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第22章 一碗稀饭,都能成为千万富姐

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沈静最近的心情不错,现在她每周都会从网上机选购买一张双色球彩票,并不是抱着中大奖发横财的愿望,而是给自己点儿动力,说不定哪天她也能碰上点儿狗屎运呢!

这样的想法,其实都与最近她认识的一个客户有关。一开始,沈静对自己的理财道路那真是很不看好,觉得自己挣得很少,想要有钱真是太不容易了!再看看北京这房价一天一涨,有钱的人越来越有钱,没钱的人显得越来越穷,好像大家都在挖空心思挣钱。

就在这时,她遇到了一个前来咨询商业街门面的女人,这个女人叫李凤霞,大概40多岁,是生意人。因为一连半个月都在和李凤霞打交道,一次,李凤霞请沈静吃饭,感谢她这阵子忙前忙后地带自己看房子,顺便也决定就买自己最后看的这间房了。

饭桌上,沈静亲切地叫李凤霞李姐,李凤霞也觉得沈静这女孩不错,做事很踏实也很认真。

“李姐,真羡慕你们这些女强人,我都不知道自己什么时候能有你这样的成就!”沈静一边捧李凤霞一边感叹地说道!

“哎呀,我算什么女强人啊,我可比不上你们这些有学历的大学生啊!”

“您不知道,这年头大学生遍地都是,可是想发家致富就太难了,我现在都绝望了。”

“每个人能够成功的,关键你这心态得好,可不能对自己灰心啊!”

两个人在饭桌上越说越多,渐渐地,李凤霞觉得和沈静这女孩还蛮投机,聊着聊着就把自己成功的经历告诉给了沈静。

2

原来,李凤霞刚开始并不是做饮食业的,而是做烟草生意的。在自己家附近开了家小型烟草店,里里外外靠着勤俭持家,存了20万元。一年年底,一个朋友匆匆来找李凤霞,神秘地对她说:“大姐,我有个朋友是烟厂的,可以直接从厂里面提货,进价比烟草公司低得多,我建议你从他那里进货。”李凤霞半信半疑地问:“那你能够保证烟的质量吗?”“我敢骗别人,也不敢骗大姐你嘛!马上要过春节,香烟十分紧俏,如果不是朋友,我才不这么费心帮你呢!”那位朋友信誓旦旦地保证。

送走了朋友,李凤霞和丈夫认真地商量起来:眼看春节即将来临,批发烟的人肯定多,如不趁早进点货,会少挣很多钱的。于是,二人从银行取出了所有存款,又从亲朋好友那里借了二十余万元,凑足了五十多万元,进回了100件香烟,一心准备在春节期间大赚一笔。看着满满一屋子的香烟,闻着空气中浓烈的烟草味道,李凤霞满心喜悦,盼着能大大地赚上一笔。

然而,噩梦很快来临了。两三天后,一些买烟的人纷纷找上门来要求退货,还有人向当地工商管理部门举报她出售假烟。很快,工商管理人员前来查封了李凤霞的烟,同时要对她进行处理。工商管理人员经过详细调查,确认李凤霞是个受害者,便没有处理她。可是,经此一折腾,原本拥有20多万元存款的李凤霞不仅成了穷光蛋,还背上了二十多万元的债务。而那个当初介绍她买烟的朋友,此刻早已无影无踪。

面对如此打击,伤心欲绝的李凤霞整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债,闹得家里鸡犬不宁。一天下午,李凤霞夫妇磨破嘴皮总算把一个债主送走了后,精疲力竭的夫妻俩不禁相对流泪。李凤霞内疚地对丈夫辜强说:“都怪我,一时大意,才造成这么大的损失。现在,我们唉声叹气也没用,还是想办法从头再来吧!只要我们有一双手,总会有翻身的一天。”

“可我们拿什么去翻身呢?一分本钱都没有了,就是卖稀饭,也要本钱呀……”丈夫叹息着说。

稀饭?这两个字像一盏明灯,一下子照亮了李凤霞混沌的脑海——我们为什么不可以从卖稀饭开始呢!卖稀饭基本上不需要什么投入,虽然与卖香烟比起来,利润极其微薄,但只要有利润,我们就可以做啊!于是她一本正经地对丈夫说:“对,我们就卖稀饭!”

为了说服丈夫卖稀饭,李凤霞没少费口舌。最终,她的一句话打动了丈夫:“一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱,只要量上去了,还是可以赚钱的。失败算啥子嘛,失败就是给了你一个重新再来的机会啊!”

丈夫终于答应卖稀饭了。但他却不愿自己去县城里卖,因为那里债主多,肯定不得清净。于是,夫妇俩决定去市区,因为债主不可能一下找到那么远的地方去。

刚过完年,李凤霞夫妻俩就来到了离自家县城6个小时车程的市区里,接下来,他们跑破脚板,磨破嘴皮,才在市区找到了一间只有6平方米的门面,花3000元的年租费租了下来。办完各种手续,他们的钱已用光了。李凤霞只好又悄悄回到娘家,向自己的亲戚好说歹说借了六千多元钱。加上这笔钱,李凤霞夫妇总共投入了1.5万元,稀饭店总算开张了。

稀饭的确不好卖呀!虽然两口子起早贪黑地干呀干,但稀饭店的生意并不见好。开张三个月,就亏本三千多元。面对这一切,李凤霞急得寝食难安。她明白,再这样下去,不但赚不到钱,反而又要增添新债。

一天,一位工商局的同志前来收管理费,李凤霞向他倒苦水。那个同志只说了一句话,就把李凤霞镇住了:“开稀饭店啊,一定要改变经营理念,要有创新意识才行。”李凤霞并不太懂什么“理念”,什么“创新”。但她明白了其中的含义:要变才得行,不变只有死路一条。

怎么变呢?晚上一收工,夫妻俩就躺在几条板凳拼起来的“床”上开起了“卧谈会”。李凤霞自言自语地说:“早上喝稀饭是中国人的传统,如果改在中午或者晚上喝稀饭可行不可行呢?”“是啊!为什么不能把稀饭当成正餐做呢!”丈夫也兴奋起来。

思路一打开,两口子便顺着这个方向热烈地探讨起来。李凤霞认为,中午晚上喝稀饭是可行的。原因有二:一是现在生活好了,人们对大鱼大肉吃腻了,喝点稀饭爽爽口是一种“必要”;二是如果把稀饭当成正餐来吃,就必须改变一些特点,“素稀饭”肯定不能满足需要,只有推陈出新,改良稀饭品种,推出营养又可口的“荤稀饭”才行!比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等。另外,还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样,就把大餐的饮食特点结合了进来,卖稀饭也就不再是微利行业了。

两口子越想越兴奋,第二天,他们就开始分头行动起来。丈夫负责搞“课题研究”,就是熬稀饭;李凤霞继续研究“战略问题”。为了创建属于自己的稀饭品牌,她给自己的稀饭取了一个通俗易记的名字——稀饭大王。

为了创建“稀饭大王”的品牌,夫妻俩各司其职,配合默契。在短短半年的时间内营业额飞速增长,客源也从原来的一天几个人变成了一天几十甚至上百人。李凤霞两口子,每天都得忙到晚上一两点才能睡觉,早上不到五点又都起床开始新一天的工作。很快,客源越来越多,6平米的店面俨然已经不够招待顾客了。

不出一年,李凤霞不仅还清了亲戚们二十多万元的欠款,还为自己扩大了了店面。接下来,李凤霞继续不断地创新各类花样的粥品,随后,他们的粥店也从一家变成两家,最后变成几十家。目前,他们的资产已经超过千万元,而这次来北京也正是打算在北京开一家粥店。

听完李凤霞的成功故事,沈静不禁目瞪口呆,一来很佩服李凤霞,二来也觉得既然她都可以,那么自己有什么不可以呢?

3

当天晚上,回家后,沈静就对自己说,一定要相信自己,人家李姐在欠着二十多万元的情况下,都能从一家6平米的小店摇身一变成为现在的千万富翁,那我有什么是办不到的呢?

起初,一谈到理财自己的情绪就很低落,觉得理财那是有钱人事情,自己手头上一天到头也就那么一点儿钱,怎么理也不过如此。现在看来,越没钱、越打算创业的人其实才越应该理财,而且一定要心情愉悦的理财。这个世界一天一变,谁说得准自己就不能走个狗屎运呢?想到这里,沈静非常高兴,觉得自己理想的彼岸就在前方,所以,要快乐一点!咱手上有多少钱,就理多少钱,小钱总会理成大财富的!

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