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第70章 借助外力谋发展

广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量,兴办起企业的。

创办企业伊始,刘先生虽然有很高的积极性,但不知如何下手。于是,他便想找一些明白人指点迷津。然而,究竟该找谁呢?他经过一番苦想,决定在春节时期召开一个茶话会,将从外地探亲的游子们找来,让他们为家乡的发展支招。

这一招果真灵验,远方的游子们都急切盼望着为家乡的富裕做努力。在茶话会上,游子们有的出主意,有的办实事,通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策,相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业,专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办,就取得了不错的收益。

刘先生不断调整经营策略,企业也在不断地发展壮大。

无独有偶,日本商人高木悟郎,专门承揽印刷业务,他虽然没有完整的设备,但是凭借自己与印刷厂及客户的关系,生意做得一直很好。他四处寻找客户,将生意送往印刷厂,从中赚得两成佣金,这佣金并不是赚顾客的,而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。

委托掮客联系印刷业务,费用要比市价便宜得多,这便是高木悟郎赢取顾客芳心的原因。他自己赚了一笔钱,顾客也占到了便宜。另外,由于掮客的不断照顾,他们还可以少聘用业务员,并且生意很稳当,这不失为一件趣事。

在商界,一个不会借力的人做生意是难以成功的,而那些有着强硬的“关系网”,善于借助他人力量的人,成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书,就是靠着一张良好的关系网致富的,凭借此同他身经百战,每逢遇到困难总能顺利渡过难关。

当年,陈玉书最初来到香港的时候,凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚,但是他的宏伟理想却不能实现。然而,一次奇遇却改变了他的命运,使他走上快速发展的道路。

有一次,闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩,没料到在闲谈之中,与印尼驻港领事的妻子相识,而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此,陈玉书便和领事一家搭好了关系,结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常宏大,它能办别人办不到的事情。

当时,要想得到一张印尼的商务签证实属不易,陈玉书就凭借这张关系网,为那些办签证的人服务。第一次办签证成功,陈玉书就得到了5万港元做报酬,这令他十分喜悦。于是,他便建立了一家签证公司,开始对外做起签证生意来。

通过签证,他与各种各样的人打交道,其中有许多商人,他交了许多朋友,通过他们的帮助,掌握到一些商业行情。他还利用好机会,向大陆贸易进军,开辟了一番新天地,获得了一笔财富。

在今天这个信息时代,由于社会分工更加精细、更加专业,这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此,要想发家致富,成就一番事业,就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人,才能成为成功的致富者。那么,你是否研究过怎样借助于别人的力量呢?一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。

1.所谓借势,就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势,一旦势形成则功可成。在现代经营术中,往往有乘势而兴的例子,就像买电脑,人们首先是到北京的中关村电子城,那里的产品形成了势,所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品,借助于各种传播媒介,进行广泛的宣传,这是自我造势。在一次广告效应调查中显示,跟着电视广告买名牌的顾客高达70%,这充分说明了借势的重要性。

2.借机,就是把握事物发展的有利时机,或借助于别人创造的时机,来达到自己的目的。用现代理论讲,机遇对于每个人来讲都是公平的,但只有自身准备充分的人才有可能得到它,因为机不可失,失不再来,捕捉机遇是在瞬间完成的。

3.借德,就是仰仗于有德者的威信、信誉,使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲,声誉是事业的命脉,失德者必自毙。

4.借智,就是集中人才的智力优势,广泛征集各方面的意见和建议,做出最科学的方案,来保证事业的成功。

5.借力,就是依靠别人的实力做自己的公司。

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