定位的起源
定位，是由著名的美国营销专家杰克 · 特劳特与阿尔 · 里斯于 ２０世纪７０ 年代早期提出来的，当时，他们在美国枟广告时代枠发表了名为“定位时代”系列文章。１９９６年，杰克·特劳特整理了２５年来的工作经验，写出了枟新定位枠一书。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。杰克·特劳特与阿尔·里斯认为：定位，是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也可能是你自己。
定位的原则
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。
比如，人们认为可口可乐是世界上最大的饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等。这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。
而定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终极战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。
感冒药市场“白加黑”的名字平中见奇，既好记又形象地表达了品牌的定位与产品特性———“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，几乎让人听一遍就记得住。市场调研显示，“白加黑”的品牌知晓率稳居同类产品榜首。
什么是卡位
“卡位”这个词来自篮球或者足球比赛。在比赛中，当球在空中的时候，球员能精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权，这就是卡位。营销卡位在商场中就是指在一种产品和服务流行起来以前，尽快地占领领先位置。
卡位的关键在于精确地判断有效落点，并抢先对手占据有利位置。
卡位就是创造市场的第一选择，让竞争对手无法在短时间内模仿；就是成为市场的第一选择，从局部第一成为市场第一；就是市场再细分，选择或者创造新市场；就是集中资源，来重新选择适合的市场；就是定位的重新定位，目标市场的新选择；就是做小鱼塘里的大鱼，而不做大鱼塘里的小鱼。
卡位的目标是占领该细分市场，在一定时期内最大限度地阻止其他企业进入该细分市场，同时有效地经营该细分市场，成为该细分市场的代表者和领军者。其实，许多企业已经在无形中应用了卡位策略，只不过作为企业的一种商业模式没有得到很好的总结和深入研究。
卡位的重点
卡位的重点，并不仅仅是发现企业的竞争优势，发现企业产品的卖点，发现企业的薪资模式。最主要的目的是，如何来细分市场，找到自己清晰的定位，然后形成一个技术壁垒，屏蔽竞争对手，让竞争对手在短时间内无法超越，这才是卡位的精神所在。所以，卡位的两大重点是：找到企业的细分市场，并塑造技术壁垒，这是非常重要的过程。这里的技术壁垒不是指技术方面的，而是指通过某种手段达到所想要的竞争优势，形成坚实的壁垒来阻隔对手。
卡位的三个步骤
第一步，企业必须根据自身优势寻找到一个细分市场。这个细分市场是别人没有进入的或者是不成熟的。只有这样，企业在进入的时候，才能有效地利用和整合自身优势资源，并最大限度地在其他企业进入此细分市场前设立商业门槛，从而达到阻止和干扰对手瓜分细分市场利益的目的。
第二步，这个企业要做到有效的卡位，必须有自己的资源优势。这些优势主要是指技术优势、资金优势和市场优势，也可以包括渠道优势、品牌优势等。
第三步，选出最有优势的方面作为切入点。对于企业而言，选择何种卡位方式尤为重要，可以技术卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，也可以功能卡位。
卡位，定位的再升华
卡位与定位不同。定位是把企业品牌确定在某个范围内，即在细分市场之中，找到合适的位置。卡位则不同，它是把企业品牌确定在某个位置上。也就是先细分市场，然后制定游戏规则，让竞争对手无法复制与超越；在细分的基础上，进行选择或者创造市场。
定位与卡位是相辅相成的关系，是在某个范围内的某个位置上。通过卡位主动地找到细分市场，再通过定位被动地在此细分市场中找到位置。
卡位，就是先细分市场，然后制定游戏规则，让竞争对手无法复制与超越。卡位的目标是建立与增强企业的核心竞争力。卡位的三个前提是：细分市场、资源优势和合适的切入点。卡位的四个步骤是：明确定位、挖掘优势、做到最好和建立团队。
卡位不是用自己的优势去拼对手的优势，拼得头破血流；也不是用自己的弱势去拼对手的优势，在智慧和运气的双重因素下取胜，取得经营之神的称号，而是用自己的优势去拼对手的弱势，在细分的市场中以少胜多、以弱胜强。
卡位是集中自己的力量，做最核心的事业，追求的是结果与持久的成功。
