没有止境的，所以，老实人常处于一种任人宰割的地位，如此循环往复，老实人便会陷入一种恶性循环，实力变得越来越弱，地位也变得越来越低。
一般来说，老实人都是很胆怯的，做事情缺乏冒险精神，其结果是他们的事业始终处于一种小格局和小发展之中，因为不敢冒险，他们就不能够及时地把握机遇，自然也就不能将自己的事业提升到一个更高的境界。另外，有一些老实人看起来似乎很勇敢，敢于冒险，实质上他们的这种行为是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲目行动，并不是真正意义上的冒险。
当今这个社会事事都讲竞争，很多利益都是你争我夺、分毫不让的，如果太老实的话，就会经常受人“欺负”，事事都不敢去和人争，事事都让着别人，这样的话，做人就会失去威严，变成人见人捏的“软柿子”。所以，但凡以厚黑处世的人就不能太老实，要活出自己的威严，树立自己的威信。
厚黑哲理
现实利益是有限的，而人们对利益的需求又是没有止境的，残酷的现实要求厚黑者要活出尊严，活出气势，千万不要做一个处处受气的老实人。
永不放弃
厚黑者避免失败的最好方法，就是下定决心去获得成功。当你有求于人的时候，你也许会这样想：“如果我被人拒绝，该怎么办？”如果只朝好的方面想，那么一旦遭人拒绝时，就只会唉声叹气或大骂对方浑蛋，这种赢得输不得的人必须好好学学下面这位仁兄的处世方式了。
当年在美国，有一个人与大家一样失业了。他很伤心，下定决心改行从政，当个政治家，当个州议员。糟糕的是，他竞选失败了，一年里遭受了两次打击，这对他来说是痛苦接踵而至了。
于是，他着手开办自己的企业，可是，不到一年，这家企业就倒闭了。在此后十六年的时间里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。
他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认定生活有了转机：“可能我可以成功了！”
第二年，他与一位美丽的姑娘订婚。没料到，离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻却不幸去世，这对他的精神打击太大了，他心力交瘁，数月卧床不起，因此患上了精神衰弱症。
三年后，他觉得身体已经康复过来，于是决定竞选美国国会议员，仍然名落孙山。
一次次尝试一次次失败，各位朋友你碰到这种情况会不会万念俱灰，放弃新的尝试呢？但他没有放弃尝试，也没有自问：“失败了怎么办？”
之后，他再度竞选国会议员，他决定争取自己作为国会议员的表现是出色的，相信选民会继续选举他。可是，出乎他的意料，他落选了。为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官员。可是，州政府追回他的申请报告，上面的批文写着：“本州的土地官员要求具备卓越的才能和超常的智慧，你的申请未能满足这些要求。”
接连两次失败并未使他服输。他再一次竞选国会议员，又失败了。过了两年，他竞选美国参议员，还是未能如愿。
在他一生经历的十一次较大事件当中，只成功了两次，然后又是一连串的碰壁。可是他始终没有停止自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。最后，他当选为美国总统。
他，就是在美国历史上创建丰功伟绩的亚伯拉罕·林肯。
和你我一样，林肯在屡遭失败之后，也有放弃尝试的自由选择权。如果在先前某一次失败之后，他放弃了尝试，美国历史可能就要重新改写了。然而，面对艰难、不幸和挫折，他没有动摇，没有沮丧，他坚持着，奋斗着。他根本没有想过放弃努力，他不愿在失败之后放弃。
告诉你一个避免失败的最好办法：“继续尝试，下定决心去获得成功。”对于那些自信而不介意暂时失败的人，没有所谓失败；对于百折不挠的人，没有所谓失败；对于别人放弃，他却坚忍，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败；对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败。
厚黑哲理
厚黑者的厚黑不仅仅对人而言，对事也同样如此，不怕嘲笑，不惧讥讽，失败了继续尝试，跌倒了再爬起来。
佛靠金装
在超级市场，一张桌子上摆着的无核葡萄，定价写的是每磅15分，另一张桌子上摆着一模一样的无核葡萄，只是装在了塑料袋里，价格为每磅20分。
于是就有人问售货员：“每磅15分的葡萄和每磅20分的葡萄有什么差别？”
售货员答：“不同就在于它的包装，装在袋中的销售量是另一种的两倍，那样看起来比较好看。”
听到这个解释，各位不禁恍然大悟，正所谓“佛靠金装，人靠衣装”。人类都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，与人交往时无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易接近你、讨好你；你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。
一个人的外貌的确有影响，穿着得体的人给人的印象就是好，他等于在告诉大家：“这里是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大伙可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，他等于在告诉大家：“这里是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
凡是当过兵的人都知道，一个人一旦穿上军装，感觉上就自认为是军人。一个女人盛装，感觉上就是要去赴宴会。同样地，一个高级主管穿起来像主管的样，感觉上就更像高级主管了。一个推销员曾说：“除非我穿戴得很有精神，否则我就不会有一帆风顺的感觉，通常做大买卖时，人们都特别注意我的穿着。”
可见，你包装愈好，别人愈愿接受你。一般人都是凭你的外表来评价你的，通常第一印象是最重要的。下次你要去与人交际时想想葡萄的例子，适当地“包装”，会使你更容易办成事。
厚黑哲理
人人都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，与人交往时就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易接近你、讨好你。
