当某个行业刚兴起未形成规模时，企业应如何作为？
要有坚定的信心，先入为主、大造声势，但不要成为这个行业的引导者。企业在进行广告宣传时，要有魄力和洞察市场的能力，用企业全部的精力和物力打造市场、占领市场，用卡位的准确性，成为这个行业的领导者，使竞争者无法超越自己。
如何成为行业领导者
企业如何把自己的产品有效传播，并迅速占据消费者心智空间，开辟新的蓝海呢？
集中优势资源，选择合适目标市场
在具体的时间和空间中，营销和战争有很多的类似之处，都是对于“阵地”的争夺。一方对于市场的占有必然导致另一方市场份额的减少。创新的市场，也有可能导致对于原有传统产品市场的抢夺。这意味着，新市场要对传统市场打一场进攻战。
整合传播渠道，迅速加热市场
大多数新市场的创造者通常都不是该行业的领导者，因此，在创新产品推向市场的时候，一般都是在打一场侧翼战或者是游击战。
提炼直击人心的产品概念
产品概念的提出一定要基于消费者的需求，甚至是消费者还没有意识到的需求。如果这种在创新产品之前就系统地研究了消费者的需求，那么概念的提炼就水到渠成了。如白象牌大骨面，消除了人们吃方便面方便但不营养的忧虑，满足了对于营养的需求。
抢先占位，建立代表身份
感知法则和观念法则指出，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。为了在竞争者做出反应以前就建立领先优势，速度便成为一个关键因素。目标市场确定以后，要通过各种传播渠道的有效组合，在很短时间内把市场炒热，使新产品迅速被消费者认知、认可并接受，同时顺理成章地把自己的品牌变成新市场的领导者。
案 例 商务通就是掌上电脑
在PDA市场上，商务通品牌广告的宣传做得很成功，他们把品牌卡位在“商务通就是掌上电脑、掌上电脑就是商务通”的位置上。他们用巨额的广告投放“炸开”了PDA市场，整个行业市场规模迅速扩大了。商务通通过大胆地投放广告来培养市场，在１９９９年的一年里，用两亿多元人民币的广告费用做科普工作，第一次告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。消费者第一次知道掌上电脑是商务通告诉他的，所以，消费者会很自然地联想到“商务通就是掌上电脑、掌上电脑就是商务通”。因而１９９９年他们的销售量比１９９８年所有品牌的PDA销量还要高，市场占有率达到６０%，预计２０万台的销售计划，实际完成量几乎翻了一番。
用恒基伟业常务副总经理孙陶然的话说：“商务通的指名购买率非常高，顾客来到柜台就要买商务通，而且，通过口碑相传，每两名商务通用户还能够为我们带来至少一名新客户。”这就使得同类产品无法超越这种概念，对企业未来的发展起到了无法估量的价值。
案 例 如家快捷酒店
如家酒店集团从２００２年６月创建至今，短短几年的时间，以惊人的发展速度开创了传统酒店行业的一片蓝海，成为我国经济型酒店市场的排头兵。如家借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等的客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。
经济型酒店是在欧美及日本等发达国家发展起来的一种成熟的酒店经营模式，其定位于普通消费大众，基本设施齐全，以B&；；amp；B（住宿bed和早餐breakfast）为核心产品，为客人提供有限服务。在国内城市居民已进入大规模休闲度假旅游消费阶段以及中小型商务客人日益增多的大背景下，中国经济型酒店酝酿了无限的商机，与传统星级酒店共同瓜分市场。
２００１年，中国星级酒店有１ 。１万多家，其中三星级以上酒店５０００多家，但这些中高档酒店不能满足这部分市场需求；而招待所由于条件简陋，也无法满足这部分人群的需求。如家创始人季琦就是瞄准了酒店业的“真空”地带，开始在国内创建酒店业连锁品牌。豪华的不经济，经济的不实用，但这恰好给经济型酒店创造了一个巨大的成长空间。
如家快捷连锁酒店瞄准“经济适用”这一旅游需求和商务需求做准卡位，迅速崛起，成为该市场的领导者。
