1984 年10月的某天，中国、突尼斯SIAP 和科威特石油化学工业公司的三方代表，就合资建立化肥厂事宜进行谈判。
早在3 个月前。中国和突尼斯经过几次会议，把合资办厂的地点设在条件优越的秦皇岛港。仅是编制可行性研究报告，中突双方就动员了10多名专家费时3 个月，耗资20多万美元才定下来。可是，后来加入合资项目的科威特的石油化学工业公司的董事长却不同意这个报告。
“说得倒轻巧，20多万美元就这样扔到东洋大海里去了吗？”中方的当地的市长心里很是痛心，但面对这位拥有巨大权威的董事长，他的一切解释全是多余的。退让是没有出路的，那么唯一的办法只有……他沉思了一刻，突然激动地站起来说：“现在我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们特地安排了一处靠近港口、地理位置优越的厂址。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都断然拒绝了。即使这样，这些合资企业还在等待机会。现在如果按照董事长的提议，重新编制可行性研究报告，使事情无限期的拖延下去的话，那我们地方政府只好把这块地方让出去！而且明天就可以出手。现在我还要去处理别的事务，十分抱歉，我只能宣布退出谈判。下午，我等待你们的最后决定！”
市长严肃地发布完声明后，立即走出会议室。中方的一位化工厅长不知是计，喊着追出去，叫他不要把事情闹僵。
在走廊里，那位市长朝化工厅长嘻嘻一笑说：“不来这个杀手锏是毫无办法了。我想，下面准会有好戏看的，我为什么要走呢？我是回我的房间去，就等这场好戏的结局了。”
过了半小时，有人敲开了市长的房间，告诉他说，他的杀手锏果然厉害，那位董事长“强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地！”半天后，会议纪要出来了，里面有“科威特的石油化学工业公司董事长强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地”等语。
相似放弃自己掌控权的同时，你已经将谈判的主动权掌握在手中了。抗争，不是凭借不顾一切的莽夫之举，而是成竹在胸的深谋远虑。
铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
敢于另辟途径是勇者， 善于另辟途径是智者。
