直销工作中这样一条经验，即：
在访问陌生家庭时，如果问：“有人在吗？”几乎没有一家会轻易地大开其门，可是如果问：“××先生吗？我是××。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀？”“什么事？”都不问一声，就把门打开。
有家公司总经理曾这样说：“也许是因为我的性格，我总认为直销能力强的直销员大多是不按常规通过传达室就来见我。他们找到办公秘书，问：‘总经理在吧？’秘书以为他和我很熟，便立刻引见。一进来，才发现是个直销员。瞧，我公司有五六十辆车，都是这类直销员‘强迫’直销的。”
上述两例表明，直销员如果“循规蹈矩”地敲门、递名片、寒暄、准备了一串开场白，在现代的直销活动中是行不通的。
原因很简单，直销员遍布全国各地，挨家挨户竭力直销，而人们的观念是“皇帝的女儿不愁嫁，”好货不怕卖不出去，而你越拼命直销，就越会引起顾客的怀疑。直销员好比不速之客，没布人喜欢接待不速之客。
这里介绍两种突破障碍的切实可行且十分有效的方法。
（1）不要在电话中暴露身份。一个单位，内部电话在总机控制，内外通话需要通过总机转，所以你过早暴露身份：“我是××直销公司的×××，请问我可以见你们总经理吗？”回答一定是：“对不起，总经理很忙，没有时间。”便把电话咔嚓一声挂了。就算你能与总经理通电话，他一听是直销人员，也不会轻易见你。所以办法只有一个，就是直接闯入公司，到总经理室敲门。人总是爱面子的，见了面自然不好意思赶你走了。
当然“擅自闯入”是十分冒昧的，你必须准备一两句应付的话，以便在被指责时，能自圆其说。
（2）突破门卫防线。如果确定某人（如总经理）是一个有希望的客户，非见不可，然而门卫看得紧，又没有别的入口，怎么办呢？动动脑子，方法是很多的，比如你问“你们总经理在吗？”
“什么事？”“我是他校友，来看望他的。”既然是少年好友，自然不好意思阻拦。如果你的年纪大一点，就问：“老张在吗？”“哪个老张？”“哦，就是你们张总经理呀！对不起，我这么叫惯了。”
门卫便以为你是总经理的老朋友，一定不敢阻拦。另一办法就是讨好门卫，让门卫“高抬贵手”，放你过去。
还有一种比较危险的方法是，你说：“我跟总经理联系好了，他叫我这时候来找他。”可是如果门卫精明一点，就会立即打电话查问，这样你就露出马脚了。
