欲望越小，人生就越幸福
有言但近君子说，是非休听小人言
（第一节）、要讲究角色变化
一个人生存在这个世界上，工作环境与家庭环境都是不可离开的。从这个环境走入那个环境，你必须完成好角色变换，才能与人和谐相处，才能与人共事、办事。在家庭里你是别人的丈夫、妻子、父亲和母亲；到了工作单位中，你仍然以家庭中的身份去对待别人，那你就得做好挨别人打的准备。同样，一个领导干部，在单位里你可以给下属委派工作，指手划脚；若下了班以后，节假日期间，你仍以领导的语气跟下属说话，命令下属办事，那么不属肯定会讨厌你。环境变了，角色身份就要顺应而变。角色身份就要顺应而变，要分清自己要面对的对手。
我们办事的直接对象，也是事情的主体，没有人的存在，就谈不到事情。因为每个人的个人品质也就是嗜好、想法都不一样，我们办事情所涉及到的人也各有不同，如果你明白了对方是哪个类型的人，应付起来就比较容易了，这就是办事要琢磨对手的原因。常言道，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。如果你了解下面这九种类型的人，就明白了与这些类型的人该怎样办事儿。
沉默寡言的人。和不爱开口的人交涉事情，实在是非常吃力的，因为对方太过于沉默，你就没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。
草率决断的人。这种类型的人，乍看好像反应很快，他常常在交涉进行最最高潮时，忽然做出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是性子太急了，因此，有的时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率。
自私自利的人。这世上自私自利的人为当选不少，不论你走到哪儿，总会遇到几个。这种人心目中只有自己，凡事都将自己的利益摆在前头，要他做些于自己无利的事，他是断不会考虑的。
死板的人。这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼、寒喧，他也不会做出你所预期的反应来。他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。你是否也遇到过这种人？和这种人交际，刚开始多多少少会感觉不安，但这实在也是没办法的事情。
行动迟缓的人。对于行动比较缓慢的人，最是需要耐心的。与人交际时，可能也会经常碰到这种人，此时你绝对不能着急，因为他的步调总是无法跟上你的进度，换句话说，他是很难达到你的预定计划的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，尽可能配合他的情况去做。此外，应该注意的是：有些人言行并不一致，他可能话语明快、果断，只是行动不相符合罢了。
深藏不露的人。我们周围存在有许多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解其心理，或知道他们在想些什么，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”。双方进行交涉，其目的乃在了解彼此情况，以使任务圆满达成，因此，经常挖空心思去窥探对方的情报，期待对方露出他的“庐山面目”来。
傲慢无礼的人。有些人自视清高、目中无人，时常表现出一副“惟我独尊”的样子，像这样举止无礼、态度傲慢的人，实在叫人看了生气，是最不受欢迎的典型。但是，当你不得不和他接触时，你要如何对付他？
毫无表情的人。人的心态和感情，常常会透过脸部的表情显现出来，故在交际的时候，往往可供你作为判断情况的工具。然而，有些人却是毫无表情可言的，也就是说，他的喜怒哀乐从不形于色，这种人若非深沉，就是呆板。当你和这种人进行交际时，最好的方法就是特别留意他的眼睛和面部表情。
顽固不化的人。顽固不化的人是最难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持自己的意见，死硬到底。跟这种顽固分子交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，在你和他交涉的时候，千万要记住“适可而止”，否则，谈得愈多、愈久，心里就愈不痛快。
（第二节）、军旅中的人物性格
军事生活中，人们需要讲究战略战术，这就需琢磨对手的心理活动。著名的“三十六计”，就是琢磨对手，来战胜对手的计谋。在具体的军事应用中，这些计策也不能照搬，需要与对方的性格特征进行全方位的考察。如果对对方没有详细的了解，和对方的性格特征没有掌握的话，使用计谋必然会遭到失败。比如对于有勇无谋的战将，空城计可能就不会得逞。
一次曾国藩被太平军击败，他多年经营的水军几乎全军覆没。面对残兵败将，他一头朝长江扎了下去，要跳水自杀，当然没死，被将士们立即救了上来，这样一来，面子上有光彩了，不仅以实际行动告诉将士们不成功，则成仁。而且表示对清朝的忠心，虽败犹荣。
无论怎样说，曾国藩是不想死，要真想死，趁人不备抽出宝剑，一抹脖子，谁也救不了，或在没有人的夜深人静的时候，跳水自杀，谁也救不了。要想死得光荣，可以亲自上阵，战死在战场上。这些他都不去做，而守着将士投水，明明是做做样子。
有一时期，曾国藩老打败仗，无法向皇上交差，只得在奏书中写道：“屡战屡败”。一个幕僚一看，急忙建议把屡战屡败改为“屡败屡战”，曾国藩认为有理，立即做了修改，这一改，意义重大。“屡战屡败”反映的是无能或用力不足，而“屡败屡战”反映的是不怕牺牲，意志坚强，百折不挠，于是忠心的态度就显见了，这改，不但没有削官罢职，而且受到赞扬。像这样“打肿脸充胖子”的行为不是脸皮厚，又是什么呢？
军阀张作霖早年在东北赵家庙组织了一个20多人的土匪队伍，干些“绑票”、“看票”之类的勾当，后与另一支土匪金寿山发生冲突被打得狼狈逃窜，逃到新民境内姜家屯时，抢夺一些蒙古马，率残部奔向台安县的八角台镇。
八角台是土匪张景惠的地盘，张作霖不敢贸然进去，于是就亲自拜访张景惠。张作霖能说会道，聪明机智，张景惠大有相见恨晚的感觉，于是有意把八角台第一把交椅的位置让给张作霖，这样张作霖有钱有枪，在辽河平原可以纵横驰骋了。
张作霖是个野心勃勃的人，虽说他己成了拥有200多个土匪的头目，但他朝思暮想要打进新民府，打进奉天城，“搞个朝廷官干干”。
很快，机会来了。奉天将军曾祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“不准放跑一个人，不准打伤一个人，更不准碰曾祺将军姨太太一根毫毛，谁要犯了这几条，就地枪毙！”
这天，放远线的回来报告，从山海关的御路上过来一顶轿子，七八辆小车子，一队马驮子，浩浩荡荡，向奉天这边行来。
汤二虎奉张作霖之命立即在新立屯设下埋伏。当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，然后把他们押到新立屯的一个大院子。
曾祺姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持抢的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的车马？”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚才押回来的。”
张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保家安民，不要随便拦截行人，我们也是万不得己才走绿林这条黑道的，今天如有为国效力的机会，我们还求曾大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向曾祺大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。
在屋里的曾祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给曾祺姨太太送来最好的鸦片，然后入室跪地参拜太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天中要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效力。”
张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候曾祺姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部份编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为真正的清廷管带（营长）。
应变大师说：出人头地的法子有很多，便没有一种是坐等天上掉馅饼。必须主动出击，在关键时候，关键问题上，或者关键人物面前，不失电动机地抛头露面，为自己赚些面子，好作为日后发达的本钱。如果没有这样的机会，就要自己创造机会，无中生有，自编自导自演一出好戏。
既然是逢场作戏，知道自己不过是做做样子给人看的，就不必对事情太较真儿。随时可以根据剧情的不同而变身份， 一时猫脸，一时狗脸，一时哭丧脸，一时扮笑脸，也没有“自己打自己嘴巴”之嫌。
（第三节）、抖小机灵耍大本事
你不仁，休怪我无义；你损我的面子，我也让你下不来台。对于尖酸刻薄、嘴上无德的人，就应该给他点颜色看看。
反唇相讥，出手要干净利落，一掴一掌血，一鞭子一条痕，打就打到对方的痛处，绝不隔靴搔痒，拖泥带水。以毒攻毒，以其人之道反治其人之身是反讥术的最佳方案。
伍廷芳是近代著名的外交家，历任驻美国、秘鲁、墨西哥、古巴等国的公使。
此人口才极佳，他出使英国时，一次，有个美国贵妇人听了报的滑稽妙论，心花怒放，跑上前来与他握手，并说：“我真是十分佩服。我决定把我的爱犬改名为‘伍廷芳’以志纪念。”
这简直就是对伍廷芳的人身侮辱，可是伍廷芳不气不恼，首先连声称好，然后反唇相讥：“很好，很好。那么，你以后可以天天抱着伍廷芳接吻了。”
这位贵妇人当众出丑，尴尬万分。
1959年，美国副总统尼克松赴苏联主持美国展览会，这时，美国国会通过一个关于被奴役国家的决议，对苏联和东欧社会主义国家进行了攻击。和尼克松会晤时，赫鲁晓夫疾言厉色地质问：“我不理解你们在这么重要的一次国事访问前夕，为什么要通过这种决议？这使我想起了俄国农民的一句谚语：不要在茅坑里吃饭。”说到此，赫鲁晓夫用拳头在桌子上乱敲乱嚷，“这个决议臭极了，臭得像刚拉出来的马粪，没有比马粪更臭的东西了。
