当你在论辩中发现自己处境不妙时,请勿恋战,可以虚晃一招,或是制造某种假象,借以迷惑对手,转移对手的注意力,而使自己得以隐蔽地转移或安全撤退。
著名的科学家爱因斯坦经常应邀到各大学讲学。
有一次在去讲课途中,他的司机对他说:“博士,我听过你的课大约有20次了,那些内容我都可以背得滚瓜烂熟,我敢说,这课我也能上了!”
“那么,好吧!我给你个机会,”爱因斯坦说,“我们现在要去的学校,那里的人都不认识我。到了学校,我就戴上你的帽子充当司机,你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”
果然,司机准确流利地讲完了课。
然而,当他准备离去时,一位教授模样的人走来,向他请教一个复杂的问题。
眼看就要露馅了,司机忽然灵机一动,说:“这个问题太简单了。好吧!为了让您明白它是多么的容易,让我去叫我的司机来为您解释吧。”
这位司机自然是抽身而退了,毫无疑问那位教授,会在假扮司机的爱因斯坦那里得到满意的答案。
这种圆满的结局从何而来?它来自于司机的智慧。
因为聪明的司机在大事不妙的时候使用了金蝉脱壳法,自己安然撤退,而将火力引向了和自己已无关联的“壳”——爱因斯坦。
金蝉脱壳,原意是指蝉在蜕变时,身体会脱皮壳而去,只留下一个空空的壳挂在枝头,使人远观是蝉,而近看是壳。
其实在言语交往中,我们更多的时候是要与人为善,避免让对方陷入窘境,而且当我们意识到我们所说的会使对方感到难堪的时候,还要采取措施既消除话语的刺激性,又获得传情达意的满意效果。
有一次,一位女顾客到一个照相馆取几天前拍的大头照,她很不满意地对摄影师说:“以前我在这里照的照片都蛮漂亮的,怎么现在我的照片这么难看?”
摄影师抱歉地说:“实在对不起,太太,以前你来照相时,我比现在年轻多了,现在照得不大好看,是因为我有点老了。”
这位摄影师的答话,表面上似乎是深深的自责,实质上却包含了岁月不饶人、青春难常驻的深刻道理。
但这一层意思能向容颜趋老的女顾客点明吗?当然不行。
聪明的摄影师便以自责的方式巧妙地暗示,让顾客在心平气和的回应中,自己去品味其中的含义。