对于谈话的题材和素材，一方面要懂得去吸收，一方面要懂得去应用。
如果懂得了如何去运用，即使一句普通的话，也往往会收到惊人的效果。
一、百扣柴扉十扇开
从前有个教育家，为了要按他自己的理想办一所学校，他发动了他的朋友们去募捐。
开始时，募捐的情形是很困难的。他的一个朋友，打算放弃这项工作，并且引用一句古诗“十扣柴扉九不开”来说明募捐困难的情形。
“十扣柴扉九不开”，真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。可是听了，叫人们多么灰心泄气埃
但这位教育家把这句古诗从另外的角度去阐述它，于是，便得到完全相反的效果。
他说：“不错，我们现在的情形是‘十扣柴扉九不开’，可是这也就是说，十扣柴扉有一扇是开的。那么，我们要敲开十扇门，只要再努力一点，多敲几十扇门就是了。”
于是，他把“十扣柴扉九不开”这句话，改为“百扣柴扉十扇开”，以此来鼓舞他的朋友们，最终完成了募捐建校的任务。
这个例子可以帮助我们学会如何去应用材料，启迪我们的思维，使它灵活起来。
二、不要把学到的东西像背书一样重述
上面谈如何运用材料，你还要注意的是：你可以从读书中得到说话的素材，但是，不要把这些东西像背书一样重述出来。
当我们说一句话的时候，我们并不是像背书一样，把记得的话像鹦鹉学舌一样地重述出来，而是要用这些话来表示我们的看法和态度，这样别人才不会觉得我们是书呆子。
你每日所遇见的各种可以作为谈话的题材和资料，绝不仅仅是一种谈话的题材和资料而已。它们每一件事实，每一句话，都在向你提供一些对人对事的看法，都在影响你对人生的观点与态度。在你吸收它们的时候，你可能是毫无主见地去吸收，而在你应用它们的时候，你就不应该是毫无目的地去应用。
在你吸收它的时候，你是在用你的观点和态度去衡量它。你的耳朵听到一句话，你的心立刻对它表示了态度：喜欢它或不喜欢它；同意它或是不同意它。
同样，在你应用它们的时候，你也必须加入你本人的看法。你对人对事的看法，证明你所认为对的理由，赞美你所认为美的事物，或是驳斥你所认为错误的东西，攻击你认为坏的人物。
训练口才与应用口才，也是要看你对整个人生的态度，并没有常例可依循。
