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第44章 如何成功致富

金钱也是一种思想,如果你希望得到更多的钱,那就需要改变你的思想,许多有钱人都是在某种思想的指导下白手起家,从小生意做起,然后慢慢地做大。从中关村到沃顿商学院的吕秋实就是一个典型的例子。

吕秋实从苏州大学中文系毕业后,如愿以偿地分配到了市人事局工作。21岁的吕秋实兴冲冲地跑去报到,不料,市人事局的工作人员很为难地对他说:“我们这里的编制已经满了,安排不下你。要么你先到区人事局干,我们已经跟他们打过招呼了。要是不想去那里,就先等两年,等我们这里编制空缺再给你安排工作。”

吕秋实没办法,只好到某某区人事局报到。可是那里的办事人员说没接到通知。吕秋实一气之下回到家里,想别的办法。他就不相信,堂堂苏州大学中文系的毕业生会没有工作干。

经过一番努力,总算有几个单位要他,但是他不满意,不愿意去。他想进入政府机关,走仕途,只朝那个方向努力。可是他错过了大学毕业生就业的机会,所以即使有机关愿意要他,也非常麻烦。转眼两个月过去了,吕秋实束手无策,闷闷不乐地呆在家里。母亲特别心疼,就从箱里子掏出5000块钱,要他拿去找工作或去做个买卖。当时,他没有再去找工作,也没有去做生意,又开始埋头苦学。1987年,他考上了复旦大学国际政治系的研究生。

在他23岁生日那天,父亲专程从浙江到上海看望儿子,并拿出5000元钱替儿子承包了校外一家公司的一个部门,作为生日礼物送给了儿子,当时他非常意外,但已骑虎难下,只好包下去。于是,他偷偷地联系了三个同学,中午跑客户,晚上干活,上午、下午上课,不用多久,上学期间,吕秋实和三个同学共赚了8万元。

研究生毕业后,他没有找工作,把2万元作为礼品送给了姐姐,剩下的1万元带在身上,去了北京。

1991年,吕秋实到中关村的一家电脑公司任职。最初当货品管理员,每月工资500元,除去房租每月只能勉强度日。但吕秋实从不向老板提工资的事,自信老板不可能总给他这么点钱。果不其然,在短短的两年里,他先后成为业务经理、部门经理、总经理助理、人事主管、副总经理,月薪由500元到1000元到3000元,直到8000元。1993年,作为副总经理的吕秋实已经不用为生计而挣扎了,变得很清闲,每天无非见见人,签签字,然后就等着月末领那8000元钱。

吕秋实于是向老板建议实行股份制,说我不要那么多现金,我要股份,我只是希望有为自己干活的感觉。老板不置可否,说要考虑考虑,后来就没有了下文。

他辞职了,一个人跑到圆明园附近的一个显得有些荒凉的郊区,租了一间盖着石棉瓦的小屋,一切又跟起步阶段一样,心里踏实过了,于是又再进入了中关村电脑市常

那个时候的中关村电脑市场差不多可以说是一本万利,一台13000元的电脑,纯利润可以达到3000元。后来他回忆说:“2001年,一台5000元的电脑,电脑商人很可能只有50元以下的利润,甚至干脆一分钱不挣,以便靠销量从总经销商那里多拿提成,所以电脑商人们做得很辛苦,有时候还吃力不讨好。而1993年就完全不是这么回事了。”

吕秋实一出手就开市大吉,当年就赚了50万,第二年赚了将近100万。当外部条件变得对公司越来越有利时,吕秋实与伙伴之间的合作却出现了巨大的裂痕,合作伙伴另立门户,从合作者变成了竞争者。好在没有对公司造成致命的打击。吕秋实马上把姐姐和姐夫从新疆接来加入公司。一家人齐心合力,共同奋斗,1995年,他们挣了200万。

财富突然像流水一样汹涌而至,这使吕秋实在自信之余也有些意外。不过他很快适应了这种大进大出的经营模式。

1996年,吕秋实个人资产已经将近1000万。

在这个时候,他作出了惊人的决定,毅然去了美国攻读哥伦比亚大学的沃顿商学院工商硕士,第二年,他就开始了自己的事业,到至今,他开了一家服装公司,在美国小有名气,占有相当的市场份额。

投资就是这样,起初他也只投了很少的一部分的钱,后来变得越来越多。也正如一些知名的企业家说过,金钱今天是你的,明天就不一定是你的。钱放在你的口袋里,不如拿出来投资,建立厂房,建立营销网,只有这样,才能使钱不断地增值。报喜鸟集团董事长吴志泽先生说过,不要把企业作为赚钱的机器,做企业说大点,是人生价值的体现,说小点,是个人梦想的实现,人最重要是有所为,有所不为。正是这些与众不同的思想,让他们白手起家,最终成为各个行业的领头大军。如果你有志成为像他们一样的人,也必须有一种与众不同的金钱思想。

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