谢明亮也跟着附和道：“而且敏克还不是医保范围里，需要个人全部承担费用，说实话能用得起这个的人估计不会太多。”
陈宇点点头表示同意，接着说：“至于价格的制定肯定不是公司说怎么定就怎么定，我们就不在这里讨论了。我们需要研究的是怎么把这么贵的药卖出去。公司目前为整个江南省提供100支的免费试用装用来推广敏克，其他方面公司会在全国各大电视台投放广告，此公司几年预计给江南办事处提供50万的推广费用。至于这个这些试用装和推广费用如何使用，需要每个办事处自己制定方案，上报公司营销部门审核。”
陈宇顿了顿，本想从烟盒里取根烟抽，但见张芸芸也在，便把手缩了回来继续说：“这是我昨天收到的邮件，还没有想好具体方案，大家回去好好想想，明天我们再碰过头，尽在把方案报上去，也有利于我们开展新业务。”
陈宇笑着说道：“芸芸说，在办公室抽烟，烟味很难散掉，对身体不好。希望大家以后注意，公共场所还是控制一下。这也不是什么难事，大家克制一下。是在是忍不住的，可以到我的办公室来抽，不过得保证我办公室的卫生。”
大家跟着笑了起来，陈宇比肖涟更有魅力，加上他那臃肿的身形本身就带有几分喜感，叫上他平时也爱开玩笑，让人更容易亲近。
笑完之后，陈宇继续说：“新药的提成比例已经出来了，虽然单价比较高，但是提成降低了8个百分点，所以我们不能只把心思放在新药上，我们还是要把以前的业务拿起来，否则很难完成公司给我们办事处定的新目标。”
“对于区域划分，我已经有了新方案。”陈宇说完便吩咐张芸芸把方案发到每个同事手中。
等大家把方案看完，陈宇便开口道：“我把整个江南分成两个区域，张敏带着顾成负责一个，谢明亮带姜驰负责一个。原则上我不直接参与业务，如果哪位同事需要帮助我随叫随到。如果我在哪个区域做了业绩，我也会把业绩算到大家的头上。同时我也希望张敏和谢明亮能起到很好的带头作用，力争完成今年的任务。我可是破釜沉舟，如果完不成任务我就只能拿底薪。”
陈宇顿了顿，开玩笑说：“我现在把身家性命都托付在大家身上，希望各位努力，互相配合众志成城完成今年的任务。”
陈宇说完又对张芸芸道：“公司给了我们办事处四个业务员的名额，这段时间芸芸你辛苦点，多发些招聘启事，争取早点把人马配齐。大家如果有朋友，并且你认为他适合这个工作的也可以推荐过来。”
顾成暗自分析了陈宇的方案，心想陈宇魄力也不小，敢在这种情况下赌一把。
虽然办事处经理的底薪要比业务员高很多，但是办事处经理的业绩提成比普通业务员要低不少。即使他业绩做得再多，没有完成办事处得业绩的话，他的薪资并不高。相反如果办事处的业绩完成了，他的提成会比自己做业务的提成高出一大截，此外还有总公司一笔不菲的年终奖。
只是目前办事处内忧外患，形势并不乐观。办事处内部人员也没配齐，肖涟之前的经理也在雍州虎视眈眈。新药的推广也是问题，推广得好，一本万利；推广不好，这么高得价格说不定一单都出不了。
大家见陈宇说得十分忠诚，各自都没有保留，纷纷献计献策，办事处风气大为改变。不再像肖涟那个时候，几乎都是他一个人在前面说，大家在后面零碎的鼓鼓掌。
会后陈宇把张敏和顾成交到小办公室，给了他们一份合同。虽然合同金额不算很大，只有十来万，但这是一份长期供货的合同，没三个月一次结算，如果不出意外的话，一年下来也是一笔不小的业绩。
这本是陈宇跟了一段时间的跟出来的单，由于客户刚好在顾成这组所分的区域，因此陈宇把单给了他们，让他们自己分配。
张敏很大方的把单给了顾成，让顾成下去就去潭州签单。顾成看过这个客户的资料，在肖涟的资料里面这是陈宇的一个优质客户，但肖涟一直没有挖过来。现在陈宇把这个单让给了他们，可见陈宇的确是衷心为办事处业绩打拼。
吃过午饭顾成就立马奔往潭州，事情很顺利，陈宇已经把基础打好了，顾成只跟负责人稍微交流几个问题，甚至如何结算都没跟客户提及，客户就把合同签了。
签完合同，顾成的心情非常好，这意味着以后每个季度他都会有一笔提成。他跟陈宇打了个电话，陈宇在电话那段笑呵呵的表示祝贺，说了一句“这么顺利，回来得请我吃饭啊！”
顾成给陈宇打完电话之后，又迫不及待的给张敏打了个电话。张敏在电话那头问了顾成当时签单的情况，顾成本只想随便说说，可张敏死活要他说得很详细。
“客户只是看了一下合同，随便问了一些陈经理的事情就签了？”
“是啊！我还以为他会跟我在结算问题上扯段时间呢？想不到只看了一下就签了。”
“这样啊！顾成，陈经理那边你打算怎么感谢他。”
“我准备回来请他吃饭。”
电话那头好一会才传来张敏的声音。“就这样啊？你感觉你为这个单付出了多少？”
顾成很实在的回答：“没付出什么啊？我不过就跑跑腿吧，什么也没干！”
张敏问道：“那你就请陈经理吃顿饭？”
顾成这才意识到一个问题，陈宇为什么要把单给他们，难道就是为了吃顿饭。这个单陈宇自己签了又不是不算办事处的业绩，而且他还可以拿五个点的提成。他没有理由把这个五个点让给别人。那么只有一种可能，他要谋取更大的利益，五个点不够。
顾成签这个单可以拿十五点的提成，而且这个单顾成几乎没有产生任何费用。现在这个社会，特别是他们这个行业不可能一点费用都没有就可以签单，顾成不用想也知道这个单前期费用除了公司可以报一部份外，其他的都是陈宇出的。
想到这里顾成便小声的问张敏：“那这个事情怎么办？”
“老规矩，你拿两个点，其他事情不用管，结算也不用管。”张敏说完就挂了电话。
顾成恍然大悟，难怪当时张敏想都不想就把这个单交给了顾成。算来算去一年下来他就8000块的劳务费，还要稍微担点风险，当时还以自己捡了个大便宜。
不过还好互惠互利，顾成可以拿这个合同冲业绩，陈宇可以多拿点提成。
“两个点少是少了点，聊胜于无，是不是！再说还可以冲点业绩，不用整天担心被公司扫地出门了。”顾成安慰自己道。
