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第18章 进入广告公司

然后我开始面试1①,都是圈内大名鼎鼎的公司。这时候再找公司,我有点儿被小公司伤了心。不怕公司人少,就怕老板心胸小!我决定要去一家大公司,不求学东西,看看,镀个金,过个油!我把圈内的公司扫描了一遍,这时候我对行业已经有个大致的了解了。奥美医学传播不强,我投了简历,也托朋友递过话,人家也没理我。最后锁定四家。这四家我就不说真名了。有一家号称处方药传播全球第一,简称A。有一家是集广告调研咨询为一体的,业内口碑还可以,简称B。有一家是全球著名的广告公司,简称C。有一家是个小公司,老板是海龟,台湾人,老婆是奥美出来的,两口子创业,据说老板是菲利普·科特勒的学生,在做一个外企客户,我原来那个小妹妹在那里当创意总监,说从老板那里学到很多东西,我也想去学① 既被公司面试,也自己面试公司。

东西,所以锁定,简称D。ABCD当中,A和C是4A广告公司,全球性的,B是个有外资背景的,D是外籍人士的。我决定,哪家进去都行。面试当然是穿插着来的,我一家一家说。先说C,全球著名的广告公司。这家公司在广告圈内大名鼎鼎,不如奥美闹得热闹,但排第二我觉得差不多,口碑很好,有些著名的案例,还有一些关于人的传奇,比如说里面一个创意总监月薪40万!!!哇塞,多么激动人心啊,当然到现在我也不确定那是不是真的。

里面没有朋友,我仔细研究他们的业务情况,研究他们的网站,然后发简历…我申请的职位全是客户经理。我在几天以后的晚上8点接到面试电话,是总监亲自打的,男的,语速很快,有那种程式化的很有距离感的礼貌和礼貌背后的优越感(你们谁应聘外企都会碰到这样的,这是外企的通病。)第一,很敬业,去了可能要经常加班,不过无所谓,我对广告公司也了解了,就是这样;第二,说明拿我当回事,这么晚还记得打电话。公司在北京中心区域黄金地段的高级建筑里。一走进大门,迎面供着关老爷的塑像!还烧着香!我尊敬关老爷,关二哥,因为他义气,但是我很反感公司供奉这些东西,这说明什么?可能没有真本事,也可能公司老出事,不然信这个干吗?但是我也理解,因为在中国的这些4A广告公司,总监和老板都是港台人,港台人比较信风水,不管怎样,反正没给我留下好的第一印象。

接着往里走,说我是来面试的,让我等一下,我就在会议室等一下,会议室靠近窗户的地方有一个小吧台,我刚走进去,进来一个小姑娘,是个真正的小姑娘,我看应该比我小十岁,叼着烟,很利索、很有范,她看了我一眼,没说什么,然后大大咧咧地叫进好几个人来,有男有女,全是小孩,然后坐在吧台那里讨论案例,我装作不经意的认真听了一下。具体案例我记不住了,因为她们没让我感到有兴趣,因为我听了一下,觉得还不如我们那个小公司呢!除了满口英文,满口fuck,满腔自信,我就没听出有什么水平,也没有我一直想学的思维框架!

后来我进了4A公司,进入到神话里面,才发现神话里面就是充满这样的小傻帽,说他们是小傻帽不是瞧不起他们,也不是故意挖苦,因为他们好多人都是小海龟,也有好多是名校毕业,最起码英文很厉害,我有一个最最基本的判断,就是英文厉害了,对中国人的理解肯定差,你在中国做广告,广告是什么,是要研究消费者的需求,满足消费者未被满足的需求,一个小海龟,别说海龟了,就是你在国内长大,刚出校门也是人事不懂,你不懂如何研究?

话说我听了一下,本来还想插句话露一手,听完以后没有兴趣了,看得出来,那个小女孩应该是个比较资深的AE,当然也有可能是AM啊,难道我来了也要被她领导者用这样的方式讨论项目?我觉得有些悲哀。

一会总监派人叫我,我走到他的办公室,他的办公室是一个小玻璃间,很小,除了他仅能坐下我。我觉得面试和找对象是一样一样滴!第一感觉很重要,不是第一印象,是第一感觉。第一感觉就是第一眼,就是几秒钟。因为从你出生那天起,你就天生的对一类人有好感,对一类人有反感。惨了,我第一眼就觉得他属于我的第二类。我还有个经验,就是你看着他没有好感觉,他同样对你没有好感觉,这就是个镜像关系,你怎么装都没用,有一些内心的东西会出卖你,会让对方感觉到。我第一眼觉得惨了,为什么呢?我看他不属于我喜欢的那种人。

我喜欢哪类男人呢?阳光帅气也好,温文尔雅也好,自信霸气也好,总起来说,我喜欢正派有内涵的男人。而没有内涵的有时候一眼就能看出来,有些人可能并非不正派,但就是长了一张不正派的脸。

这个总监的眼神之中有一些我感到不舒服的东西,还劲儿劲儿的,有点儿装,说话那个味儿的,还有一些女人的特质,我怀疑他是不是有一些“那种嗜好”,面试到一半,有人给他打电话,他电话里中英文乱蹦,斩钉截铁但绕来绕去,斩钉截铁是说话的态度,绕来绕去是表达的内容,其实就是安装一个什么quicktime这个小破事。

我觉得他感受到了我的感受,所以这次“相亲”我意识到没戏了,何况他觉得有戏我也不会去的。后来的过程我忘了,大概就是几句套话。我落荒而逃!我对4A有很多失望,但是他们凭什么公司能干这么大?他们凭什么确实做出了一些成功案例?那些小屁孩,我看不上的,凭什么也能混?还混的那么自信?我和他们是截然不同的类型。如果他们混的好,那就意味着我肯定混不好。到底是我有病,还是他们有病,还是客户有病?我急于想知道答案!第二家是B公司。有一家是集广告调研咨询为一体的,业内口碑还可以。老板经常写文章,业内口碑还不错,都说某项业务只有他那里做的还行。我去了以后。现实填表,然后给了一张试卷,我就记得试题里有一个swot模型,里面还有英文的东西,我不认识,所以就没答上来,总之我答得不好。还出了一身汗,出完汗我就释然了,为什么呐?第一我确实不会,这个隐瞒也没用;第二我想就当长个教训,回去好好用功吧,你不被教训老是觉得自己挺牛,被教训一下也是好事,而且一定是好事!我以为没戏了,但没想到面试继续。一个副总面试,这时候我毕竟算是圈内人了,虽然还是个生瓜蛋子,但毕竟是个医药广告圈里的生瓜蛋子了。所以这个副总我有所耳闻。面试谈了一些具体事,具体案例之类的。详情我忘了,我就记得一谈具体事,我的功力体现出来了。我表现的也很低调、谦虚,但是我的想法全说出来了,也没客气,我说没客气是想法当然要说,不说怎么体现水平,但是态度要谦恭。不但说出来了,我还感觉到他很满意;不但感到他很满意,我还感到他的水平好像也不多高,最起码有些地方不如我。

在我成长的过程中,我的心态有过好多次转变,一开始觉得自己厉害,老拿自己厉害的和别人的短处比,试想一下,我是胡大一教授手下拉练过并见过世面的人,我临床经验那么丰富(和公司里的人比),我又有想法,不守旧,我又爱学习我凭什么没有好观点好想法呢?

所以后来我意识到,我很多地方比他们强是应该的,也不值得我有什么优越感,我现在进了公司,人家知道的好多事好多人我都不知道,人家怎么谈业务做业务我都不知道,所以后来心态就变了。

我的厉害之处是我不沾沾自喜了。我就看别人的长处,就学别人的优点,见贤思齐,见不贤而内自省也!聊了一会,他对我满意,让我见大老板。大老板就是那个经常写文章的。是过了几天才见的,我就直接写见面过程。我走进大老板的办公室。

他正在打电话。他示意我坐。然后继续电话。他用三种语言在打电话:中文-chienglish-英文我和他目光一对,也感到不太妙!我坐下后,我感到他打电话的态度明显有了变化,原来比较平和,我来了以后突然变的激越。我就能听懂中文,所以他说的话我有三分之二听不懂。我就听他说,麦肯锡是我们的竞争对手,我一定要干掉麦肯锡,我一定要干掉麦肯锡,我一定要干掉麦肯锡!那时候我知道麦肯锡,我想,你凭什么干掉麦肯锡?我当时分析,他在我来了以后打电话突然那样,是因为感受到了我的压力,是因为他自信不够,还连续说“我一定要干掉麦肯锡”也有点装腔作势的感觉。打完电话,他问我,你认为自己有什么优势,你做什么最熟悉。说实话,我觉得自己到处都是优势,也到处都没有优势,所以不好回答,我只好说,我擅长做定位!各位看看,我10年前就认为自己做定位厉害,现在医信横通就是做定位,开创了国内处方药定位的先河,制订了标准,赢得了口碑。老板很轻蔑地看了我一眼,说,做营销不是靠点子!定位怎么是个点子呢?我很失落。我解释。定位不是靠点子,定位很麻烦,要做大量工作。虽然那时候我还没有设计出这么多模型,说实话那时候能力也不够,但是现在回头看,那时候我还是有基本的意识萌芽的。后来他又问了几个问题,但我知道完了。第一,我感到他见了我以后,他比我紧张,我肯定给了他压力;第二,我感到他对这些业务不懂;

第三,我感到他不是很自信,不是很豁达;

他肯定不要我。

要我我也不去。

去了也会有问题。

下一家!

下一家是D,小公司,老板是海龟,台湾人,老婆是奥美出来的,两口子创业,据说老板是菲利普·科特勒的学生,在做一个外企客户,我原来那个小妹妹在那里当创意总监,说从老板那里学到很多东西,我也想去学东西,所以锁定。

小妹妹给牵了一个线,我投了简历,面试。

老板娘面试的。

问的太细了!

问了一个底朝天!

关键是,我发现她并不太懂!

一步一步就是问,就是问,我怀疑她不懂,从我这里学东西。我的这个判断当然可能不对,但我另一个判断是对的。

另一个判断是,现在看来,以我现在的功力或者几年前的功力看来,他们就是什么都不懂。差得太远。

我那时候呢?

那个时候我就是觉得他们水平不高,觉得他们有些东西不对,但是我也不行。所以我才在以后的岁月里使劲学习,直到现在。

这家面试过程没有太多可写的,对我来讲,只是又一个希望破灭了,这个希望不是说我找工作的地方又少了一家,而是我想找个好地方学东西,而这个我认为的好地方又少了一家。

从这家面试完后,我再次坚定了一点,就是不再信这些扯大旗的,没用。

现在,这家公司是死是活我不知道,也没有兴趣了解,我估计不应该死掉,但他肯定没有发展起来,如果发展大了我早知道了。

医信横通创业的时候,我给自己定了一个目标,3年要做起来,说做起来不是做多大,而是第一没死掉,第二生机勃勃,我认为3年达不到这个标准肯定是有问题,现在看来这个判断对了,医信横通也实现了小目标。

然后是最后一家,也是一见面就投缘的一家。最后一家了,如果还不行,我怎么办呢?见了再说。号称处方药传播全球第一,看看如何?公司是一栋六层小楼的其中三层,一进门,走廊里全是图片,打着灯光,图片都是获奖作品,还有一些奖杯,让人比较激动,第一眼还是很重要的。面试的是总监,女的,一个外企药厂过来的。看着很面善,没有我不喜欢的劲。问我以前做过什么,我讲了;让我拿个作品看看,我带了;让我点评一下他们的一个作品,我谦虚而毫不隐瞒的发表了一下观点。

问我如果录用,什么时候能上班,我说,现在没上班,随时可以,比如下周一,我好准备一下,其实我想第二天就行,但做人总不能太急切了。

我这时候面试有经验了。这个经验不是面试技巧,而是心态,我的心态被面成熟了,天地之大,总有一款适合我!是你的就是你的,不是你的就不是你的,我们这一生就是努力寻找属于自己的东西。面试过程不长,回家听信儿。我感觉肯定成,起码95%的把握。刚走到大街上,接到总监电话,说最终录用不录用还不能定,但是现在有点急事需要帮忙,问我能否做一做,没有费用。我想都没想,立即答应,马上回去,领任务。这个任务是给某著名外企做的一个活,让我2天完成,我回到家以后什么事也没干,一口气5个小时干完,检查两遍,没有问题,发邮件。连发两个邮件,然后发短信,告诉总监已经给她发到邮箱。总监回复谢谢!2天后,接到电话,上班!于是我满腔热情的进了这家4A广告公司,号称处方药传播全球第一的外企!

2009年8月,这家公司的某总监,我的那个小妹妹(这个小妹妹已经不再负责医药),给我打电话请我帮忙,帮他们拿一个项目,我去了一次我挥洒青春的这家公司,见到了几个无知无畏的小孩,不禁感到世事无常,最起码在医药方面,他们几乎已经彻底完蛋了。

话说我满腔激情地上班。

没想到,

第一天,

就接了一个重磅炸弹式的挑战!

三天三夜,没怎么睡觉。

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