在成交、签约的时候要使用诱导式的应付方法，就是把客户的情绪置于好像生意已经谈妥的气氛之中。
如前所述要把握签约成交的时机，即把握顾客情绪的变化，伺机而动，一鼓作气促使对方成交。为了把握最佳时机，不致失败，应特别注意以下各项：
（1）从容决战。许多直销新手往往会在最后签约成交时慌张、性急，使得唾手可得的买卖功亏一篑，所以一定要沉着应战。
（2）多言无益。在初与顾客交手时，可以采用灵活迂回战术，话题扯得越远越好，但在最后签约成交的决战中，则不能浪费一颗子弹，要全力制造成功的气氛——决定购买。
（3）不要得意忘形。要有大将风度，喜怒不形于色，否则，乐极生悲，使得顾客心中生疑，落个竹篮打水一场空。
（4）不加争论。到了成交的阶段，顾客便面临着满足欲望而付款痛心的关头，你这时的工作只能是再鼓舞其欲望不断升温，而不要因顾客的一些无理言辞而与其争论。
（5）不要让价。到了最后关头，要不要减价则无所谓了，顾客这时要求减价，多是存侥幸心理，不会因为减不了价而改变主意的。
（6）不可久坐。即使是契约已签好，也不要久坐与顾客闲聊，因为这时顾客还在因付款而心痛，你应让其“静心补养”一段时间。
（7）不到钱进货出之时不要得意忘形。因为签订契约并不能算生意完全成功。虽然契约对顾客有一定约束力，但顾客仍可以改变主意，只是交纳了一些契约金而已。即使钱进货出时也有退货之事，所以在这段时间千万不能过分得意以至忘形。
总之，关于成交前后的注意事项，主要是谨慎从事，不得丝毫大意。
