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第36章 毛遂自荐

在一张大报的头版非常醒目地刊出了年薪五十万的“自我拍卖”文章。这是一位颇有才能的人的求职广告。

为此,很多媒体纷纷报道、评论,公众为之哗然。

刘备三顾茅庐就如同“皇帝女儿不愁嫁”的时代已成了历史,如今是信息化时代,一个人想获得成功,不但要真才实学,还要善于推销、包装、经营自我。

的确,求贤若渴还是领导者的风范,甚至可以说每个领导的成功也是用人的成功。

美国计算机行业中的后起之秀阿普尔计算机公司正视自己的弱点,不惜重金聘请经理,使公司大发利市。

该公司的创始人斯蒂芬·乔布和前总经理麦克·马库拉虽然都擅长于计算机技术,但缺乏销售能力,所以刚开始公司发展不快。针对这一问题,公司不惜以年薪加获金的办法,以总额200万美元的重金请美国百事可乐公司原总经理、精通销售的约翰·施库利担任公司总经理。他到任后不负重托,在决定接受这一聘请之前,除了同阿普尔公司进行商谈外,还花了整整三个月的时间分别同该公司的每一个经理仔细交谈,全面掌握了解情况。于是他一上任,就马上提出了公司的发展战略计划,并立志要把阿普尔公司变成与IBM相媲美的大企业。

约翰·施库利能获得200万美元的酬金也是因为他的确有才华,同时,他的才华已在百事可乐公司充分表现出来。

如果南朝的僧虔生在这个时代,他会如何?

僧虔是南朝人,年轻时即以善写隶书而闻名。一次,宋文帝看到他写的字,赞叹道:“不仅字超过了王献之,而且风度气质也超过了他。”僧虔知道后并不认为是好事,因为他知道宋文帝一心想以书法闻名天下,自己的字好说不定会遭到来文帝的迫害,于是他便把字常常写得很差,不露真迹,也就平安无事了。

唐顺宗李诵为太子时,胸怀大志,且很有能力,颇受爱戴。一次,他对其东宫的部属说要竭尽全力,向他的父亲德宗进言革除弊政。他的幕僚王叔文赶紧劝他:“作为太子,首先是孝顺,多向父皇嘘寒问暖,不可妄谈国事,倘若热衷改革,别人会认为你招揽人心,如果皇上也因此猜忌你,你就有口难言了。”太子一听,如梦方醒,于是每日只向父皇问冷暖起居之事。尽管德宗晚年荒淫无道,太子始终闭口不语,直至熬到继位,才开始推行著名的顺宗改革。

社会的发展,僧虔、唐顺宗的处世方式是否还能奉行?这是一个充满竞争的年代。

在人才竞争中,企业家经常采取各种手段,甚至是不“光彩”的“挖墙角”行为去为自己寻找精英。

艾柯卡离开福特公司后,被美国第三大汽车公司的克莱斯勒公司聘任为公司的董事长和业务主管。他到任后立即招募“福特人”,不仅招聘了退休的福特公司的3名经理,而且挖走了在岗的300多名高初级管理人员和工程技术人员。艾柯卡花了整整4个月的时间,在迈阿密和拉斯维加斯进行会晤,终于将福特汽车公司主要骨干拉进克莱斯勒公司出任财务主审官,以拯救公司的财务混乱局面。后来在其协助下,艾柯卡又挖来了福特的财务部业务员米勒,其主要工作是与400家的竞争企业打交道;随后又挖来了福特公司的两个能干销售经理派克和吉尔斯以及在福特汽车公司担任20多年广告员的贝茨及副总经理多奇,而且通过多奇又带过来一大批年轻的生产管理人员应聘于克莱斯勒公司,公司由此实力大增,为以后的东山再起打下了坚实的基础。

我们面对中关村的惊喜发展,亦不能不感慨那些“知识英雄”。

“花开堪折直须折,莫待花落空折枝。”有才能,就要尽情发挥。

要和领导搞好关系,就要在领导面前发挥出你的才能,但不可锋芒毕露。

每个人都有潜能,都有自己的一技之长,但刚刚进入一个新的工作环境,没有人了解你的才能,领导看你就像一张白纸,文章做得好坏就看你的发挥了。

因此,要想怀才而遇,就必须才华外露,不露,就没人知道你有这种才能;不了解你,领导就没法重用你、提拔你。如果你把本事隐藏起来,时日一久,领导就会认为你是无能之辈,不再理你了。

你还要适时地为自己做些广告。这个道理你只要看看当今媒介铺天盖地的广告就会明白。“酒香不怕巷子深”的年代,其去也远矣!当今是个能人辈出的时代。曾有位作家戏言,现在大学生比驴还多。你不表现,还有那么多人前赴后继,久而久之,你就被淹没于无形了!

现代大学生求职,除了考虑薪水、住房之外,还要考虑是否能够拥有一个适应发挥自己能力的环境。

其实,我们不妨对领导有信心一些,别以为他们会重蹈“杨修之死”的故事,领导处理大事还是开明和慧眼识珠的。当然,我们不能过分恃才而无视一切。我们要将才能表现在具体的事情上,而不是将它浮荡在虚表之中。

我们从里根的奋斗中,也许能够真正体会:“是金子就会发光”。如果,你还在感慨怀才不遇,不妨先看看自己是否有才,再想想你的才能是否让“伯乐”有机会了解。

里根是一个演员,却立志要当总统。

从22岁到54岁,罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星,整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内,对于从政完全是陌生的,更没有什么经验可谈。这一现实,几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而,当机会来临,共和党内和保守派以及一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长时,里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业,决定开辟人生的新领域。里根根据自己的知识能力、经历、胆识,树立于他角逐政界的信心。

一是他受聘通用电气公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目,通过电视宣传,改变普遍存在的生产情绪低落的状况,里根不得不用心良苦,花大量时间巡回在各个分厂,同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各界人士,全面了解社会的政治、经济情况。人们对他也产生了信心,告诉他许多他以前从来没有去仔细研究的东西。

里根把这些话题吸收消化后,并通过节目主持人身份反映出来,立刻引起了强烈的共鸣。为此,该公司董事长曾意味深长地对里根说:“认真总结一下这方面的经验体会,为自己立下几条哲理,然后身体力行的去做,将来必有收获。”这番话使里根后来从政产生了坚定的信心。

另一件事发生在他加入共和党后,为帮助保守派头目竞选议员,募集资金,他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。凭着他出色的表演才能,他大获成功。演说后立即募集了100美元,以后又陆续收到不少捐款,总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党、保守派心目中的代言人,引起了操纵政坛的幕后人物的注意。

这时候传来更令人振奋的消息,里根在好莱坞的好友乔治·墨菲,这个地道的电影明星,与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊巨大的情况下,乔治·墨菲凭着38年的舞台银幕经验,唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情,意外大获全胜……

原来,演员的经历,不但不是从政的障碍,而且如果运用得当,还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现这一秘密,便先从塑造形象上下功夫,充分利用自己的优势——五官端正,轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力,还邀约了一些著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵,使共和党竞争竞选活动别开生面,大放异彩,吸引了众多观众。

然而这一切在里根的对手,多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中,却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉,其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点,以毫无政治工作经验为事实进行攻击。里根固然没有从政的经历,但有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误,给人留下把柄。而里根却顺水推舟,干脆扮演一个淳朴无华、诚实热心的“平民政治家”。

二者形象对照是如此鲜明,里根再一次越过了障碍。帮助他越过障碍的正是障碍本身——没有政治资本就是一笔最大的资本。因此,每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是,有的人只将经历视为实现未来目标的障碍,有的人则利用经历作为实现目标的法宝,里根无疑属于后者。

就在里根如愿以偿当上州长,问鼎白宫之时,曾与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机,里根发挥出淋漓尽致的表演效果,时而微笑,时而妙语连珠,在亿万选民面前完全凭着当演员的本领,占尽上风。相比之下,从政时间虽长,但缺少表演经历的卡特却显得相形见绌。

里根是一个非常善于利用自己的优势,充分发挥才能,并牢牢抓住机遇的人。

爱美之心人皆有之,爱才的领导也是很多很多的。

其实,领导和职员目标都是一致的:将事情办得漂漂亮亮,将事业变得辉煌成功。

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