肖涟知道雍州四年换了三个经理，他在任的一年多虽然业绩不算好，好在还算稳定，两年都能完成目标业绩的百分之七八十。公司要维持雍州的稳定，一般情况下不会动他。肖涟见曾有能这么说，心里的悬着的石头就放放了下来。
“陈宇，你也是老员工了，你在雍州呆的时间比肖经理还长，你肯定知道原因。”曾有能又开始点将。
陈宇站起来，朝曾有能微微一鞠躬，郑重的说：“感谢总监的信任，我就说说我的想法，如果说得不好，大家不要见外。”
“好，你说。”曾有能喝了一口茶，点了点头，示意陈宇说下去。
“雍州办事处的情况我也有所了解，归根结底还是历史问题，前两任经理对雍州办事处的影响太大了。特别是第一任，他的辞职带走了办事处的中坚力量还有一大批客户；又经过第二任经理的事情，导致雍州办事处人才严重缺失，到现在我们的人还没有配齐，这是一个很重要的原因。第二个原因就是我们在江南的宣传力度不够，我看过江北，总公司在江北各个电视台都投了不少广告，而我们江南很少能在银屏上看到我们公司的报道，导致我们在江南的知名度不够，有些偏远地区的老医生甚至没有听说过我们公司的名字。”陈宇说完做了一个陈词：“总的来说就是两个原因：第一，人手不够；第二：知名度没有打开，我希望总公司能对这两个方面对症下药，我相信解决了这两个问题，我们雍州办事处的业绩会再上一个台阶。”
“到底是老员工，说得不错。雍州办事处得员工还是很尽职的。”曾有能笑道。
刘威见陈宇绝口不提区域划分的事情，便有些焦躁，于是举手示意他也想说说。
“好，你是刘威吧！欢迎踊跃发言。”曾有能对刘威有些印象。
“曾总监你好，听了肖经理和陈宇的话，觉得他们说的都很好，但我还有一点要补充。可能会得罪一些人，但是这些话藏在心里，不吐不快，希望总监不要见怪！”刘威站起身来，准备豁出去了。
曾有能笑着说道：“公司历来民主，你想到什么就说什么，只要对公司有利，公司一定会酌情考虑。”
刘威笑了笑，见众人都低着头，有些尴尬的道：“我认为办事处区域划分不太合理，导致业务员做事普遍没有什么激情。比如我们有些新员工被分配到了经济薄弱，医院少，地理位置偏远的地方，导致很难成单，严重影响他们的工作积极性。刚才陈宇也说了，雍州办事处人手不够。我在办事处也有两年了，这两年办事处也招了不少人才，可都是走走留留，真正留下来的也就谢明亮和张敏两位。我们的待遇比起雍州其他公司也不算差，为什么留不下人呢？原因就出在公司某些人只顾自己利益，不团结员工，导致人才流失严重。”
刘威的话矛头直指肖涟，他顿了顿见曾有能和肖涟都没有反应，便接着道：“我们雍州办事处以前没有划分过区域，都是肖经理指定一个区域，而且朝令夕改，很不稳定。最近肖经理又发了一份区域划分方案，对于这个方案，办事处没有一个员工满意。经过大家的讨论，我们理出了一个大家都比较接受的方案，但是肖经理却置之不理，我想肖经理有必要跟我们解释一下。”
刘威说完，目光直对着肖涟。
曾有能脸色变得有些难看，望了望肖涟道：“肖经理，有没有这回事？”
肖涟再次站起来，朝大家笑了笑，脸色不愉的说：“是有这回事，以前为了锻炼新员工，我会把一些三个月内出单几率比较大的区域临时划分给他们。最近因为公司的新药，我又重新划分了一下区域，基本上都是把大家比较熟悉的区域划分出来。可能在客户资源方面有些不公平，但就目前而言，我认为是比较合理的方案。刘威是递交过一份方案给我，但是我认为不合理，由于方案我今天才拿到手中，时间比较仓促，还没来得及跟大家说明。正好刘威今天提出来了，我们就把这个事情定下来。”
肖涟说完招呼张芸芸把刘威和自己的方案都拿了出来，每个人手中都发了一份。
刘威把方案拿到手中，发现肖涟并没有改动他的方案，于是问道：“这是我和公司所有业务员讨论出来，最为公平的一份方案，不知道肖经理认为哪些地方不合理？”
肖涟把两份方案拿到手中，见曾有能仍在低头看方案，也没急着发言。
等了几分钟曾有能把方案看完了，示意肖涟发表一下他的看法。
肖涟站起来，目光扫视众人一遍，慢慢的说道：“刘威给我的方案看似很公平，实际上却极不合理。我来说说原因。”
肖涟顿了顿继续说到：
“第一：区域分的很乱，每个人最少划分了两个区域，而且区域组合并不在一个地方，这会导致出差的经费会增加很多。公司每个月报销的费用是有限的，这会影响员工出差的积极性。”
“第二：区域划分虽然公平，但是对于新业务员来说，我不太放心把很重要的资源交到他们手中，如果流失了重要客户这会对办事处的业绩造成很大的影响。”
“第三：对如何选择区域，我想大家都会选择客户资源量大又集中，业务更好开展的区域，这样一来，总会有人选到自己不熟悉的区域或者丢掉了曾工作很久的区域，这就导致以前的工作白白浪费。”
“第四：这份方案没有考虑以后再有新人加入，该如何调整。因此我认为不合理，但是一时间，我也没有想到更好的方案，所以没有向大家说明。”
曾有能听肖涟说完，不置可否望着陈宇问道：“陈宇，你是老员工，你说说看。”
陈宇心里也不太好受，他怎么也想不到刘威会这么无脑，把办事处的家事当着公司总监的面曝出来，他是第一个签字的，很可能会影响到公司对他的看法，他必须尽可能的把自己摘出来。
陈宇心想如果自己和稀泥肯定不行，必须选择一方来支持，但是又不能没有自己的立场。陈宇想了想，站起来说：
“我认为肖经理说的有道理，但是肖经理之前的方案确实有些不妥，对于刘威的方案我之所以签字，是因为我想办事处应该针对两份方案，开诚布公的商议一下，在谨慎的做决定，尽量做到公平合理。”
刘威听到陈宇这么说，脸色变得铁青。开会之前他本以为可以打肖涟一个措手不及，却想不到肖涟早有准备，把他的方案驳得体无完肤；尽管他没觉得自己有多大的胜算，但至少有大部分公司同事的支持，可在总监面前刷一下存在感，他怎么也想不到陈宇居然是这种态度，不管结果如何，他似乎没有在公司呆下去的必要了。
曾有能的脸色也不好看，甚至有些发怒的迹象，心想肖涟和刘威的问题他有必要跟总部人事经理聊一聊。
从第一份方案来看，肖涟这个人业务能力虽然不错，但死心太重，似乎不适合出任办事处经理，把他调回原来办事处可能会好点；至于刘威这种人，公司实在没有再把他留下来的必要了。这不光是不服从安排那么简单，他这种行为会带话新员工，对办事处经理的威性不利，会严重影响公司的团结。至于陈宇这个人是不是煽风点火，还有待观察，如果是真心为公司利益着想，倒是办事处经理的最佳人选。
